Lorsqu'un concurrent ou un acteur de votre industrie vous approche pour une opération de M&A, il s'agit rarement d'une prise de contact anodine. Même si la discussion commence autour d'un café sous prétexte de « synergies », ce type d'approche comporte autant d'opportunités stratégiques que de risques mortels pour votre entreprise.
Voici ce que vous devez impérativement avoir en tête pour piloter cette situation en position de force.
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