Le pitch deck est un élément fondamental de la recherche de financement. Sa construction repose souvent sur le même canvas (problème, solution, business model, équipe, business plan) mais la manière dont tout cela est articulé et présenté peut réellement faire la différence.
Nous allons voir quelles sont les caractéristiques d'un bon pitch deck et vous permettre de télécharger différents guides et modèles de référence.
A quoi sert un pitch deck ?
Un pitch deck est une présentation succincte utilisée par les entrepreneurs pour exposer leur idée d'entreprise ou leur projet à des investisseurs potentiels ou à d'autres parties intéressées.
Il est généralement composé de diapositives PowerPoint, Google Slides ou Keynote et comprend des informations clés sur l'entreprise, telles que le problème qu'elle résout, la solution proposée, le marché cible, le modèle économique, la stratégie de croissance, l'équipe fondatrice et les projections financières.
Le but d'un pitch deck est de captiver l'audience et de la convaincre de l'intérêt du projet, de manière concise et convaincante. Les entrepreneurs utilisent souvent ces présentations lors de réunions avec des investisseurs, des concours de startups, des événements de réseautage ou même des rencontres informelles.
Un bon pitch deck peut jouer un rôle crucial dans la levée de fonds et dans la réussite globale d'une startup.
Quelles sont les caractéristiques d'un bon pitch deck ?
Un bon pitch deck possède plusieurs caractéristiques clés qui captivent l'audience et transmettent efficacement l'essence de l'entreprise ou du projet. Voici quelques-unes des caractéristiques les plus importantes :
- Clarté et concision : Les informations présentées doivent être claires et succinctes, évitant les détails excessifs pour se concentrer sur l'essentiel.
- Structure logique : Le pitch deck doit suivre une structure logique, en commençant par la présentation du problème à résoudre, puis en exposant la solution proposée, le marché cible, le modèle économique, la stratégie de croissance, etc.
- Présentation visuelle attrayante : Les diapositives doivent être visuellement attrayantes, avec des graphiques, des images et une mise en page soignée pour rendre la présentation plus engageante.
- Storytelling convaincant : Utiliser une narration captivante pour raconter l'histoire de l'entreprise, en mettant en avant le problème, la solution et l'impact potentiel de manière persuasive.
- Données et preuves : Appuyer les déclarations faites avec des données, des faits et des preuves tangibles pour renforcer la crédibilité de l'entreprise et de son modèle commercial.
- Mise en avant de l'équipe : Mettre en valeur les membres de l'équipe fondatrice et leur expérience pertinente pour montrer qu'ils sont capables de réaliser la vision de l'entreprise.
- Appel à l'action clair : Conclure la présentation avec un appel à l'action clair, indiquant ce que vous attendez de votre public (par exemple, investir, planifier une réunion de suivi, etc.).
- Flexibilité : Être prêt à adapter le pitch deck en fonction de l'audience et du contexte de la présentation, en mettant l'accent sur les aspects les plus pertinents pour chaque groupe.
En résumé, un bon pitch deck est à la fois informatif, convaincant et mémorable, capable de susciter l'intérêt et l'engagement de l'audience tout en transmettant clairement la proposition de valeur de l'entreprise.
Les modèles de pitch deck de BPI France
BPI France, la banque publique d'investissement, met à disposition des créateurs de nombreuses ressources documentaires sur son site.
Parmi elles, vous trouverez au téléchargement ci-dessous :
- Un Guide Méthodologique du Pitch de 89 pages, pédagogique et complet.
- 3 templates de Pitch Deck : version courte, intermédiaire et longue.
Le modèle Sequoia
Sequoia Capital est l'une des sociétés de capital-risque les plus renommées au monde. Fondée en 1972, elle a son siège à Menlo Park, en Californie. Sequoia Capital a investi dans de nombreuses entreprises technologiques de premier plan, notamment Apple, Google, YouTube, Airbnb, WhatsApp, Stripe et bien d'autres.
La société est réputée pour son soutien précoce aux startups et son implication dans leur croissance à long terme.
Lors de différents évènements, elle a partagé son modèle idéal de Pitch Deck que nous proposons de télécharger.
Trouvez l'inspiration
Afin que vous puissiez trouver l'inspiration, nous vous avons regroupé quelques pitch decks d'entreprises françaises et internationales particulièrement réussis.
Airbnb
On ne présente plus la célèbre entreprise dont la valorisation a dépassé en 2020 celles de Hilton, Marriott, and InterContinental Hotels cumulées.
Alan
Alan est un société d'assurance santé française qui a levé plus de 300M€.
Dropbox
Voici le picth deck qui leur a permis de lever 1,2M$ auprès de Sequoia en 2007.
N26
N26 est une néo-banque allemande créée en 2013. Voici son pitch deck de 2016 pour sa levée en Serie B.
Uber
Voici le pitch deck original de 2008, peu après une expérience désastreuse avec les taxis parisiens lors de sa venue à la conférence Le Web.
Pour aller plus loin
Les conseils de BPI France
BPI France Création
Le Perfect Pitch Deck guide de Failory
Le site de Sequoia Capital
