Martin Varsavsky : les éléments indispensables lors d'une levée de fonds

Martin Varsavsky est un entrepreneur argentin né en 1960 à Buenos Aires, il a fondé plusieurs sociétés (Viatel, Jazztel, Goggo Network, FON et Ya.com) et dirige Jazzya, son family office. Il nous livre les points les plus importants à ses yeux à inclure dans sa présentation lors d'une levée de fonds.

'J'ai levé des centaines de millions pour mes start-ups et j'investis également dans des start-ups. Voici une liste des points à prendre en compte lors d'une levée de fonds.

Définissez le problème et la solution : Expliquez clairement le problème auquel vous vous attaquez et comment votre solution le résout de manière unique. Mettez en évidence les points douloureux de vos clients cibles et la manière dont votre produit ou service atténue ces points douloureux.

Marché cible et taille : Identifiez votre marché cible et faites preuve d'une compréhension approfondie de ses besoins, de ses préférences et de ses comportements. Quantifiez la taille de votre marché cible afin de mettre en évidence le potentiel de croissance et de génération de revenus.

Expertise de l'équipe : Mettez en avant l'expérience, les compétences et la passion des membres de votre équipe. Les investisseurs investissent dans les personnes, alors démontrez que votre équipe possède l'expertise et le dynamisme nécessaires pour mettre en œuvre le plan d'affaires.

Proposition de valeur : Formulez clairement votre proposition de valeur, en soulignant comment votre produit ou service offre des avantages uniques aux clients. Expliquez comment votre solution se distingue de celle de vos concurrents et pourquoi les clients devraient vous choisir.

Modèle d'entreprise : Expliquez votre modèle d'entreprise, en précisant comment vous comptez générer des revenus et atteindre la rentabilité. Décrivez votre stratégie de tarification et la manière dont vous allez capter la valeur de vos clients.

Progression et progrès : Présentez les progrès que vous avez réalisés jusqu'à présent, tels que l'adoption par les premiers clients, les partenariats ou les étapes importantes du développement du produit. Cela démontre une validation et réduit le risque perçu par les investisseurs.

Projections financières : Fournissez des projections financières réalistes qui démontrent le potentiel de croissance et de rentabilité. Décrivez vos projections de revenus, vos dépenses et les étapes prévues. En général, les revenus sont difficiles à prévoir, mais les coûts doivent être expliqués en détail.

Demande de financement : Indiquez clairement le montant du financement que vous recherchez et la manière dont vous prévoyez d'utiliser les fonds. Expliquez comment l'investissement contribuera à la réalisation de vos objectifs commerciaux.

Appel à l'action : Concluez votre présentation par un appel à l'action clair, en invitant les investisseurs à participer à votre aventure et en décrivant les prochaines étapes de votre engagement.

Le compte X de Martin Varsavsky

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