# Rollercoaster Club > Podcast, Contenus et Mentoring pour dirigeants et fondateurs d'ETI, de start-ups et de scale-ups. Public Ghost content for AI and LLM tooling. This file includes a bounded export of public pages first, then recent public posts. Append `.md` to any post or page URL to get the content in Markdown (for example, `/example-post.md`). ## Pages ### Méthodologie URL: https://fr.rollercoaster.club/methodologie/ Last updated: 2025-05-06T11:30:35.000Z Je l'ai vécu en tant que start-uppeur, en tant que dirigeant et j'ai pu le constater en tant qu'investisseur : la vie des dirigeants est une succession permanente de hauts et de bas, personnels et professionnels, et ce tout au long de l'année : un vrai rollercoaster ! Le dirigeant se pose tout le temps un grand nombre de questions pour lesquelles il a du mal à trouver des réponses claires, tant sur des aspects purement professionnels que sur d'autres plus personnels. C'est pour répondre à cela que j'ai développé le site **Rollercoaster.club** pour y héberger plus de [150 articles](https://fr.rollercoaster.club/thematiques/). --- ## Les facteurs impactant le quotidien des dirigeants sont autant professionnels que personnels Les dirigeants sont par définition directement impactés par les problématiques de leur entreprise. Difficultés financières ou crise de croissance, évolution du marché ou de la réglementation, relations avec les actionnaires ou les associés, nombreuses sont les évènements pouvant affecter directement le dirigeant. Elles lui demandent d'avoir des **connaissances financières, juridiques, marketing, RH** et ce quelle que soit la taille et le secteur de son entreprise. Mais d'autres **facteurs plus personnels** ont également un impact très important : nutrition, sédentarité, troubles du sommeil, gestion du stress et des addictions sont autant d'éléments qui impactent la santé mentale et physique des dirigeants et donc directement leur vie quotidienne. --- ## Les dirigeants ont besoin de réponses immédiates et concrètes plus que des packs de formation J'ai initialement pensé à proposer des packs thématiques de formations. Mais, les dirigeants ont souvent besoin de **réponses concrètes et immédiates** à une problématique précise sans pour autant avoir envie ou le temps de suivre une formation complète. J'ai interrogé les dizaines d'entrepreneurs que j'ai accompagné en tant que Mentor ou Business Angel et ai ainsi recensé les questions qu'ils se posent le plus. Les contenus développés sur Rollercoaster.club répondent ainsi à des **besoins réels** d'accompagnement. --- ## Trop de solutions inadaptées aux problématiques des dirigeants Il est impressionnant de voir à quel point les livres de développement personnel à destination des dirigeants sont parmi les meilleures ventes d'Amazon ! De nombreux articles de presse ont également été publiés sur le sujet. Mais force est de constater que ces livres et ces articles sont d'une qualité très hétérogène, souvent généralistes et avec peu, ou pas, de réels fondements scientifiques (voire clairement orientés !). Parallèlement, les ouvrages business *de référence* en Europe ont souvent une approche plus orientée *Grands Groupes* avec une certaine décorrélation entre la vision de l'auteur et la réalité des problématiques quotidienne des dirigeants de start-ups et scale-ups. C'est aussi en réponse à cela que j'ai créé **Rollercoaster.club**. --- ## Des contenus de qualité par et pour les dirigeants Les contenus de Rollercoaster.club ont été conçus pour les **dirigeants, et fondateurs** de start-ups et de scale-ups souhaitant trouver des réponses à leurs problématiques du quotidien et renforcer leurs connaissances opérationnelles, humaines et managériales pour gérer les situations de croissance ou de crise de leur entreprise. La qualité des contenus proposés est basée sur **3 fondamentaux** : - **Des contenus ancrés dans le réel** - **Des formats variés et complémentaires** - **Sans contenu sponsorisé, ni publicité.** --- ## Une méthodologie documentaire basée sur 3 piliers Afin de proposer aux dirigeants des réponses véritablement efficaces à leurs questions, Rollercoaster.club propose une méthodologie documentaire basée sur 3 piliers : un contenu éditorial pluridisciplinaire, une approche pédagogique innovante et une plateforme confidentielle. ### Des contenus pluridisciplinaires Les problématiques traitées dans Rollercoaster.club concernent de nombreux aspects de la vie quotidienne des dirigeants : **Organisation, Sommeil, Gestion du stress, Nutrition, Sport**... Bien plus que des contenus généraux sur chaque thématique, j'ai voulu développer une approche globale mais toujours centrée sur les dirigeants. Les contenus se nourrissent en permanence des dernières publications académiques et scientifiques mais également de témoignages de professionnels. J'ai également voulu répondre aux principales questions qui m'ont été le plus souvent remontées par les dirigeants comme **générateurs de tensions** dans leur quotidien (gestion de la trésorerie, recherche de financement, conflits entre associés...). ### Une approche pédagogique basée sur l'expérience des pairs et le microlearning. Dans de nombreuses formations, les contenus sont conçus par des professeurs ayant eu peu voire aucune expérience en tant que dirigeant d'entreprise ! Sur Rollercoaster.club vous ne trouverez que **des contenus pensés par et pour des dirigeants** qui sont confrontés aux mêmes problématiques que vous. Rollercoaster Club met également à disposition de ses abonnés **des témoignages de dirigeants et d'entrepreneurs** qui vous partagent **leurs expériences et leurs conseils**. Enfin, puisque l'agenda des dirigeants est déjà surchargé, les contenus et modules sont proposés dans un format **microlearning**, en ayant toujours en tête une durée de 10 minutes pour expliquer les fondamentaux de chaque concept. Chaque dirigeant aura alors la possibilité de creuser le sujet selon sa disponibilité et ses besoins. ### Une plateforme complète et confidentielle Accessible depuis un téléphone, une tablette ou un ordinateur, Rollercoaster.club est une plateforme de contenu à la demande, disponible à tout moment. Via son moteur de recherche ou sa navigation, vous avez immédiatement accès à plus de 150 contenus disponibles, aux mises à jour hebdomadaires, à des intervenants de renom. Avec son développement "[confidential by design](https://fr.rollercoaster.club/confidentialite/)", nous garantissons qu'aucun traceur ou cookie publicitaire ne sera déposé. D'ailleurs, il n'y a même pas besoin de bandeau cookie RGPD. --- ## Il existe une corrélation significative entre le bien-être du dirigeant et la santé financière de l’entreprise Une étude publiée en 2019 dans la revue @GRH montre que l'indice santé et travail du dirigeant (TOPS) et la santé perçue de l’entreprise sont corrélés positivement (R = 0,59, p < 0,001). Ces indices sont calculés à partir de tous les déterminants de satisfaction au travail et de santé pour l’un (indice TOPS), ainsi que tous les déterminants de satisfaction et de stress de l’entreprise pour l’autre. La traduction la plus directe de cette corrélation positive peut se résumer de la manière suivante : **le bien-être du dirigeant va donc de paire avec la bonne santé de l’entreprise.** --- ### Confidentialité URL: https://fr.rollercoaster.club/confidentialite/ Last updated: 2026-07-30T15:36:54.000Z La vie personnelle d'un dirigeant est par essence un sujet totalement privé. C'est pour cela que j'ai mis en place sur Rollercoaster Club une politique très forte de confidentialité appelée "**confidential by design**". --- ### Il n'y a aucun cookie tiers de publicité ou de retargeting Seuls sont déposés les cookies fonctionnels de la plateforme et ceux de Stripe, notre plateforme de paiement, c'est pour cela que vous n'avez même pas de bandeau de sélection des cookies lorsque vous naviguez pour la première fois sur notre site. ![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/2024/09/Capture-d--cran-2024-09-30-175419.png) Le détail des cookies du site selon Chrome --- ### Nous ne communiquons pas vos données à une entreprise tierce, même si elle a payé votre abonnement Aucune publicité sur le site, ni tracker, ni contenu sponsorisé, nous ne transmettons tout simplement pas vos données. Si votre accès a été mis à disposition par votre entreprise ou une entreprise tierce (fonds d'investissement...), sachez qu'aucun élément personnel (navigation, articles consultés, temps passé...) ne sera communiqué. --- ### Nous ne conservons pas votre historique de navigation Nous ne conservons pas votre historique de navigation et ne transmettons donc à personne vos données de navigation. Nous vous encourageons d'ailleurs à utiliser la fonction de navigation privée de votre navigateur et/ou un VPN. --- ### Nous allons au-delà des normes RGPD Nous n'avons même pas besoin de vous imposer un bandeau de sélection de cookies pour respecter le RGPD. Bien sûr, si vous le souhaitez, vos données sont disponibles sous 48h sur simple demande à contact(a)rollercoaster.club. Toute demande de suppression du compte et des données associées sera effective dans les 48h ouvrées. --- ### CGU URL: https://fr.rollercoaster.club/cgu/ Last updated: 2025-05-05T16:52:28.000Z ## Conditions générale d'utilisation du site Le Site fr.rollercoaster.club, ci-après « le Site » : L'accès aux informations contenues sur ce Site et toute utilisation ou inscription au Site par tout internaute ci-après les « Utilisateurs » implique l'acceptation inconditionnelle des conditions générales décrites ci-après. Parmi les Utilisateurs se distinguent les Utilisateurs ne nécessitant d’aucune connexion au Site, ci-après les « Utilisateurs non connectés », les Utilisateurs abonnés dont une connexion au Site est nécessaire, ci-après les « Utilisateurs abonnés ». Rollercoaster.club se réserve le droit, à sa seule discrétion et sans information préalable, de modifier, supprimer ou ajouter des clauses aux Conditions Générales d’Utilisation du Site et à la Charte, et ce à tout moment. 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[**Jerome Sutter**](https://fr.rollercoaster.club/jerome-sutter/) --- ## Thèse d'investissement Dans un contexte de mutations technologiques, politiques et environnementales rapides, l'importance d'associer étroitement innovation et business model a rarement été aussi déterminant dans le succès d'une start-up ou d'une scale-up. En tant que Business Angel, mon objectif est d'identifier, d'accompagner et d'investir dans des start-ups et scale-ups européennes dans lesquelles je perçois à la fois un fort potentiel de croissance mais aussi la valeur que je peux leur apporter de par mon expérience sectorielle ou entrepreneuriale. Cette thèse m'a amené à investir à la fois dans des verticales comme la **Green Tech,** l'**Education**, la **Musique,** le **E-Commerce** ou encorela **Mobilité**, que ce soit en **B2B** ou en **B2C.** Ces investissements en phases **Pre-seed**, **Seed** et **Série A** visent à propulser des innovations qui non seulement génèrent une **croissance économique soutenable**, mais également celles qui contribuent à **résoudre des problématiques sociétales** (environnement, éducation). Je me positionne ainsi sur des investissements moyen/long terme avec une **vision de sortie à 7-10 ans**. --- ## Verticales d'investissements Mon portfolio d'investissements est réparti sur des verticales dans lesquels j'ai à la fois de l'expérience et de l'affinité. Cela me permet de sélectionner les projets auxquels je crois et de leur apporter mon analyse et mes contacts. - **GreenTech** (procédés industriels) - **Mobility** (software et hardware) - **Education** (software et plateformes) - **Music** (software) - **E-commerce** (software) - **Agro** (software) - **Health** (hardware) - **Customer Goods** (fashion, nutrition) ![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/2025/11/Verticales-1.png) --- ## Distribution géographique des investissements J'investis principalement en **Europe** avec un portefeuille d'entreprises basées en France, UK, Espagne, Belgique, Suède et Suisse. Mon expérience en Europe, USA et Chine me permet d'accompagner ces entreprises sur leur marché d'origine mais aussi de les aider à accélérer leur développement à l'international. ![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/2025/11/G--ographie.png) --- ## Stratégie d'investissement Ma stratégie repose sur trois piliers principaux : - **Sélection Rigoureuse :** Un processus d'évaluation rigoureux pour identifier les startups ayant un modèle d'affaires robuste, une équipe solide et une proposition de valeur claire. - **Accompagnement Proactif :** Au-delà du capital, mon rôle est d'accompagner les fondateurs dans la stratégie de croissance, l'optimisation opérationnelle, et le networking avec des partenaires industriels et des investisseurs ultérieurs. - **Engagement à Long Terme :** Un engagement sur le long terme (7 - 10 ans) pour soutenir les startups à travers leurs différentes phases de croissance, en adaptant le soutien à leurs besoins évolutifs. --- ## Méthodologie d'accompagnement Que je sois Business Angel ou Mentor, tous les dirigeants des entreprises dans lesquelles j'investis bénéficient de la même méthodologie d'accompagnement : - [Mentoring /Coaching](https://fr.rollercoaster.club/mentoring/) adapté aux besoins concrets des dirigeants (sales, marketing, management, relations avec les associés et/ou les investisseurs...) - Accès intégral au [contenu](https://fr.rollercoaster.club/presentation/) de Rollercoaster.club - Mise en relation avec d'autres dirigeants, investisseurs ou clients potentiels. [En savoir plus sur le Mentoring](https://fr.rollercoaster.club/mentoring/) --- ## Si vous êtes à la recherche de fonds Si vous avez une Start-up en phase Early Stage ou une Scale-Up qui correspond à mon approche et que vous recherchez des Business Angels dans le cadre de votre levée de fonds (Pre-seed, Seed ou Serie A) , vous pouvez me faire parvenir votre deck. [Envoyer un Deck](https://fr.rollercoaster.club/contact/) --- [***Jerome Sutter***](https://fr.rollercoaster.club/jerome-sutter/) *a participé à la création de deux startups, 1 en en Europe (2000 - 2006) et 1 en Amérique Latine (2006-2010).* *Il a ensuite activement participé en tant que CMO au pivot de *Weekendesk* qui a conduit à sa forte croissance puis l'atteinte de sa rentabilité en 2015, mais aussi au développement spectaculaire en Europe et en Chine de *Filorga* en tant que CDO, revendu en 2018 à Colgate pour 1,69 milliards de dollars.* *Il a été Directeur Général Adjoint de *Puressentiel* et est actuellement Chief Growth Officer du *Laboratoire PiLeJe*.* **Professeur* en Ecoles de Commerce et de Communication pendant plus de 10 ans, *Mentor*, il est également l'auteur du livre *iAdvertisers,* vendu à plusieurs milliers d'exemplaires.* ### Stratégie d'entreprise URL: https://fr.rollercoaster.club/strategie-entreprise/ Last updated: 2025-05-12T14:04:14.000Z Le terme Stratégie est trop souvent utilisé dans le monde de l'entreprise et le pus souvent à tort et à travers. Quant on s'intéresse à la réelle dimension analytique de la stratégie, on y retrouve tout un ensemble de méthodes et d'analyses que le dirigeant se doit de maîtriser. Voyons tout cela ensemble via ces articles dédiés à la stratégie d'entreprise. --- ### Introduction et concepts clés Ces articles vous permettront de découvrir les définitions et concepts clés. - [Comprendre ce qu'est la stratégie d'entreprise](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-la-strategie-entreprise/) - [Comment développer la compétitivité de son entreprise](https://fr.rollercoaster.club/comment-developper-la-competitivite-de-son-entreprise/) - [Définir sa stratégie de diversification](https://fr.rollercoaster.club/comment-definir-sa-strategie-de-diversification/) - [La stratégie de l'océan bleu](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-strategie-de-locean-bleu/) --- ## Outils d'aide à la décision Ces articles vous permettront de découvrir les principaux outils et la manière de les utiliser en tant que dirigeant. - [La matrice SWOT](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-matrice-swot/) - [La matrice BCG](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-matrice-bcg/) - [La matrice d'Ansoff](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-matrice-dansoff/) - [La Matrice McKinsey 9box](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-matrice-mckinsey/) --- ## Conseils Ces articles, résolument opérationnels, vous aideront à mettre en place les concepts clés au sein de votre entreprise. - [Les 10 leçons du BCG pour un M&A réussi](https://fr.rollercoaster.club/les-10-lecons-du-bcg-pour-m-a-reussi/) - [10 conseils pour développer une entreprise bootstrappée](https://fr.rollercoaster.club/10-conseils-pour-bootstrapper/) --- ### Finance URL: https://fr.rollercoaster.club/finance-entreprise/ Last updated: 2025-05-12T13:58:47.000Z Marges, EBITDA, flux financiers, trésorerie, financement... autant de concepts dont tout dirigeant doit absolument connaître les fondamentaux. Nous n'allons pas faire de vous des directeurs financiers ou des comptables mais vous donner les clés indispensables de lecture et d'analyse via ces articles. --- ## Analyse financière Ces articles vous permettront de découvrir les définitions et concepts clés de l'analyse financière. - [Comprendre les résultats financiers](https://fr.rollercoaster.club/les-resultats-financiers/) - [Comprendre la notion de rentabilité financière](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-rentabilite-financiere/) - [Comprendre les flux financiers et la trésorerie](https://fr.rollercoaster.club/les-flux-financiers/) - [Comprendre l'analyse des marges](https://fr.rollercoaster.club/analyse-des-marges/) - [Comment calculer la valeur de son entreprise](https://fr.rollercoaster.club/comment-calculer-la-valeur-de-son-entreprise/) - [Comment estimer rapidement la valeur d'une PME](https://fr.rollercoaster.club/comment-estimer-rapidement-la-valeur-dune-pme/) - [Comprendre le besoin en fonds de roulement (BFR)](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-le-besoin-en-fonds-de-roulement-bfr/) --- ## Méthodes de financement Ces articles se concentrent sur le financement, une des clés indispensables de la croissance d'une entreprise. - [Comment financer une startup](https://fr.rollercoaster.club/financer-une-startup/) - [Comment développer sa politique d'endettement](https://fr.rollercoaster.club/comment-developper-sa-politique-dendettement/) - [Comprendre le LBO](https://fr.rollercoaster.club/lbo/) - [Comprendre l'émission d'obligations](https://fr.rollercoaster.club/obligations/) - [Pourquoi et comment utiliser le crowdfunding](https://fr.rollercoaster.club/comment-et-pourquoi-utiliser-le-mecanisme-du-crowdfunding/) - [Comment se développer en mode bootstrapping](https://fr.rollercoaster.club/comment-se-developper-en-mode-bootstrapping/) --- ## Pilotage et optimisation Ces articles vont vous permettre d'améliorer les indicateurs clés de la santé financière de votre entreprise. - [Comment améliorer la trésorerie de son entreprise](https://fr.rollercoaster.club/comment-ameliorer-la-tresorerie-de-son-entreprise/) - [Comment débuter un plan de réduction des coûts](https://fr.rollercoaster.club/comment-debuter-plan-reduction-couts/) --- ## Comptabilité Ces articles sont volontairement très orientés vers la pratique afin de vous faire gagner du temps et de l'argent. - [Connaître la durée de conservation des éléments comptables](https://fr.rollercoaster.club/quelle-duree-de-conservation-des-elements-comptables/) - [Comment rédiger une lettre de relance pour vos factures impayées](https://fr.rollercoaster.club/comment-rediger-une-lettre-de-relance-pour-vos-factures-impayees/) - [Comprendre le mécanisme de la TVA](https://fr.rollercoaster.club/comment-choisir-solution-comptabilite/) - [Comment choisir sa solution de comptabilité](https://fr.rollercoaster.club/comment-choisir-solution-comptabilite/) - [Comment optimiser sa rémunération quand on est dirigeant](https://fr.rollercoaster.club/comment-optimiser-remuneration-dirigeant/) --- ## Module : La levée de fonds Les contenus suivant se concentrent sur les éléments de la levée de fonds, étape de réflexion et d'analyse, à laquelle les entreprises en croissance sont très souvent confrontées. - [Comprendre les étapes et la durée d'une levée de fonds](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-etapes-duree-levee-fonds/) - [Comprendre les différentes typologies d'investisseurs](https://fr.rollercoaster.club/typologies-dinvestisseurs/) - [Comment s'entourer pour lever des fonds](https://fr.rollercoaster.club/comment-sentourer-preparer-levee-fonds/) - [Construire les éléments financiers du Business Plan](https://fr.rollercoaster.club/elements-financiers-business-plan/) - [Comment faire un bon pitch deck](https://fr.rollercoaster.club/comment-faire-un-bon-pitch-deck/) - [Comment pitcher des investisseurs](https://fr.rollercoaster.club/comment-pitcher-des-investisseurs/) - [Comprendre et préparer une Due Diligence](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-preparer-une-due-diligence/) - [Comprendre les clés et les enjeux du pacte d'actionnaires](https://fr.rollercoaster.club/cles-enjeux-du-pacte-actionnaire/) - [Comprendre les enjeux de la lettre d'intention](https://fr.rollercoaster.club/enjeux-lettre-intention/) - [Comprendre la notion de dilution lors d'une levée de fonds](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-la-notion-de-dilution/) - [Pourquoi un VC refuse d'investir dans une startup](https://fr.rollercoaster.club/pourquoi-un-vc-refuse-investir-startup/) - [Pourquoi et comment utiliser le crowdfunding](https://fr.rollercoaster.club/comment-et-pourquoi-utiliser-le-mecanisme-du-crowdfunding/) - [Comprendre et utiliser les BSA Air pour lever des fonds](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-les-bsa-air-levee-de-fonds/) - [Comprendre le mécanisme de l'Earnout](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-mecanisme-earnout/) - [Comprendre la différence entre valorisation pre-money et post-money](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-la-difference-entre-valorisation-pre-money-et-post-money/) --- ## Témoignages et conseils Ces dirigeants et investisseurs vous partagent leur vision et leurs conseils. . - [Martin Varsavsky : les éléments indispensables lors d'une levée de fonds](https://fr.rollercoaster.club/martin-varsavsky-elements-indispensables-levee-de-fonds/) - [Rodrigo Sepulveda : Combien devrais-je lever lors de cette levée de fonds ?](https://fr.rollercoaster.club/guy-kawasaki-le-top-ten-des-mensonges-des-vc/) - [Guy Kawasaki : Le top 10 des mensonges des VC](https://fr.rollercoaster.club/guy-kawasaki-le-top-ten-des-mensonges-des-vc/) - [Vincent Prêtet : Comment entrer en discussion sur la valorisation d'une startup](https://fr.rollercoaster.club/vincent-pretet-comment-entrer-en-discussion-sur-la-valorisation-dune-startup/) - [Vincent Prêtet : L’escalier du financement en capital-risque](https://fr.rollercoaster.club/vincent-pretet-lescalier-du-financement-en-capital-risque/) - [Mark Suster : Quelques réflexions sur les décisions des VC](https://fr.rollercoaster.club/mark-suster-quelques-reflexions-decisions-vc/) - [Amar Bhidé : Comprendre le bootstrapping à travers les start-ups](https://fr.rollercoaster.club/amar-bhide-comprendre-le-bootstrapping/) --- ### Thématiques URL: https://fr.rollercoaster.club/thematiques/ Last updated: 2025-05-06T11:31:49.000Z Je l'ai vécu en tant que Fondateur, en tant que Dirigeant et j'ai pu le constater en tant que Mentor et Business Angel : la vie des dirigeants est une succession permanente de hauts et de bas, personnels et professionnels, et ce tout au long de l'année : un vrai rollercoaster ! En me basant sur les problématiques que j'ai rencontrées en tant que dirigeant mais aussi celles des start-ups que j'accompagne, j'ai rédigé sur mon temps libre depuis mars 2023, plus de 150 articles, toujours autour de la même méthodologie : - Un **contenu pédagogique** dont la lecture prend **10 minutes** environ - Des **documents pdf, xls, ppt à télécharger** - Des liens vers des **podcasts, vidéos et sites de référence** pour aller plus loin. ### Liste des thématiques : - [Finance](https://fr.rollercoaster.club/finance-entreprise/) \- [Stratégie](https://fr.rollercoaster.club/strategie-entreprise/) \- [Management](https://fr.rollercoaster.club/management/) \- [Organisation](https://fr.rollercoaster.club/organisation/) \- [Juridique](https://fr.rollercoaster.club/juridique/) \- [Sales](https://fr.rollercoaster.club/sales/) \- [Marketing](https://fr.rollercoaster.club/marketing/) - [Nutrition](https://fr.rollercoaster.club/nutrition/) \- [Psychologie](https://fr.rollercoaster.club/psychologie/) \- [Sommeil](https://fr.rollercoaster.club/sommeil/) \- [Sport](https://fr.rollercoaster.club/sport/) - [Témoignages](https://fr.rollercoaster.club/temoignages/) Vous pouvez également consulter les contenus présents dans la [Bibliothèque](https://fr.rollercoaster.club/bibliotheque/), l'[Audiothèque](https://fr.rollercoaster.club/audiotheque/) et la [Data Room](https://fr.rollercoaster.club/data-room/). --- ### **Finance** Car il interagit avec son Directeur Financier, ses associés, ses investisseurs, ses banques, tout dirigeant doit connaître les fondamentaux de finance d'entreprise et de comptabilité. Nous vous proposons donc de replonger dans les principaux indicateurs (Compte de résultat, EBITDA...) mais aussi les leviers disponibles pour financer la croissance (endettement, levée de fonds, LBO...). 📚 Retrouvez tous les articles sur la [Finance d'entreprise](https://fr.rollercoaster.club/finance-entreprise/) --- ### **Stratégie** Derrière ce mot trop souvent utilisé en entreprise se cachent de nombreux concepts et outils d'analyse indispensables aux dirigeants : diversification, matrice BCG ou Ansoff, SWOT... 📚 Retrouvez tous les articles sur la [Stratégie d'entreprise](https://fr.rollercoaster.club/strategie-entreprise/) --- ### **Management** Les équipes sont un facteur fondamental du succès d'une entreprise. Le dirigeant doit à la fois recruter les bons profils, les onboarder et les maintenir motivés tout en gardant une cohésion au sein des équipes. BSPCE, rituels, culture d'entreprise, leadership sont autant d'outils complémentaires à maîtriser. 📚 Retrouvez tous les articles sur le [Management](https://fr.rollercoaster.club/management/) --- ### **Organisation** Il existe de nombreuses méthodes d'organisation du temps, des priorités, des projets, des objectifs (OKR, SMART, GTD, Pomodoro, Deep Work...) mais chaque dirigeant doit choisir celles qui lui conviennent réellement. Nous vous donner les clés pour comprendre le fonctionnement et les avantages de chacune. 📚 Retrouvez tous les articles sur l'[Organisation](https://fr.rollercoaster.club/organisation/) --- ### **Nutrition** Il est indispensable de comprendre ses besoins nutritionnels et les bienfaits d'une bonne alimentation mais aussi d'avoir les clés pour bien se nourrir, surtout dans des périodes d'activité forte qui ont tendance à nous faire déraper. Une bonne alimentation aura un impact immédiat sur la santé physique et mentale des dirigeants mais aussi leur résilience et leur productivité. 📚 Retrouvez tous les articles sur la [Nutrition](https://fr.rollercoaster.club/nutrition/) --- ### **Psychologie, Sommeil et Sport** Ces 3 composantes, complémentaires à la nutrition, sont étroitement liées et fondamentales dans le bien-être et la productivité des dirigeants. Un sommeil réparateur sera intimement lié à une pratique régulière du sport, la gestion de ses addictions (nicotine, café ou même jeux vidéos) mais aussi la gestion de ses émotions. Nous vous apportons, sans tabous et sur la base d'arguments scientifiques, des solutions concrètes pour prendre soin de vous. 📚 Retrouvez tous les articles sur la [Psychologie](https://fr.rollercoaster.club/psychologie/), le [Sommeil ](https://fr.rollercoaster.club/sommeil/)et le [Sport](https://fr.rollercoaster.club/sport/) --- ### **Témoignages** Car au-delà des concepts et des méthodes, nous considérons que les témoignages des pairs sont un élément fondamental de l'apprentissage. Vous retrouverez donc ici des témoignages de dirigeants français et internationaux sur des problématiques aussi bien personnelles que professionnelles. 📚 Retrouvez les [témoignages de dirigeants](https://fr.rollercoaster.club/temoignages/) --- ### Management URL: https://fr.rollercoaster.club/management/ Last updated: 2025-05-12T14:01:13.000Z La définition académique désigne le management comme *un ensemble de techniques qui permettent de gérer, organiser, diriger, contrôler et planifier les différentes activités de l’entreprise*. Mais derrière ce mot où se cachent de nombreux concepts, il regroupe surtout de nombreux éléments liés à le gestion de nos relations avec nos pairs et nos équipes. Les équipes sont un facteur fondamental du succès d'une entreprise. Le dirigeant doit à la fois recruter les bons profils, les onboarder et les maintenir motivés tout en gardant une cohésion au sein des équipes. BSPCE, rituels, culture d'entreprise, leadership sont autant d'outils complémentaires à maîtriser via ces modules dédiés au management. --- ## Pilotage - [Quels KPIs choisir pour piloter son entreprise](https://fr.rollercoaster.club/kpis-pour-piloter-son-entreprise/) --- ## Leadership - [Quel test de personnalité choisir pour un dirigeant](https://fr.rollercoaster.club/test-de-personnalite-pour-dirigeant/) - [Quels conseils suivre pour améliorer rapidement sa prise de parole en public](https://fr.rollercoaster.club/conseils-ameliorer-prise-parole-public/) --- ## Management des équipes - [Comment intégrer le modèle DISC dans son management](https://fr.rollercoaster.club/comment-integrer-le-modele-disc-dans-son-management/) - [Comment alimenter la motivation de ses équipes](https://fr.rollercoaster.club/comment-alimenter-la-motivation-de-ses-equipes/) - [10 pratiques simples pour motiver ses équipes](https://fr.rollercoaster.club/10-pratiques-simples-pour-motiver-ses-equipes/) - [Comprendre les BSPCE, outil de recrutement et de fidélisation](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-les-bspce/) - [Comprendre les impacts du micromanagement](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-les-impacts-du-micromanagement/) --- ## Témoignages - [Julia de Funès : Les formations en leadership sont une imposture](https://fr.rollercoaster.club/julia-de-funes-formations-leadership-imposture/) - [Dharmesh Shah : La Culture d'entreprise est un produit développé pour vos équipes](https://fr.rollercoaster.club/dharmesh-shah-culture-entreprise/) - [Paul Graham : Founder Mode](https://fr.rollercoaster.club/paul-graham-founder-mode/) --- ### Nutrition URL: https://fr.rollercoaster.club/nutrition/ Last updated: 2025-05-07T07:55:47.000Z Il est indispensable de comprendre ses besoins nutritionnels et les bienfaits d'une bonne alimentation mais aussi d'avoir les clés pour bien se nourrir, surtout dans des périodes d'activité forte qui ont tendance à nous faire déraper. Une bonne alimentation aura un impact immédiat sur la santé physique et mentale des dirigeants mais aussi leur résilience et leur productivité. Voyons tout cela avec ces articles dédiés à quelques fondamentaux de la Nutrition. --- ### Alimentation - [Comment bien manger et mieux se nourrir](https://fr.rollercoaster.club/comment-bien-manger-mieux-se-nourrir/) - [Comprendre ses besoins nutritionnels et les bienfaits d'une bonne alimentation](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-ses-besoins-nutritionnels-et-les-bienfaits-dune-bonne-alimentation/) - [Comment booster son immunité grâce à son alimentation](https://fr.rollercoaster.club/comment-booster-son-immunite-grace-a-son-alimentation/) - [Comment manger équilibré au restaurant](https://fr.rollercoaster.club/comment-manger-equilibre-au-restaurant/) - [Comment ne pas tomber malade (ou moins souvent)](https://fr.rollercoaster.club/comment-ne-pas-tomber-malade/) --- ### Complémentation alimentaire - [Comment et où acheter des compléments alimentaires de qualité](https://fr.rollercoaster.club/comment-acheter-des-complements-alimentaires-de-qualite/) - [Comment booster son immunité par la complémentation alimentaire](https://fr.rollercoaster.club/comment-booster-son-immunite-par-la-complementation-alimentaire/) *Rappel : en cas de malaise ou de maladie, consultez d’abord un médecin ou un professionnel de la santé en mesure d’évaluer adéquatement votre état de santé.* ### Organisation URL: https://fr.rollercoaster.club/organisation/ Last updated: 2025-05-12T14:02:49.000Z Il existe de nombreuses méthodes d'organisation (OKR, SMART, GTD, Pomodoro, Deep Work...) mais chaque dirigeant doit choisir celles qui lui conviennent réellement. Nous vous donner les clés pour comprendre le fonctionnement et les avantages de chacune via ces articles dédiés à l'organisation. --- ### Gestion des priorités - [Comment utiliser le principe de Pareto dans sa gestion des priorités](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-le-principe-de-pareto/) - [Comprendre et utiliser la méthode GTD](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-methode-gtd/) - [Comprendre et utiliser la matrice d'Eisenhower](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-matrice-deisenhower/) --- ### Gestion du temps - [Comment intégrer le Deep Work dans son emploi du temps](https://fr.rollercoaster.club/comment-integrer-le-deep-work-dans-son-emploi-du-temps/) - [Comprendre le Deep Work](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-le-deep-work/) - [Comprendre et utiliser la méthode Pomodoro](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-methode-pomodoro/) --- ### Gestion des objectifs - [Comprendre et utiliser la méthode SMART](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-methode-smart/) - [Comprendre et utiliser la méthode OKR](https://fr.rollercoaster.club/methode-okr/) --- ### Gestion de projets - [Comprendre la méthode Agile](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-la-methode-agile/) - [Comprendre et utiliser la matrice RACI](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-matrice-raci/) --- ### Témoignages - [Richard Branson : Comment se fixer des objectifs, et comment les tenir](https://fr.rollercoaster.club/richard-branson-comment-se-fixer-des-objectifs-et-comment-les-tenir/) --- ### Psychologie URL: https://fr.rollercoaster.club/psychologie/ Last updated: 2025-05-12T14:03:48.000Z Les aspects psychologiques de l’accompagnement du dirigeant ne sont hélas pas souvent pris en compte par les praticiens et ce, alors même que la psychologie du dirigeant est un actif clé à préserver car il est celui qui porte la croissance d'une entreprise. Voyons ensemble ces aspects méconnus, parfois même tabous, mais fondamentaux pour le bien-être du dirigeant et de son entreprise via ces articles dédiés à la Psychologie. --- ## Santé mentale du dirigeant - [Comment choisir entre Psychiatre, Psychologue et Psychanalyste](https://fr.rollercoaster.club/comment-choisir-entre-psychiatre-et-psychologue/) - [Comment identifier et prévenir un burn-out](https://fr.rollercoaster.club/comment-identifier-et-prevenir-un-burn-out/) - [Comprendre l’impact de l’isolement sur la santé mentale et savoir comment l'éviter](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-impact-isolement-sante-mentale/) - [Comment mieux équilibrer vie professionnelle et vie personnelle](https://fr.rollercoaster.club/comment-equilibrer-vie-professionnelle-et-vie-personnelle/) - [Comment traiter ou diminuer l'impact de ses addictions](https://fr.rollercoaster.club/comment-traiter-ses-addictions/) - [Comprendre le stress au travail et ses effets sur la santé](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-le-stress-au-travail/) - [Comment gérer son stress : 11 conseils pratiques](https://fr.rollercoaster.club/comment-gerer-son-stress-11-conseils-pratiques/) --- ## Concepts clés - [Comprendre l’importance de l’intelligence émotionnelle au travail](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-limportance-de-lintelligence-emotionnelle-au-travail/) - [Comment développer son intelligence émotionnelle](https://fr.rollercoaster.club/comment-developper-son-intelligence-emotionnelle/) - [Comprendre le concept de résilience](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-le-concept-de-resilience/) - [Comprendre l'erreur du G.I Joe](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-erreur-du-gi-joe/) --- ## Méditation et pleine conscience - [Comprendre le Mindfulness](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-le-mindfulness/) - [Comprendre les principes et les bienfaits de la Méditation](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-les-principes-et-les-bienfaits-de-la-meditation/) - [Comment méditer sur son lieu de travail](https://fr.rollercoaster.club/comment-mediter-sur-son-lieu-de-travail/) --- ## Témoignages - [Marc Benioff : J'utilise la méditation pour construire mon futur et celui de Salesforce](https://fr.rollercoaster.club/marc-benioff-meditation-salesforce/) --- ### Sommeil URL: https://fr.rollercoaster.club/sommeil/ Last updated: 2025-05-07T07:57:20.000Z Concentration, productivité mais aussi santé physique et mentale, le sommeil est un élément déterminant de la vie d'un dirigeant. Alors que le mythe des 5 heures par nuit continue d'exister, voici quelques fondamentaux pour reprendre en main ses nuits et retrouver un sommeil de qualité qui permettra au dirigeant de prendre les meilleures décisions au quotidien. --- ### Gestion du sommeil - [Comprendre le sommeil et son impact sur notre santé](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-le-sommeil/) - [Comment savoir combien d'heures nous avons besoin de dormir](https://fr.rollercoaster.club/comment-savoir-combien-dheures-nous-avons-besoin-de-dormir/) - [Comment bien faire la sieste, au travail ou à la maison](https://fr.rollercoaster.club/comment-bien-faire-la-sieste/) - [Comment bien dormir quand on est charrette](https://fr.rollercoaster.club/comment-dormir-quand-on-est-charrette/) - [Comment mieux gérer les effets du jet-lag](https://fr.rollercoaster.club/comment-mieux-gerer-les-effets-du-jet-lag/) --- ### Troubles du sommeil - [Comment identifier les troubles du sommeil](https://fr.rollercoaster.club/comment-identifier-les-troubles-du-sommeil/) - [Comment mieux dormir : des conseils pratiques pour retrouver un sommeil de qualité](https://fr.rollercoaster.club/comment-mieux-dormir-mes-conseils-pratiques/) --- *Rappel : en cas de malaise ou de maladie, consultez d’abord un médecin ou un professionnel de la santé en mesure d’évaluer adéquatement votre état de santé.* ### Sport URL: https://fr.rollercoaster.club/sport/ Last updated: 2025-05-12T14:03:14.000Z 3 séances de 30 minutes, 3 fois par semaine. Cela semble simple mais pour un dirigeant cela peut paraître mission impossible. Vous trouverez dans cette thématique Sport des articles conçus pour aider les dirigeants à pratiquer régulièrement une activité sportive. --- ### Sport et santé - [Comprendre les bienfaits du sport sur sa santé physique et mentale](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-les-bienfaits-du-sport-sur-sa-sante-physique-et-mentale/) - [Comment le sport peut devenir un allié du dirigeant](https://fr.rollercoaster.club/comment-le-sport-peut-devenir-un-allie-du-dirigeant/) - [Comment la course à pied agit sur la santé mentale](https://fr.rollercoaster.club/comment-la-course-a-pied-agit-sur-la-sante-mentale/) - [Comment booster son immunité grâce au sport](https://fr.rollercoaster.club/comment-booster-son-immunite-par-le-sport/) - [Comprendre la barre symbolique des 10 000 pas par jour](https://fr.rollercoaster.club/10-000-pas-par-jour/) --- ### Pratique sportive - [Comment reprendre le sport](https://fr.rollercoaster.club/comment-reprendre-le-sport/) - [Comment faire du sport quand on manque de temps](https://fr.rollercoaster.club/comment-faire-du-sport-quand-on-manque-de-temps/) - [Comment répartir ses séances de sport sur une semaine](https://fr.rollercoaster.club/comment-repartir-ses-seances-de-sport-sur-une-semaine/) - [Comprendre les multiples bienfaits du yoga](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-les-bienfaits-du-yoga/) - [Comment (re)débuter la course à pied](https://fr.rollercoaster.club/comment-debuter-la-course-a-pied/) --- ### Témoignages - [Mael Bosson : le sport est indispensable dans ma vie de dirigeant](https://fr.rollercoaster.club/mael-bosson-ebikelabs-temoignage/) ### Témoignages URL: https://fr.rollercoaster.club/temoignages/ Last updated: 2026-08-07T15:58:19.000Z Au-delà des concepts et des méthodes, je considère que les témoignages de nos pairs sont un élément fondamental de l'apprentissage. Vous retrouverez donc ici des témoignages de dirigeants, exclusifs ou repris de leurs propres écrits, sur des problématiques aussi bien personnelles que professionnelles. --- ### Conseils et témoignages de dirigeants et investisseurs français - [**Mael Bosson :** Le développement d'une entreprise n'est pas un processus linéaire](https://fr.rollercoaster.club/mael-bosson-ebikelabs-temoignage/) - [**Maude Baudier :** Du Pink Washing dans le financement des femmes](https://fr.rollercoaster.club/maude-baudier-temoignage-ceo-smatchy/) - [**Sébastien Caron :** 6 conseils que j'aurais aimé recevoir](https://fr.rollercoaster.club/sebastien-caron-temoignage-du-ceo-de-mapstr/) - [**Rodrigo Sepulveda :** Combien devrais-je lever lors de cette levée de fonds](https://fr.rollercoaster.club/rodrigo-sepulveda-combien-lever-levee-fonds/) - [**Julia de Funès :** Les formations en leadership sont une imposture](https://fr.rollercoaster.club/julia-de-funes-formations-leadership-imposture/) - [**Vincent Prêtet :** Comment entrer en discussion sur la valorisation d'une startup](https://fr.rollercoaster.club/vincent-pretet-comment-entrer-en-discussion-sur-la-valorisation-dune-startup/) - [**Vincent Prêtet :** L’escalier du financement en capital-risque](https://fr.rollercoaster.club/vincent-pretet-lescalier-du-financement-en-capital-risque/) --- ### Conseils et témoignages de dirigeants et investisseurs internationaux - [**Martin Varsavsky :** Les éléments indispensables lors d'une levée de fonds](https://fr.rollercoaster.club/martin-varsavsky-elements-indispensables-levee-de-fonds/) - [**Dharmesh Shah :** La Culture d'entreprise est un produit développé pour vos équipes](https://fr.rollercoaster.club/dharmesh-shah-culture-entreprise/) - [**Richard Branson :** Comment se fixer des objectifs, et comment les tenir](https://fr.rollercoaster.club/richard-branson-comment-se-fixer-des-objectifs-et-comment-les-tenir/) - [**Marc Benioff :** J'utilise la méditation pour construire mon futur et celui de Salesforce](https://fr.rollercoaster.club/marc-benioff-meditation-salesforce/) - [**Guy Kawasaki :** Le top 10 des mensonges des VC](https://fr.rollercoaster.club/guy-kawasaki-le-top-ten-des-mensonges-des-vc/) - [**Mark Suster :** Quelques réflexions sur les décisions des VC](https://fr.rollercoaster.club/amar-bhide-comprendre-le-bootstrapping/) - [**Amar Bhidé :** Comprendre le bootstrapping à travers les start-ups](https://fr.rollercoaster.club/amar-bhide-comprendre-le-bootstrapping/) - [**Paul Graham :** Founder Mode](https://fr.rollercoaster.club/paul-graham-founder-mode/) --- ### Profils d'angel *La série *Profils d'angel* met en lumière des business angels français, européens ou internationaux qui partagent activement des conseils aux dirigeants.* - [Dharmesh Shah](https://fr.rollercoaster.club/dharmesh-shah-business-angel/) - [Martin Varsavsky](https://fr.rollercoaster.club/martin-varsavsky-business-angel/) --- ### Jerome Sutter URL: https://fr.rollercoaster.club/jerome-sutter/ Last updated: 2026-08-07T15:56:41.000Z Startupper à deux reprises puis dirigeant de différentes PME et ETI européennes, j'ai accompagné depuis 2010 en tant que [Busines Angel](https://fr.rollercoaster.club/business-angel/) ou [Mentor](https://fr.rollercoaster.club/mentoring/) plus d'une cinquantaine de dirigeants de start-ups, scale-ups et ETI en Europe et en Amérique Latine. J'ai pu constater à quel point les dirigeants avaient besoin d'un accompagnement et du contenu de qualité pour les aider dans leurs prises de décision au quotidien, tant sur des aspects personnels que professionnels : gestion de la croissance, finance, organisation, management mais aussi gestion du stress, sommeil, nutrition... J'ai alors commencé à rédiger sur mon temps libre [des contenus](https://fr.rollercoaster.club/presentation/) et [un podcast](https://fr.rollercoaster.club/podcast/) sur les problématiques que j'ai rencontrées en tant que dirigeant et celle que rencontrent les dirigeants que j'accompagne en tant que Mentor ou Business Angel, afin de les accompagner dans le pilotage de leur quotidien, cette montagne russe mentale et physique permanente. **Jerome Sutter** --- **En quelques mots :** *Jerome Sutter a participé dès l'année 2000 à Paris à la création de *RideSpirit*, startup e-commerce dans le secteur du sport qui devint leader de son marché en France et en Espagne.* *Il en a ensuite créé une deuxième start-up en 2006, *SonidoLocal* à Bogota (Colombie), qui devint le premier équivalent légal de Spotify en Amérique Latine avec un socle technologique entièrement basé sur le cloud, une première à cette période, qui lui a permis de signer des accords avec les principales maisons de disques comme Universal Music ou EMI et de nombreux labels régionaux.* *Après avoir suivi le PhD Program de Skema Business School en 2010, il a notamment activement participé en tant que CMO au pivot de* [***Weekendesk***](https://www.lechotouristique.com/article/weekendesk-leve-5-millions-d-euros,79679?ref=fr.rollercoaster.club) *(fond Otium Capital) qui a conduit à sa forte croissance puis l'atteinte du break-even en 2015, puis aussi au développement spectaculaire en Europe et en Chine en tant que CDO de* [***Filorga***](https://www.reuters.com/article/business/colgate-to-buy-skin-care-business-of-frances-filorga-for-169-billion-idUSKCN1U62RE/?ref=fr.rollercoaster.club) *(adossé au fond HLD), revendu en 2018 à Colgate pour 1,69 milliards de dollars.* *Il a ensuite été Directeur Général Adjoint de*[***Puressentiel***](https://www.lesechos.fr/pme-regions/actualite-pme/soins-naturels-alors-que-dautres-reduisent-la-voilure-puressentiel-se-lance-a-lassaut-du-marche-chinois-2127571?ref=fr.rollercoaster.club)*, une ETI européenne familiale leader européen de son marché, qu'il a accompagné durant 8 ans dans sa croissance, passant de 70M€ de CA à 120M€.* *Il est actuellement Chief Growth Officer du *Laboratoire PiLeJe*, une ETI familiale, n°1 des compléments alimentaires santé en France et acteur majeur sur le plan européen.* **Mentor* depuis plus de 10 ans (Inovexus, Skema Entrepreneurs, Accélérateur Allianz...)*, Business Angel*, *Professeur* en Ecoles de Commerce et de Communication, il est également l'auteur du livre *iAdvertisers,* vendu à plusieurs milliers d'exemplaires.* [Retrouvez Jerome Sutter sur Linkedin](https://www.linkedin.com/in/jeromesutter/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Data Room URL: https://fr.rollercoaster.club/data-room/ Last updated: 2026-08-04T14:14:43.000Z J'ai regroupé plus de 50 documents dans cette **Data Room** : guides, templates, études de marché... De nouveaux contenus sont ajoutés régulièrement au gré de mes lectures et de mes découvertes. ### Navigation par thématique : - [Comptabilité](https://fr.rollercoaster.club/data-room/#comptabilit%C3%A9) \- [Etudes de Marché](https://fr.rollercoaster.club/data-room/#etudes-de-march%C3%A9) \- [Finance](https://fr.rollercoaster.club/data-room/#finance) \- [Juridique](https://fr.rollercoaster.club/data-room/#juridique) \- [Levée de fonds](https://fr.rollercoaster.club/data-room/#lev%C3%A9e-de-fonds) \- [Management](https://fr.rollercoaster.club/data-room/#management) \- [Organisation](https://fr.rollercoaster.club/data-room/#organisation) \- [Stratégie](https://fr.rollercoaster.club/data-room/#strat%C3%A9gie) - [Santé mentale et physique](https://fr.rollercoaster.club/data-room/#sant%C3%A9-mentale-et-physique) \- [Sport](https://fr.rollercoaster.club/data-room/#sport) _This page is for paying subscribers only._ ### Audiothèque URL: https://fr.rollercoaster.club/audiotheque/ Last updated: 2025-08-04T15:56:41.000Z Retrouvez ici tous les contenus audio disponibles pour les écouter directement depuis votre smartphone ou le casque de votre ordinateur, dans les transports, en prenant votre café ou dans votre canapé. Ils sont classés par thématiques et durent environ 10 minutes chacun. Pour les écouter, vous n'avez plus qu'à cliquer sur Play (la flèche) pour lancer la piste audio du module qui vous intéresse. Si vous désirez creuser une des thématiques vous pouvez retrouver sous chaque audio le lien vers l'article complet. ### Les modules audio par thématique : - [Finance](https://fr.rollercoaster.club/audiotheque/#finance) \- [Management](https://fr.rollercoaster.club/audiotheque/#management) \- [Organisation](https://fr.rollercoaster.club/audiotheque/#organisation) \- [Stratégie](https://fr.rollercoaster.club/audiotheque/#strat%C3%A9gie) - [Nutrition](https://fr.rollercoaster.club/audiotheque/#nutrition) \- [Psychologie](https://fr.rollercoaster.club/audiotheque/#psychologie) \- [Sommeil](https://fr.rollercoaster.club/audiotheque/#sommeil) \- [Sport](https://fr.rollercoaster.club/audiotheque/#sport) ### Mes Podcasts Favoris : - [Une sélection de podcasts en français](https://fr.rollercoaster.club/audiotheque/#podcasts-en-fran%C3%A7ais) - [Une sélection de podcasts en anglais](https://fr.rollercoaster.club/audiotheque/#podcasts-en-anglais) --- _This page is for paying subscribers only._ ### Juridique URL: https://fr.rollercoaster.club/juridique/ Last updated: 2026-08-07T15:33:46.000Z Souvent délaissé par manque de connaissance, de compétences, de temps et d'argent, **la maitrise des sujets juridiques** peut bien sûr **protéger votre entreprise** mais il peut même en **devenir un asset**. Elle constitue en effet un pilier stratégique indissociable de la pérennité et du développement de l'organisation. Qu'il s'agisse de la **rédaction des contrats**, du **respect du droit du travail**, de la **protection de la propriété intellectuelle,** de la **conformité réglementaire** (comme le RGPD) ou de **la gouvernance**, le cadre légal sécurise chaque opération quotidienne. Une gestion anticipée du risque juridique évite non seulement des **contentieux financiers lourds** et des atteintes irréversibles à la réputation de la marque, mais elle protège également la **responsabilité personnelle du dirigeant**. En transformant le droit en un outil de décision et de négociation, le chef d'entreprise **renforce sa crédibilité auprès des investisseurs, de ses partenaires et de ses clients**. Cette maitrise sera d'ailleurs un élément déterminant lors d'une Due Diligence dans le cadre d'une recherche de financement ou d'une session. --- ### **Retrouvez les articles sur la thématique Juridique :** - [Comment déposer une marque en France](https://fr.rollercoaster.club/comment-deposer-une-marque-en-france/) - [Comment donner de la valeur à un NDA](https://fr.rollercoaster.club/comment-donner-valeur-nda/) - [Comment choisir sa solution de gestion de contrats](https://fr.rollercoaster.club/comment-choisir-solution-gestion-contrats/) - [Comment répartir le capital de départ entre fondateurs](https://fr.rollercoaster.club/comment-repartir-le-capital-de-depart-entre-fondateurs/) - [Les enjeux de la transmission d'une entreprise familiale](https://fr.rollercoaster.club/enjeux-transmission-entreprise-familiale/) - [Comprendre le fonctionnement d'un Conseil d'Administration](https://fr.rollercoaster.club/fonctionnement-conseil-administration/) ### Bibliothèque URL: https://fr.rollercoaster.club/bibliotheque/ Last updated: 2026-10-05T12:20:35.000Z Vous trouverez dans cette Bibliothèque une sélection de livres business, lus et approuvés, avec un résumé de chacun d'entre eux et des focus sur les principaux enseignements à retenir. --- ## The hard thing about hard things de Ben Hortowitz [Que retenir du livre The Hard Thing about Hard Things de Ben HorowitzDans The Hard Thing About Hard Things publié en 2014, Ben Horowitz, cofondateur d’Andreessen Horowitz et ancien PDG de Loudcloud, partage ses expériences et ses enseignements sur la gestion des défis les plus difficiles auxquels font face les dirigeants de startups. Contrairement aux ouvrages qui se concentrent sur la théorie![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/logo_rcc_squared_200-5.png)Rollercoaster ClubRollercoaster Team![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/the-hard-thing-about-hard-things-livre.jpeg)](https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-the-hard-thing-about-hard-things-de-ben-horowitz/) --- ## Mastering the VC Game de Jeffrey Bussgang [Que retenir du livre Mastering the VC Game de Jeffrey BussgangRésumé des principaux concepts abordés dans le livre Mastering the VC Game de Jeffrey Buzzgang, une référence pour les dirigeants en levée de fonds auprès de VC.![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/logo_rcc_squared_200-33f3fe96-c826-4a48-9b8f-8416fc89f2fc.png)Rollercoaster ClubJerome Sutter![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/Mastering-the-VC-Game-ffc45590-54a9-4211-8ee9-d0f91c4678a3.jpg)](https://fr.rollercoaster.club/livre-mastering-vc-game-jeffrey-bussgang/) --- ## The startup manual de Steve Blank et Bob Dorf [Que retenir du livre The Startup Owner’s Manual de Steve Blank et Bob DorfDans The Startup Owner’s Manual, publié en 2012, Steve Blank et Bob Dorf proposent un manuel exhaustif pour les entrepreneurs souhaitant bâtir une startup prospère. S’appuyant sur la méthodologie de la découverte client (Customer Development), cet ouvrage est un guide pratique destiné à structurer le processus complexe de![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/logo_rcc_squared_200-6.png)Rollercoaster ClubRollercoaster Team![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/startup_owners_manual_book.jpg)](https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-the-startup-owners-manual-de-steve-blank-et-bob-dorf/) --- ## Hooked de Nir Eyal [Que retenir du livre Hooked de Nir EyalDans Hooked: How to Build Habit-Forming Products, Nir Eyal explore les mécanismes psychologiques et les principes de conception qui permettent à certains produits de devenir des habitudes pour leurs utilisateurs. Basé sur des recherches en psychologie comportementale et en design, ce livre présente un cadre appelé le Hook Model, conçu![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/logo_rcc_squared_200-7.png)Rollercoaster ClubRollercoaster Team![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/hooked-livre.jpeg)](https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-hooked-de-nir-eyal/) --- ## The startup J Curve de Howard Love [Que retenir du livre The Startup J Curve de Howard LoveDans The Start-Up J Curve: Six Steps to Entrepreneurial Success, publié en 2016, Howard Love, entrepreneur en série et investisseur, propose un cadre structuré pour comprendre les étapes clés qu’une startup traverse. Il démontre que les startups suivent souvent une trajectoire en forme de “J”, où elles connaissent une![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/logo_rcc_squared_200-9.png)Rollercoaster ClubRollercoaster Team![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/the-startup-j-curve-livre.jpeg)](https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-the-startup-j-curve-de-howard-love/) --- ## The Mom Test de Rob Fitzpatrick [Que retenir du livre The Mom Test de Rob FitzpatrickDans The Mom Test, Rob Fitzpatrick propose un guide pratique pour mener des conversations clients efficaces afin de valider des idées d’entreprise. Le livre s’appuie sur l’idée que les entrepreneurs échouent souvent à cause de mauvais feedback, en particulier des retours biaisés provenant de leur entourage. Le![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/logo_rcc_squared_200-10.png)Rollercoaster ClubRollercoaster Team![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/the-mom-test-livre.jpeg)](https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-the-mom-test-de-rob-fitzpatrick/) --- ## Zero to One de Peter Thiel [Que retenir du livre Zero to One de Peter ThielPeter Thiel, cofondateur de PayPal et investisseur emblématique, propose dans son livre Zero to One publié en 2014, une vision unique sur l’innovation, l’entrepreneuriat, et la création de valeur. L’ouvrage, basé sur ses cours donnés à Stanford, explore les fondements nécessaires pour construire des entreprises vraiment innovantes.![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/logo_rcc_squared_200-11.png)Rollercoaster ClubRollercoaster Team![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/zero-to-one-book.jpeg)](https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-zero-to-one-de-peter-thiel/) --- ## The Lean startup d'Eric Ries [Que retenir du livre The Lean Startup d’Eric RiesThe Lean Startup, écrit par Eric Ries et publié en septembre 2011, est devenu un livre référence sur la façon dont on lance et gère les startups. S’appuyant sur ses expériences en tant qu’entrepreneur à Silicon Valley et inspiré par la production allégée de Toyota, Ries y propose une approche![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/logo_rcc_squared_200-13.png)Rollercoaster ClubRollercoaster Team![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/the-lean-startup-livre-1.jpeg)](https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-the-lean-startup-deric-ries/) --- ## No Rules Rules de Reed Hastings [Que retenir du livre No Rules Rules de Reed HastingsNo Rules Rules est le récit de la transformation culturelle qui a permis à Netflix de devenir une des entreprises les plus innovantes au monde. Reed Hastings, PDG et cofondateur de Netflix, et Erin Meyer, experte en management interculturel, y détaillent comment une culture de liberté et de responsabilité a![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/logo_rcc_squared_200-36.png)Rollercoaster.club - Le guide référence des dirigeants de startupsRollercoaster Team![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/norulesrules_reedhastings.webp)](https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-no-rules-rules-de-reed-hastings/) ## Posts ### Comment réagir quand un responsable M&A vous approche URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-reagir-approche-ma/ Last updated: 2026-10-06T12:36:08.000Z Lorsqu'un concurrent ou un acteur de votre industrie vous approche pour une opération de M&A, il s'agit rarement d'une prise de contact anodine. Même si la discussion commence autour d'un café sous prétexte de « synergies », ce type d'approche comporte autant d'opportunités stratégiques que de risques mortels pour votre entreprise. Voici ce que vous devez impérativement avoir en tête pour piloter cette situation en position de force. --- _This post is for subscribers only._ ### Que retenir du livre Mastering the VC Game de Jeffrey Bussgang URL: https://fr.rollercoaster.club/livre-mastering-vc-game-jeffrey-bussgang/ Last updated: 2026-10-05T12:17:41.000Z ***Mastering the VC Game*** est un guide pratique pour comprendre et naviguer dans le monde du capital-risque (VC). **Jeffrey Bussgang**, entrepreneur devenu capital-risqueur, partage ses expériences et celles de fondateurs et investisseurs renommés pour aider les entrepreneurs à lever des fonds, bâtir des relations solides avec les investisseurs et optimiser leur parcours entrepreneurial. Voici un résumé du livre basé sur les grands axes développés par l'auteur, de la compréhension du fonctionnement des VC et d'une levée de fonds efficace à l'exit en passant par la relation post-investissement. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre le fonctionnement d'un Conseil d'Administration URL: https://fr.rollercoaster.club/fonctionnement-conseil-administration/ Last updated: 2026-08-07T15:19:25.000Z Un **conseil d'administration (CA)** est bien plus qu'une simple obligation légale ou un organe de validation formel : lorsqu'il est correctement structuré et animé, c'est l'un des leviers stratégiques les plus puissants à la disposition du dirigeant. Que vous abordiez une phase de forte croissance, une levée de fonds ou une réorganisation de votre capital, voici une analyse détaillée de son fonctionnement, de ses bénéfices tangibles et de ses limites opérationnelles dans le contexte juridique et fiscal français. --- ## Fonctionnement du Conseil d'Administration ### Cadre juridique et gouvernance En droit français (principalement applicable aux **Sociétés Anonymes - SA** et sous réserve de clauses statutaires spécifiques dans certaines **SAS**), le Conseil d'Administration (CA) est l'organe collégial qui détermine les orientations de l'activité de la société et veille à leur mise en œuvre. - **Composition :** Il est composé de **3 à 18 administrateurs**, nommés par l'assemblée générale des actionnaires. - **Durée du mandat :** Fixée par les statuts (maximum 6 ans pour une SA, renouvelable). - **Direction Générale :** Le CA choisit le mode d'exercice de la direction : - **Unification :** Un Président-Directeur Général (**PDG**) cumule les fonctions de président du conseil et de directeur général. - **Dissociation :** Un **Président du CA** (qui orchestre le travail des administrateurs) et un **Directeur Général** (qui assure la gestion opérationnelle et la représentation légale de la société). ### Compétences obligatoires et pouvoir de contrôle Le CA ne gère pas le quotidien de l'entreprise mais il dispose de prérogatives légales fondamentales : 1. **Arrêté des comptes :** Examen et clôture des comptes annuels et du rapport de gestion avant présentation à l'Assemblé Générale (AG). 2. **Convocation des AG :** Fixation de l'ordre du jour des assemblées d'actionnaires. 3. **Autorisations préalables :** Validation des conventions réglementées (contrats conclus entre la société et l'un de ses dirigeants ou actionnaires significatifs), octroi de cautions, avals et garanties. 4. **Nomination et révocation :** Le CA nomme et peut révoquer le DG à tout moment (*ad nutum* ou selon des règles fixées statutairement). --- ## Les principaux intérêt d'un CA pour le Dirigeant ### 1\. Un sparring-partner stratégique et une rupture de la solitude Le quotidien d'un fondateur ou DG est marqué par l'isolement face aux décisions critiques. L'intégration d'**administrateurs indépendants** apporte une vision externe libérée des enjeux d'exécution quotidienne. - **Exemple concret :** Lors de l'internationalisation du groupe **Criteo**, la présence au conseil d'administrateurs américains chevronnés a permis d'anticiper la structuration des équipes de vente aux États-Unis et d'éviter des erreurs de positionnement coûteuses. ### 2\. Crédibilité financière et gouvernance renforcée Pour les investisseurs (fonds de Venture Capital ou Private Equity) et les partenaires bancaires, la présence d'un CA structuré garantit la transparence de la gestion et la rigueur du suivi budgétaire. - **Accès au capital :** Un CA professionnel rassure les fonds d'investissement lors des levées de fonds (séries A, B, etc.) ou lors d'une introduction en bourse (Euronext / Euronext Growth). - **Facteur de valorisation :** Une entreprise dotée d'une gouvernance mûre et de comités spécialisés (audit, rémunération) subit généralement un décote de risque plus faible lors des audits d'acquisition (Due Diligence). ### 3\. Gestion des risques et prospective Le CA oblige le dirigeant à prendre du recul périodiquement (présentation de *reportings* mensuels ou trimestriels, revue du plan d'affaires). Il agit comme un garde-fou sur : - La maîtrise du besoin en fonds de roulement (BFR) et de la trésorerie. - La conformité réglementaire (RSE, RGPD, devoir de vigilance). - La validation des opérations de croissance externe (M&A). --- ## Les Limites et Contraintes à Anticiper ### 1\. Risque d'alignement stratégique et de blocage politique La composition du conseil est décisive. Un mauvais équilibre entre fondateurs, investisseurs et indépendants peut paralyser l'entreprise. - **Tension Fondateur / Investisseurs :** Si les fonds détiennent la majorité ou des droits de veto clés au sein du CA, le dirigeant peut se voir imposer des arbitrages court-termistes (recherche de rentabilité immédiate au détriment de l'innovation) ou faire face à une révocation en cas de sous-performance temporaire (ex. l'éviction d'Emmanuel Faber chez **Danone** en 2021 sous la pression de fonds activistes au sein du CA). ### 2\. Lourdeur administrative et coût financier L'animation d'un CA exige une rigueur documentaire et juridique importante : - **Préparez vos réunions :** Rédaction et envoi de la convocation, du *board deck* (support de présentation) et des documents financiers au moins 5 à 7 jours à l'avance. - **Procès-verbaux (PV) :** Rédaction stricte des PV de séance inscrits sur un registre coté et paraphé. - **Coûts directs :** Versement de rémunérations aux administrateurs (anciennement appelées jetons de présence), frais de déplacement, souscription d'une assurance Responsabilité Civile des Mandataires Sociaux (RCMS). ### 3\. Responsabilité juridique accrue des administrateurs En droit français, les membres du CA engagent leur responsabilité civile et pénale : - **Faute de gestion :** En cas de liquidation judiciaire, un administrateur peut être poursuivi pour comblement de passif si une faute de gestion a contribué à l'insuffisance d'actif. - **Obligation de moyens :** L'administrateur ne peut plus être "passif". La jurisprudence sanctionne de plus en plus les membres du CA qui n'ont pas demandé les informations nécessaires pour exercer leur contrôle. --- ## Synthèse Comparative : CA vs Comité Consultatif (Advisory Board) Si vous cherchez de la valeur conseil sans la lourdeur juridique, il est essentiel de distinguer le CA d'un *Advisory Board* : | **Critère** | **Conseil d'Administration (CA)** | **Comité Consultatif (Advisory Board)** | | ----------------------- | ------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------- | | **Pouvoir juridique** | **Décisionnel** et contraignant | **Consultatif** uniquement | | **Responsabilité** | Civile et pénale des membres | Aucune (sauf faute lourde/immixion) | | **Obligations légales** | Formalisme strict (PV, arrêtés des comptes, AG) | Libres (pas de formalisme légal) | | **Incitations** | Jetons de présence, BSPCE / Actions gratuites | Honoraires, BSPCE | | **Usage recommandé** | Entreprises mûres, cotées ou financées par Venture Capital/PE | Startups en amorçage, PME en phase de structuration | --- ## Recommandations Pratiques pour le Dirigeant 1. **Gardez la maîtrise du calendrier et de l'ordre du jour :** Ne subissez pas le CA. Utilisez-le pour valider vos choix directeurs et traiter vos points de tension stratégiques. 2. **Soignez le ratio d'indépendants :** Intégrez au moins un ou deux administrateurs indépendants aux compétences complémentaires aux vôtres (ex. un expert Tech, un ancien CFO, un spécialiste de votre marché cible). 3. **Formalisez un règlement intérieur :** Précisez les règles du jeu (seuils d'autorisation d'investissement, délais de communication des documents, confidentialité). 4. **Souscrivez une assurance RCMS adaptée :** Indispensable pour protéger le patrimoine personnel des administrateurs et attirer des profils de premier plan. ### Les enjeux de la transmission d'une entreprise familiale URL: https://fr.rollercoaster.club/enjeux-transmission-entreprise-familiale/ Last updated: 2026-08-07T15:47:12.000Z La transmission de la direction générale au sein d'une Entreprise de Taille Intermédiaire (ETI) familiale est l'une des épreuves les plus critiques de sa vie organisationnelle. En France et en Europe, alors que plus de 80 % des dirigeants d'ETI familiales expriment le souhait de transmettre à leurs enfants, le passage effectif à la deuxième ou troisième génération reste un goulot d'étranglement : environ 14 % des entreprises françaises réussissent leur transmission intrafamiliale, contre plus de 65 % en Allemagne. Ce décalage ne s'explique pas seulement par des biais fiscaux, mais par une imbrication complexe entre **affectif familial, légitimité managériale, ingénierie juridique et gouvernance**. Pour vous, dirigeant et fondateur, voici l'analyse détaillée des grands enjeux de la transmission de la Direction Générale à vos enfants, illustrée par des faits et des cas concrets du paysage économique européen. _This post is for subscribers only._ ### Que retenir du livre Zero to One de Peter Thiel URL: https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-zero-to-one-de-peter-thiel/ Last updated: 2026-08-06T15:05:24.000Z **Peter Thiel**, cofondateur de PayPal et investisseur emblématique de la Silicon Valley, propose dans son livre *Zero to One* publié en 2014, une vision unique sur l’innovation, l’entrepreneuriat, et la création de valeur. L’ouvrage est basé sur ses cours donnés à Stanford et explore les fondements qu'il juge nécessaires pour construire des entreprises réellement innovantes. Thiel se concentre sur l’idée de passer de "zéro à un", c’est-à-dire créer quelque chose de totalement nouveau, plutôt que d’améliorer de manière incrémentale des produits ou services existants (ce qu’il appelle aller de "un à n"), créant ainsi une approche alternative à la Stratégie de l'Océan Bleu de Kim & Mauborgne. Vous trouverez ci dessous un résumé des principaux concepts abordés dans ce grand classique de l'entrepreneuriat que je vous encourage vivement à lire, quelle que soit votre opinion sur les orientations politico-philosophiques (certes particulières) de Peter Thiel. --- ## La Singularité de l’Innovation Le cœur de la philosophie de Peter Thiel est que les entreprises qui créent une valeur exceptionnelle et durable sont celles qui parviennent à bâtir quelque chose de fondamentalement **nouveau** et **unique**. C'est cet acte de création d'un produit ou d'un service qui n'existait pas auparavant et qui est **singulier**. ### Le monopole créatif comme objectif Thiel argumente que les entreprises qui réussissent le mieux sont celles qui créent des **monopoles créatifs** grâce à une innovation significative. Ce n'est pas un monopole de régulation (comme les services publics), mais un monopole de **produit** et de **valeur.** Ce monopole créatif va donc rendre une entreprise si unique qu’elle n’aura pas de concurrence sérieuse, lui permettant donc de capturer une part majeure de valeur. ### Progrès horizontal vs progrès vertical Thiel distingue deux types de progrès : - **Progrès horizontal** (de Un à n) : C'est la **mondialisation** ou l'**extension**. Cela signifie prendre quelque chose qui existe (1) et le dupliquer, l'améliorer légèrement, ou l'étendre à de nouveaux marchés (n) - **Progrès vertical** : C'est la **technologie** ou l'**innovation singulière**. Cela signifie créer quelque chose d'entièrement nouveau (0), un concept, un marché ou une solution unique (1). C'est un **acte de création singulier** qui aboutit à un résultat neuf et insolite. C'est ce progrès vertical qui permettra la création d'un monopole créatif. ### Importance de la technologie et des secrets Pour réussir à passer de "zéro à un", une entreprise doit s’appuyer sur des avancées technologiques significatives, qui résolvent des problèmes fondamentaux ou permettent de faire des choses impossibles auparavant et l'exploitation de *secrets*. Un secret est une vérité importante sur laquelle très peu de gens sont d'accord avec vous. C'est une idée non conventionnelle et sous-estimée qui, une fois mise en œuvre, débloque une nouvelle valeur. La plupart des gens se contentent d'imiter ce qui fonctionne, négligeant ainsi les **opportunités singulières** qui se cachent dans les problèmes non résolus. 💡 **SpaceX a cherché à lancer des fusées d'une manière complètement différente à ce qui était fait depuis des années. Au départ, personne ne croyait au succès de SpaceX, désormais référence dans l'industrie.* --- ## **Le test des 7 questions** Thiel propose sept questions auxquelles une entreprise doit répondre pour évaluer son potentiel de succès. Ce test n'est pas un questionnaire de faisabilité, mais un **cadre d'évaluation critique** conçu pour déterminer si une entreprise possède le potentiel pour devenir un **monopole créatif** (passer de « zéro à un ») et maintenir sa singularité sur le long terme. Le test se divise en quatre questions initiales qui évaluent le **potentiel monopolistique** immédiat, et trois questions finales qui évaluent la **durabilité** et l'**échelle** du projet. 1. **Question de la technologie** : Peut-on créer une technologie révolutionnaire plutôt que des améliorations incrémentielles ? - **L'enjeu :** Le progrès doit être **vertical** (**Zéro à Un**). L'innovation doit être au moins **10 fois meilleure** que son substitut le plus proche. - **Exemple :** Un moteur de recherche qui renvoie 10 fois plus de résultats pertinents que la concurrence (Google à ses débuts) ou une batterie qui dure 10 fois plus longtemps que les batteries existantes. L'audace du **produit** doit être quantifiable. 1. **Question du timing** : Est-ce le bon moment pour lancer votre produit ? - **L'enjeu :** Il ne suffit pas d'avoir une bonne idée ; il faut que le **contexte de marché** et les **technologies adjacentes** soient mûrs pour l'accepter. Lancer trop tôt signifie éduquer le marché avec peu de capitaux ; lancer trop tard signifie faire face à des concurrents bien établis. - **Exemple :** Lancer une plateforme de covoiturage avant que les smartphones et la géolocalisation ne soient omniprésents aurait été prématuré. 1. **Question du monopole** : Pouvez-vous dominer un petit marché de niche avant de vous étendre ? - **L'enjeu :** C'est le cœur de la stratégie du monopole créatif. L'entreprise doit se concentrer sur une **niche spécifique, très petite** pour pouvoir la dominer complètement (**monopoliser**), avant de s'étendre progressivement. - **Mauvaise réponse :** « Nous ciblons le marché mondial de l'énergie. » - **Bonne réponse (PayPal) :** « Nous ciblons initialement 100% des paiements effectués entre les *power-sellers* sur eBay. » 1. **Question de l’équipe** : Avez-vous la bonne équipe pour exécuter votre vision ? - **L'enjeu :** L'équipe fondatrice doit être composée de personnes aux **compétences et visions complémentaires**. Plus important encore, les fondateurs doivent être **alignés** sur la **mission singulière** de l'entreprise et avoir une compréhension claire de la vérité (le « secret ») qu'ils explorent. - **Indicateur clé :** L'équipe doit être soudée et paraître **légèrement étrange ou obsessionnelle** aux yeux des outsiders, car elle croit en une vérité non conventionnelle. 1. **Question de la distribution** : Avez-vous un plan clair pour atteindre vos clients ? - **L'enjeu :** La plupart des innovateurs se concentrent uniquement sur le produit (la **technologie**), mais échouent sur la **distribution**. La distribution (vente, marketing, logistique) est souvent le goulot d'étranglement qui empêche une innovation singulière d'atteindre le marché. - **Action :** Une stratégie de distribution innovante ou audacieuse (par exemple, un marketing viral inhérent au produit, ou un modèle de vente hyper-personnalisé) est nécessaire. 1. **Question de la durabilité** : Pouvez-vous défendre votre position sur le long terme ? - **L'enjeu :** Tester la solidité du **fossé concurrentiel** (moat). Le succès initial n'est rien sans la capacité de résister aux imitateurs. - **Facteurs clés (les 4 piliers du monopole) :** L'entreprise doit pouvoir s'appuyer sur au moins un (idéalement plusieurs) des facteurs suivants : **Technologie Propriétaire** (brevets/secret), **Effets de Réseau**, **Économies d'Échelle** ou **Marque Forte**. 1. **Question du secret** : Avez-vous identifié une opportunité que personne d’autre ne voit ? - **L'enjeu :** C'est un retour à la **philosophie de l'audace** et la question contrarienne. L'entreprise doit être basée sur une **vérité non reconnue** (le « secret ») sur le fonctionnement du monde ou du marché. Si votre secret est révélé, vous avez une entreprise ; si vous n'en avez pas, vous n'avez qu'un produit incrémentiel. - **Vérification :** Le secret doit être **technique** (une solution que d'autres pensaient impossible) ou **humain** (une vérité sur la façon dont les gens ou les organisations fonctionnent). --- ## Une Philosophie de l’Audace La **« Philosophie de l'Audace »** chez Peter Thiel n'est pas un chapitre, mais l'état d'esprit sous-jacent à toutes ses thèses. Elle se manifeste par une approche profondément **contrarienne** et un rejet du conformisme typique de la Silicon Valley et du monde entrepreneurial en général. ### Chercher les "secrets" - Thiel encourage les entrepreneurs à trouver des "secrets", des opportunités que la majorité des gens négligent. Ces secrets sont souvent cachés derrière des idées contre-intuitives. - Exemples : Les entreprises disruptives telles que PayPal et SpaceX se sont concentrées sur des niches initialement perçues comme impraticables. ### Importance de la différenciation - Une startup doit éviter de copier les modèles existants. Elle doit développer une vision unique qui défie les conventions. ### Penser à long terme - Une innovation significative prend souvent du temps à se concrétiser. Les entrepreneurs doivent penser en termes de décennies, pas seulement de trimestres ou d’années. --- ## L'Optimisme Défini Thiel classe les visions du futur selon deux axes : optimisme/pessimisme et défini/indéfini. L'audace se situe dans l'**Optimisme Défini**. - **Pessimisme indéfini :** Croire que le futur sera pire et que l'on ne peut rien y faire. - **Optimisme indéfini** : Croire que les choses vont s’améliorer sans plan clair pour y parvenir. - **Optimisme défini** : Croire en un avenir meilleur et agir concrètement pour le construire. C’est l’état d’esprit qu’il associe aux entrepreneurs visionnaires. ### Le rôle de la vision personnelle des fondateurs La passion individuelle et la volonté d’aller à l’encontre de la pensée dominante sont des traits essentiels des entrepreneurs qui passent de zéro à un. On retrouve très clairement l'image de l'entrepreneur *possédé*, représenté notamment par Elon Musk, avec qui il a fondé Paypal. --- ## Exemples d'entreprises références Thiel s’appuie sur de nombreux exemples concrets pour illustrer ses idées, notamment : - **PayPal** : Son propre succès, construit sur l’idée de faciliter les paiements en ligne en se concentrant initialement sur les vendeurs par eBay. - **Facebook** : Sa stratégie initiale de se concentrer uniquement sur les universités américaines avant de s’étendre à l'international et au grand public. - **Tesla** : Une entreprise ayant combiné une innovation technologique (véhicules électriques) avec une vision audacieuse qui la différencie des autres constructeurs. - **Amazon :** Une entreprise ayant débuté sur la niche de vente de livres en ligne avant d'étendre son hégémonie. - **Google :** Google a préempté le marché des moteurs de recherche avec une approche technologique unique avant de s'étendre vers de nombreux autres marchés. --- ## Conclusion *Zero to One* exhorte les dirigeants à fuir la compétition et à privilégier la création d'une valeur radicalement nouvelle, en passant de « zéro à un » plutôt que d'optimiser l'existant. L'objectif est d'établir un monopole créatif en offrant un produit ou un service dix fois supérieur à toute alternative, assurant ainsi une position dominante et durable. Même si le texte a désormais plus de 10 ans, je vous en conseille la lecture dans les transports ou en soirée, idéalement dans sa version originale en anglais. --- **Titre original :** Zero to One **Titre en français :** De Zéro à Un **Auteur :** Peter Thiel **Publié :** Septembre 2014 **Pages :** 207 **ISBN :** 0753555190 --- ## Pour aller plus loin ### Le livre sur Amazon [Zero to One: Notes on Start Ups, or How to Build the Future : Masters, Blake, Thiel, Peter: Amazon.fr: LivresZero to One: Notes on Start Ups, or How to Build the Future : Masters, Blake, Thiel, Peter: Amazon.fr: Livres![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/favicon-2.ico)Suivre![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/71THVPe8SqL._AC_UL165_SR165-165_.jpg)](https://www.amazon.fr/Zero-One-Notes-Start-Future/dp/0753555204/ref=tmm%5Fpap%5Fswatch%5F0?ref=fr.rollercoaster.club) ### Comment donner de la valeur à un NDA URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-donner-valeur-nda/ Last updated: 2026-08-06T15:06:03.000Z L'accord de non-divulgation, encore appelé accord de confidentialité ou NDA (Non Disclosure Agreement), garantit la confidentialité des informations, données sensibles ou stratégiques, relatives à une entreprise. Souvent considéré comme sans valeur juridique réelle en cas de conflit, il peut cependant avoir énormément de valeur s'il respecte certaines règles que je vais vous partager. --- ## **Qu'est-ce qu'un NDA ?** Un accord de non-divulgation (*Non Divulgation Agreement* en anglais - NDA) est un document liant une ou plusieurs parties à la non-divulgation d'informations confidentielles. Il est parfois appelé accord de confidentialité. L'accord doit être distingué de l’avis de confidentialité ou encore de l’obligation légale de confidentialité en application de l’[article 1112-2 du Code civil](https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article%5Flc/LEGIARTI000032007140?ref=fr.rollercoaster.club#:~:text=Celui%20qui%20utilise%20ou%20divulgue,les%20conditions%20du%20droit%20commun.) selon lequel celui qui utilise ou divulgue sans autorisation une information confidentielle obtenue à l’occasion des négociations engage sa responsabilité dans les conditions du droit commun. L'accord de non-divulgation est **unilatéral** lorsqu'une seule partie communique des informations confidentielles. Le récipiendaire de l'information est alors seul tenu contractuellement de garder l'information confidentielle. L'accord est **bilatéral** lorsqu'il implique un échange mutuel et réciproque d'informations entre les parties. --- ## **Intérêts d'un accord de non-divulgation** Pour rappel, la loi protège *de facto* (c'est à dire sans NDA signé) l'échange d'informations confidentielles en entreprise selon le secret des affaires ou encore l'obligation légale de confidentialité (article 153-2 du Code de commerce). Parce qu'une violation du secret des affaires se borne alors strictement sur le terrain de la responsabilité délictuelle il est nécessaire : - de prouver la compatibilité entre l'information objet du conflit et la définition du secret des affaires ; - d'apporter la preuve d'un lien de causalité entre la divulgation et le préjudice ; - de le soumettre à l'appréciation *in concreto* du juge. Pour éviter tous ces aléas et cette incertitude, l'accord de non-divulgation présente plusieurs intérêts : - Le NDA est une **sécurité supplémentaire** par rapport à la clause de non-concurrence qui oblige le cocontractant à ne pas accomplir d’actes de concurrence en utilisant les informations transmises, et qui ne tient pas ce dernier au secret. La clause de confidentialité engage à ne pas divulguer les informations visées par le contrat. - Si la loi protège le droit d’auteur contre une exploitation sans autorisation, l’accord de non-divulgation est d’autant plus engageant en ce qu’**en plus d’interdire l’exploitation** d’une information, il lui **interdit aussi de la divulguer**. - L’accord permet à l’entreprise de **protéger des informations** qui ne bénéficient pas encore d’une couverture légale (savoir-faire, secret de fabrication). - Il permet également de réellement **condamner les personnes ou entreprises n'ayant pas respecté l'accord**. --- ## **Personnes concernées par un accord de non-divulgation** L'accord de non-divulgation doit être conclu à l'occasion de pourparlers, entre les personnes de deux entreprises, permettant ainsi de garantir la confidentialité pendant la durée des négociations, mais également par la suite si les négociations n'aboutissent pas. L'accord peut aussi s'étendre à des tiers. Il y a lieu dans ce cas de nommer spécifiquement les personnes habilitées à recevoir, à communiquer et transmettre les informations ainsi que les conditions de cette communication. Enfin, s'il y a nécessité de partager ces informations avec un tiers (une entreprise partenaire par exemple), il est possible d'imposer l'accord de confidentialité avant toute communication avec ce tiers. --- ## **Formalisme d'un accord de non-divulgation** **L'accord de confidentialité ne se présume pas et doit obligatoirement être écrit.** Il peut prendre la forme d'un contrat à part entière ou être inséré sous forme de **clause dans une relation contractuelle** (contrat commercial, contrat de prestation de service, contrat de travail, pacte d'associés ou pacte d'actionnaires, etc.) ou enfin prendre la forme d'**une lettre**. S'il prend la forme d'une lettre, elle sera éditée en autant d'exemplaires que de parties concernées. Une contre-signature de ladite lettre lui apportera une force contractuelle. --- ## **Contenu d'un accord de non-divulgation** Afin d'avoir de la valeur, un NDA doit identifier avec précision plusieurs éléments. ### La définition des informations confidentielles Les informations couvertes par l’accord de non-divulgation doivent être mentionnées. Il doit s’agir d’informations générales qui ne sont pas juridiquement protégées ou qui ne sont pas tombées dans le domaine public. Leur usage ne doit pas être restreint par une loi ou par une convention. Plusieurs possibilités sur le plan rédactionnel : - Rédiger une clause dont le champ d’application est très large et ainsi n’oublier aucune donnée sensible. Cette approche risque néanmoins d’effrayer le cocontractant et donc d'impacter la qualité de vos relations. - Rédiger une clause précise des informations protégées jointe en annexe du contrat. - Rédiger une clause qui laisse une marge aux différentes parties de déterminer le caractère confidentiel des informations s’inscrivant dans le cours de la relation contractuelle. ### La liste des destinataires autorisés Il est important de prévoir la liste des personnes habilitées auprès desquelles le cocontractant est autorisé à communiquer les informations confidentielles. ### La nature de l'obligation d'un accord de non-divulgation Les parties s’engagent à atteindre l’objectif de confidentialité fixé. La plupart du temps, l’obligation de confidentialité est présentée sous la forme d’une obligation de résultat. L’intérêt de cette approche permet de faciliter le régime de preuves en cas de non-respect par l’une des parties. En effet, s’il est soumis à une obligation de résultat, le cocontractant n’a pas à prouver le préjudice causé par la divulgation des informations. Il suffira de démontrer que le partenaire a divulgué les informations ou en a fait une utilisation concurrentielle. 💡 **Sur le plan probatoire, le non-respect d'une obligation de ne pas faire (obligation de résultat) est sanctionné sans preuve nécessaire d'un préjudice, à la différence d'une obligation de faire (obligation de moyen).* ### L'étendue de l'obligation d'un accord de non-divulgation Différentes obligations font partie d'un accord de non-divulgation : - **Obligation de non-divulgation** : devoir d'engagement de la partie recevant l'information de garder celle-ci confidentielle, souvent assortie d'une précision explicite sur les différentes situations d'utiliser ou non l'information ; - **Obligation de non-exploitation et de non-usage** (finalité des échanges) qui permet d'interdire l'usage d'informations confidentielles dans un cadre autre que le contrat ; - **Obligation de non-concurrence** : permet de s'assurer que le cocontractant ne négocie pas avec un concurrent potentiel ; - **Obligation de sécuriser l'information** par le cocontractant (contre le vol de données notamment) ; - **Exceptions à ces obligations** : lister les différents éléments pour lesquels l'obligation de non-divulgation n'a pas d'effet (obligation légale accord de la partie émettrice, domaine public, etc.). ### La durée de l'obligation de confidentialité Il est important de distinguer la durée du contrat de celle de l'obligation de confidentialité : - La durée du contrat concerne la période pendant laquelle les informations confidentielles vont être échangées. Elle correspond au contexte propre au produit et à la situation. - La durée de l'obligation de confidentialité est capital à déterminer en ce qu'elle vise la période pendant laquelle les informations vont être protégées. Elle survit au contrat par exemple pendant 3, 5, 10 ans ou jusqu'à ce que les informations soient rendues publiques par la partie divulgante. Il est important de comprendre que la résiliation d'un NDA a pour seule conséquence de mettre fin à l'échange d'informations confidentielles entre les signataires et ne saurait, en aucun cas, avoir pour effet l'extinction des engagements de confidentialité auxquels sont tenues les Parties. En ce sens, il peut être stipulé que l'obligation de confidentialité ne prend pas fin avec la résiliation du contrat sous-jacent. 💡 **Il est indispensable de ne pas prévoir d'accord à durée indéterminée. En effet, le principe en droit français est de pouvoir résilier à tout moment un contrat à durée indéterminée sous réserve de respecter un préavis raisonnable.* ### La sanction en cas de non-respect de l'obligation Pour apporter une effet dissuasif, les parties peuvent insérer une clause pénale dont l'objet est de définir elles-mêmes forfaitairement le montant des dommages et intérêts qui devront être versés en cas de non-respect de l'obligation de confidentialité. Cette clause s'applique automatiquement, sous réserve d'une mise en demeure préalable adressée au cocontractant défaillant. Il est également important de préciser qu'en cas de litige, c'est la loi française qui s'appliquera et de mentionner le tribunal compétent lié à la domiciliation de votre entreprise. --- ## En résumé Même si beaucoup pensent le contraire, le NDA à une réelle valeur lorsqu'il est bien conçu. En effet, l'intérêt du NDA dépend directement de sa **qualité de rédaction**. Un accord mal formulé peut être jugé trop vague, déséquilibré, voire abusif, et pourrait être invalidé par un juge. Pour maximiser l'efficacité de votre NDA, vous devez veiller à ces points essentiels, en collaboration avec votre conseil juridique : - Liste exhaustive et non limitative des informations couvertes. **Indiquez clairement que les informations sont marquées comme confidentielles.** - Définissez les **informations non confidentielles** (déjà publiques, connues avant le NDA, obtenues légalement par un tiers). - Prévoyez une **durée de confidentialité post-expiration** du contrat (ex. : 3 à 5 ans après la fin de la collaboration). Une durée illimitée est risquée en droit français et peut être requalifiée. - Prévoyez des **clauses pénales** (montant forfaitaire prédéfini en cas de violation) pour faciliter l'indemnisation. - Déterminez explicitement **la loi française** et **le tribunal compétent** en cas de litige. --- ## Document à télécharger [Le Modèle de NDA de l'INPIModele\_NDA\_Inpi.pdf231 KBdownload-circle](https://fr.rollercoaster.club/content/files/2024/10/Modele%5FNDA%5FInpi.pdf "Download") ## Pour aller plus loin [Directive (UE) 2016/943 du Parlement européen et du Conseil du 8 juin 2016 sur la protection des savoir-faire et des informations commerciales non divulgués (secrets d’affaires) contre l’obtention, l’utilisation et la divulgation illicites (Texte présentant de l’intérêt pour l’EEE) - LégifranceDirective (UE) 2016/943 du Parlement européen et du Conseil du 8 juin 2016 sur la protection des savoir-faire…![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/favicon-152.png)Accueil Légifrance.fr - le service public de la diffusion du droit![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/logo-mobile-rf)](https://www.legifrance.gouv.fr/jorf/id/JORFTEXT000032932771/?ref=fr.rollercoaster.club) [Ordonnance n° 2016-131 du 10 février 2016 portant réforme du droit des contrats, du régime général et de la preuve des obligations - LégifranceOrdonnance n° 2016-131 du 10 février 2016 portant réforme du droit des contrats, du régime général…![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/favicon-152-1.png)Accueil Légifrance.fr - le service public de la diffusion du droit![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/logo-mobile-rf-1)](https://www.legifrance.gouv.fr/jorf/id/JORFTEXT000032004939?ref=fr.rollercoaster.club) ### Comprendre et utiliser la matrice RACI URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-matrice-raci/ Last updated: 2026-08-03T20:20:29.000Z La Matrice RACI est un de mes outils favoris que j'applique régulièrement lorsque la gestion de projets est lente ou inefficace. Elle permet aux équipes, et aux dirigeants, d'établir clairement la liste des rôles pour un projet donné et à identifier le responsable de chaque tâche. Nous allons voir comment créer une matrice RACI, quels en sont les principaux bénéfices et comment le dirigeant et ses équipes peuvent l'appliquer dans un projet concret. Comprendre et utiliser la matrice RACI 0:00 /612.649796 1× --- ## Qu’est-ce que la matrice RACI ? La méthode **RACI** (également connue sous le nom de matrice d'attribution des responsabilités) a été inventée dans les années 1970 et est un moyen d'identifier rapidement les rôles et le niveau de responsabilité des membres d'une équipe projet pour toute tâche, jalon ou livrable. Les quatre rôles suivants sont couverts par la matrice RACI, acronyme anglais des mots **Responsible**, **Accountable**, **Consulted** et **Informed** : - **Responsible / Responsable** La personne chargée de réaliser une tâche spécifique. Une tâche doit avoir un seul responsable pour savoir à qui poser des questions ou partager des informations. Si plusieurs personnes sont responsables d'une tâche, vous risquez de perdre la clarté et de semer la confusion. - **Accountable / Approbateur** La personne chargée de superviser l'achèvement des tâches, mais pas toujours celle qui effectue le travail. L'approbateur, qui peut être un haut dirigeant ou un haut responsable, est chargé à la fois de veiller à ce que toutes ses tâches soient accomplies mais aussi d'approuver les tâches avant qu'elles ne soient considérées comme terminées. Comme pour le rôle de responsable, il est préférable de désigner un seul approbateur. - **Consulted / Consulté** Le ou les collaborateurs devant participer à la réalisation de la tâche avant sa livraison et apporter leur expertise. Pour chaque tâche, jalon ou livrable, plusieurs collaborateurs peuvent être consultés. - **Informed / Informé** Toutes les personnes qui doivent être informées de l'avancement du projet. Elles ne participent généralement pas à d'autres étapes de la conception du livrable. --- ## Pourquoi utiliser une matrice RACI ? Les matrices RACI sont utiles pour suivre les rôles de chaque partie prenante dans une tâche, un jalon ou un livrable, surtout si vous gérez un projet complexe avec de nombreux décideurs et experts. Une matrice RACI est idéale pour la prise de décisions ou pour contourner les obstacles du processus d'approbation qui pourraient nuire à la réussite globale du projet. Une matrice RACI est particulièrement utile si les parties prenantes jouent différents rôles tout au long du projet. Par exemple, un intervenant peut être responsable d'un livrable et informé d'un autre livrable. Une matrice de ce type vous aide à définir ces informations de manière claire et à s'assurer que chacun est conscient de ses responsabilités. --- ## Exemple de matrice RACI Pour mettre en place la méthode RACI, listez chaque tâche, jalon ou livrable de votre projet. Attribuez alors un rôle (**R**esponsable, **A**pprobateur, **C**onsulté, **I**nformé) à chacun des membres impliqués dans un projet. Imaginons que vous souhaitez définir comme projet stratégique, l'internationalisation de votre entreprise pour 2026-2029. En tant que dirigeant, vous pilotez ce projet majeur qui impactera toutes les directions. Pour éviter les conflits, les retards, et les ambiguïtés sur qui décide quoi, vous utilisez la matrice RACI. Voici les parties prenantes de ce projet : - Dirigeant/PDG - CoDir (DRH, DAF, D. Commercial, etc...) - Chef de Projet Stratégique - Managers clés - Analystes/Equipes Support. Il faut donc créer une matrice RACI pour les 5 tâches / livrables suivant : - Collecte et analyse des données de marché - Proposition des 3 scénarios stratégiques - Sélection et validation du scénario retenu - Elaboration du plan détaillé - Communication interne et externe de la stratégie. Voici alors ce à quoi devrait ressembler votre matrice RACI : ![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/2025/12/raci_121225.png) --- ## Quels sont les avantages et inconvénients des matrices RACI? Voyons donc les avantages et les inconvénients des matrices RACI pour organiser le travail de votre équipe. ### Les avantages de l'utilisation de la matrice RACI La clarification des rôles et des responsabilités du projet aide votre équipe à avancer rapidement et évite les confusions sur la responsabilité des tâches. Il n'y a pas de risque qu'une même tâche soit accomplie par deux collaborateurs différents avec un tableau RACI. Vous facilitez ainsi la collaboration d'équipe. Lorsque le processus décisionnel est divisé entre plusieurs tâches, les matrices RACI sont également très utiles. L'informé d'une tâche ou d'un jalon est parfois également responsable ou consulté d'une autre tâche. Mieux vaut suivre l'ensemble de vos activités sur un tableau RACI pour que tout soit clair. ### Les inconvénients des matrices RACI Les matrices RACI se concentrent sur les détails et ne permettent pas d'obtenir une image globale des activités d'un projet. Vous pouvez savoir qui est consulté sur une tâche spécifique, ce qui est utile, mais cela ne vous aide pas forcément à comprendre le rôle joué par les parties prenantes dans les autres tâches du projet. Par ailleurs, votre matrice RACI deviendra rapidement illisible si vous essayez de noter chaque tâche et rôle. Si votre projet progresse et qu'il y a des changements ou des ajustements, votre matrice deviendra complètement inutile ! Il est difficile de rester informé en temps réel de l'évolution de vos processus et de la progression de vos tâches, le cas échéant. Les matrice RACI ne sont en effet pas des solutions de gestion de projet qui répondent d'avantage aux besoins de suivi en temps réel de votre projet. --- ## Combinez matrice RACI et gestion de projet Avec un logiciel de gestion de projet, vous visualisez les activités à l'échelle du projet : le responsable et l'informé n'ont pas besoin de vérifier leurs e-mails ou de participer à des réunions de suivi. De plus, vous pouvez suivre les révisions et les approbations au même endroit pour toute approbation nécessaire du Consulté. Ainsi, votre équipe dispose d'une seule source de référence pour l'ensemble de son travail. Ainsi, toute votre équipe projet sait qui fait quoi et pour quand : vous ne dépendez pas d'une seule personne chargée de gérer et de mettre à jour votre matrice RACI. 💡 En tant que dirigeant, vous pouvez ainsi prendre connaissance ou valider la Matrice RACI au kick-off du projet et ensuite suivre l'évolution du projet dans un outil de gestion de projet. Sauf difficulté dans le déroulé du projet, vous n'aurez certainement pas à réutiliser votre RACI. --- ## En résumé Pour résumer, la matrice RACI est un outil utile pour la gestion de projet car elle permet de clarifier les rôles et les relations entre les différents membres de l'équipe. Les équipes peuvent améliorer la communication, la collaboration et la responsabilisation en utilisant une matrice RACI, ce qui peut entraîner un meilleur respect des délais, un meilleur suivi des tâches et une meilleure qualité du travail. Elle sert également à simplifier grandement la gestion du conflit en cas de problème et d'éviter une intervention inutile du dirigeant dans le process de décision. Je vous recommande d'utiliser parallèlement un outil de gestion de projet pour automatiser et centraliser les informations et le suivi du projet afin de concentrer l'utilisation de la matrice RACI sur les rôles et responsabilités de chacun. --- ## Trois modèles de Matrice RACI Vous pouvez trouver de nombreux modèles de Matrice RACI vierge, nous vous en partageons quelques uns à télécharger : - [Le modèle RACI de la solution Miro](https://miro.com/fr/modeles/matrice-raci/?ref=fr.rollercoaster.club) - [Le modèle RACI de Lucidchart](https://www.lucidchart.com/pages/fr/modeles/exemple-de-matrice-raci-vierge?ref=fr.rollercoaster.club) - [Le modèle RACI de Canva](https://www.canva.com/templates/EAFEZ3UGhfo-raci-matrix-whiteboard/?ref=fr.rollercoaster.club) --- ## Modules liés [Comprendre la méthode AgileRédigé au début des années 2000, The Agile Manifesto est l’œuvre d’informaticiens qui cherchaient à révolutionner les processus de développement des logiciels. Réunis dans la station de ski de Snowbird dans l’Utah, ils ont défini les valeurs d’une nouvelle forme d’organisation du travail. Auparavant, les![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/size/w256h256/2023/10/logo_rcc_squared_200.png)Rollercoaster Club / E-Learning pour DirigeantsRollercoaster Team![](https://images.unsplash.com/photo-1512758017271-d7b84c2113f1?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wxMTc3M3wwfDF8c2VhcmNofDJ8fGFnaWxlfGVufDB8fHx8MTY5Njg0NDA2OHww&ixlib=rb-4.0.3&q=80&w=2000content/images/size/w1200)](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-la-methode-agile/) ### Quelques conseils pour améliorer rapidement sa prise de parole en public URL: https://fr.rollercoaster.club/conseils-ameliorer-prise-parole-public/ Last updated: 2026-08-06T15:14:18.000Z Certains sont très à l'aise pour s'exprimer en public, lors d'une conférence par exemple, mais pour beaucoup s'exprimer devant une audience, même lors d'un évènement interne, n'est pas un exercice "naturel". Améliorer sa prise de parole en public, qui plus est devant une large assemblée ou des media, est un véritable parcours mais je tenais à vous partager quelques conseils, simples à appliquer, pour être rapidement plus à l'aise lors de vos prises de parole. --- ## La règle des 3V Prenons comme point de départ, un concept issu des travaux du psychologue Albert Mehrabian (1967) sur la communication interpersonnelle et très utilisé par de nombreux communicants, la règle de **l'alignement des 3V** : - le **Verbal** (les mots) - Le choix des mots, le vocabulaire utilisé, la structure des phrases et le contenu brut du discours. - Impact estimé : 7% - le **Vocal** (le para-verbal) - Le ton, le timbre de la voix, le volume, le rythme, l'intonation, la diction et les silences. - Impact estimé : 38% - le **Visuel** (le non-verbal) - L'apparence, la posture, les gestes, le regard, les expressions du visage et la gestion de l'espace. - Impact estimé : 55% Vous comprenez alors **l'importance de l'alignement des 3V.** Ces pourcentages ne signifient pas que le Verbal ne compte pas, mais plutôt qu'en cas de contradiction (par exemple, dire *"Je suis ravi d'être là"* d'un ton monotone en fixant ses pieds), le public croira le **Visuel** et le **Vocal** à 93%, au détriment du **Verbal**. Et pour cela, bien que les avis divergent sur ce qui est le plus important des deux, tout le monde s'accorde sur le fait que l'entraînement tant sur **le fond** que **la forme** ont leur importance si on veut aligner ces 3V et donc l'impact de sa prise de parole. --- ## Le Fond Il ne peut y avoir de bonne prise de parole sans une bonne maîtrise du contenu et la connaissance de son auditoire. ### Choisir la Grande Idée - **Définir les messages clés à transmettre** - Même sur une prise de parole longue de 15 minutes ou plus, l'auditoire ne retiendra rarement plus d'un message. - Gardez en tête la *Big Idea* que vous voulez transmettre et construisez un discours dans lequel elle reviendra plusieurs fois. ### Adapter le contenu au type d'auditoire - **Adapter le niveau technique du contenu à l'auditoire** - On ne s'exprime pas de la même manière sur un même sujet selon que l'on s'adresse à ses employés, des media, des investisseurs, des clients ou des confrères. - **Moduler l'énergie selon l'auditoire** - Certains évènements internes doivent privilégier une approche empathique ou dynamique. - Des évènements externes doivent à l'inverse être légèrement plus formels et posés, surtout si l'auditoire ne vous connait pas ou peu. ### Toujours se présenter lorsque l'on monte sur scène - **Prénom, nom, fonction au sein de l'entreprise, sujet que l'on va traiter sur scène** - Indispensable lors de tout évènement, interne ou externe, si vous n'êtes pas introduit par un speaker - **Donner une échelle temporelle à sa présentation** - Cela permettra de retenir leur attention durant toute la durée de votre intervention : *"J'aurai le plaisir d'échanger avec vous pendant 10mn ..."* - **Donner d'emblée des clés pour l'audience afin de susciter son intérêt** - *Cette présentation est participative, n'hésitez pas à lever la main si vous souhaitez intervenir* - *Il y aura une séance de Questions / Réponses à la fin de mon intervention.* ### Les fiches - **Si elles sont utilisées, elles doivent être constituées de mots clés et pas de phrases toutes faites** - L'idéal est de ne pas en avoir mais ce n'est pas toujours évident - **Favoriser la tablette** - Idéalement une tablette de petite taille (format mini 8") - Vous pourrez ainsi modifier facilement vos fiches jusqu'à la dernière minute - Ne pas utiliser les notes sur son smartphone (on va penser que vous checkez vos mails) ### Manier l'humour mais avec parcimonie - **L'humour (mieux encore l'autodérision) est un ingrédients très apprécié par votre auditoire** - Cela montre votre intérêt pour la salle - Cela montre votre style et votre capacité à prendre des risques - Si c'est spontané, cela souligne votre agilité intellectuelle - **Les meilleures blagues sont les plus courtes et les plus spontanées** - On ne prépare pas une blague, elle doit venir spontanément ! ### Valoriser ses collaborateurs - **Ne pas hésiter à les faire monter sur scène** - En les prévenant en amont, afin d'éviter qu'ils soient mal à l'aise - **Ne pas hésiter à les citer en début d'intervention** - Cela engagera d'autant plus votre audience pour la suite de la présentation et vous humanisera en tant que dirigeant. ### Se préparer à la séance de Q&A - **Préparer en amont les réponses aux pires questions que l'on pourrait vous poser** - Anticipez les **cinq questions les plus difficiles ou critiques** que l'on pourrait vous poser. Préparez des réponses courtes, directes et factuelles pour chacune. 👍 ***Conseil pratique :** **Bien répéter sa présentation devant un collègue, la famille ou bien seul face à un miroir*. --- ## La Forme Il s'agit d'optimiser l'impact du message en maîtrisant les éléments de communication non verbale. Pour cela, il faut apprendre à maitriser 5 éléments principaux. ### La gestuelle - **Savoir quoi faire de ses mains** - Pour les personnes les moins à l'aise, le micro main qui permet de vous "raccrocher à quelque chose" est à privilégier au micro cravate - Tenir le micro a une technique simple : il doit toucher le menton - **Appuyer les éléments de discours avec des gestes fluides** - L'ouverture de la main est un geste d'humilité, la main ferme un geste de fermeté - **Posture debout en intro, droit et pieds bien ancrés dans le sol** - Rester debout permet d'attirer les regards, de vous démarquer de l'audience, tout en la respectant. Indispensable dans les grandes salles ou en l'absence d'estrade. - **Passer d'une zone à l'autre de l'espace scénique** - Cela permet de retenir l'attention et de dynamiser votre posture. Mais attention à ne pas aller trop vite et faire ce que l'on appelle *l'essuie-glace*. ### Le regard - **Identifier 3 points dans la salle** - Fixer régulièrement et doucement 3 points dans la salle : 1 devant, 1 au milieu et 1 au fond de la salle. Cela donnera au public la sensation que vous vous intéressez à tout le monde. - **Accompagner de votre regard les différentes étapes de votre prise de parole** - Il est important d'avoir un visage expressif, sans exagération - Vous pouvez par exemple plisser les yeux pour appuyer un élément stratégique de votre prise de parole ou les écarquiller les lorsque vous partagez une surprise ou soulevez un pain point. ### La voix - **Voix posée pouvant monter dans les aigus et descendre dans les graves** - Selon que vous interrogez la salle par exemple ou que vous annonciez une information importante. - **Ne pas avoir peur des silences** - Durant 2 à 3 secondes, ils permettent à votre auditoire de respirer lui aussi et donne de l'importance à ce qui va suivre. - Steve Jobs l'utilisait systématiquement durant 8-10 secondes après chaque question délicate. ### Le sourire - **Il ne doit pas être forcé** - C'est l'erreur classique, qui lorsqu'elle se remarque, est très mal perçue par l'audience - **Il est indispensable en entrée sur scène avec le jeu de regard qui suit** - Balayage de la salle sans parler mais avec un acquiescement de tête pour montrer que vous prenez conscience de votre audience. ### Première interaction verbale avec la salle - **Un Ice Breaker** - une anecdote survenue aux débuts de l'entreprise (ou à l'inverse lors de la dernière réunion) fait toujours son effet - **Capturer l'audience par l'interactivité** - On débute directement l'intervention dans un mode interactif, ce qui permet de capturer l'audience - Dans certains cas, on peut débuter par un sondage à main levée sur un sujet précis "Qui parmi vous a déjà...." - **Utiliser un outil de vote en direct** - Mais attention à ne pas perdre trop de temps et éviter le bug en direct ! 👍 ***Conseil Bonus :** **Toujours monter sur scène avant le live pour "prendre la mesure de la salle"* --- ## En résumé Le dirigeant doit **maîtriser son message clé** (la "grande idée"), en s'assurant qu'il est parfaitement aligné avec la vision de l'entreprise. Il est crucial de **connaître son public** (investisseurs, employés, clients) pour adapter le langage et le niveau de détail technique, en utilisant un langage **clair et accessible**. Sur scène, le dirigeant doit projeter une **énergie positive** et une **confiance inébranlable**, non pas en étant parfait, mais en étant **vrai** ; l'utilisation d'**anecdotes personnelles** ou d'un *ice breaker* pertinent permet d'humaniser le propos et de créer une connexion émotionnelle rapide. Enfin, une **pratique rigoureuse** est indispensable, en se concentrant non seulement sur le contenu, mais aussi sur la **gestion du temps**, le **langage corporel** (contact visuel, gestuelle ouverte) et la **modulation de la voix** pour maintenir l'engagement et l'autorité. --- ## Document à télécharger Une fiche en 1 page à garder sur soi avant une intervention. [Fiche - Prise de Parole en PublicFiche - Prise de Parole en Public.pdf51 KBdownload-circle](https://fr.rollercoaster.club/content/files/2025/12/Fiche---Prise-de-Parole-en-Public.pdf "Download") ### Comprendre la notion de dilution lors d'une levée de fonds URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-la-notion-de-dilution/ Last updated: 2026-08-03T20:13:19.000Z La levée de fonds est une méthode pratiquée par les entreprises qui ont besoin de financeur leur croissance. L’avantage d’une levée de fonds est que les fonds investis n’ont pas à être remboursés par l’entreprise puisqu’il s’agit d’un apport en capital (et non une avance ou un crédit). La conséquence, c’est une dilution des dirigeants et des investisseurs actuels. Il est donc fondamental de bien comprendre cette notion et d'en mesurer les impacts. Comprendre la notion de dilution lors d'une levée de fonds 0:00 /487.88898 1× --- ## Qu’est-ce que la dilution ? La dilution est un phénomène qui se produit très régulièrement dans le cadre d’une [levée de fonds](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-etapes-duree-levee-fonds/). Lorsqu’un dirigeant d’entreprise opte pour une levée de fonds, il est généralement celui qui détient le plus de parts de la société. Lorsqu'il fait entrer de nouveaux investisseurs dans le capital, il leur cède des parts de son entreprise en échange de l’argent investi. Les associés historiques voient alors leur pourcentage de participation diminuer, c’est ce que l’on appelle la dilution. Les associés de départ perdent donc peu à peu la majorité et les nouveaux investisseurs ont davantage de poids dans la société. Comme ils détiennent des parts du capital, ils ont un droit de décision en ce qui concerne la société et cela peut être source de tension si les visions divergent pour l’avenir de cette dernière. La dilution lors d’une levée de fonds peut donc avoir un impact très négatif sur une entreprise. --- ## Le risque de dilution lors d’une levée de fonds Le risque de dilution lors d’une levée de fonds est bien entendu croissant en fonction des montants souhaités ou encore du nombre d’investisseurs que l’on souhaite solliciter. Plus la somme investie dans l’entreprise est importante, plus le risque de dilution lors d’une levée de fonds est important puisque les parts du capital cédées seront plus nombreuses. Il existe un vrai risque que certains investisseurs utilisent justement une levée de fonds pour prendre le contrôle d’une société à moindres coûts. Il est donc très important de réfléchir avant de se lancer dans ce type d’opération, mais aussi de peser le pour et le contre avant d’échanger des parts de la société contre un certain montant (le jeu doit en valoir la chandelle). --- ## Comment calculer une dilution La formule pour calculer la répartition des actions détenues après une dilution est relativement simple : **Pourcentage de détention après dilution = (Pourcentage de détention avant dilution x Valorisation de la société + Nouvel apport) / (Valorisation de la société + Augmentation de capital)** Dans laquelle : - la valorisation de la société correspond à la valeur fixée par les parties au moment de la levée de fonds - le nouvel apport correspond à la valeur des fonds supplémentaires apportés - l’augmentation du capital correspond au montant total de la levée de fonds. On pourra suivre tous ces éléments et l'évolution des pourcentages de détention de chaque associé dans une table de capitalisation. 💡 ****Pour rappel :** ****\- Valorisation pre-money** : C'est la valeur de la startup ****avant** l'ajout du nouvel investissement. ****\- Valorisation post-money** : C'est la valeur de la startup ****après** l'ajout du nouvel investissement. --- ## Trois exemples concrets de calcul de dilution ### Entrée d'un fond d'investissement Prenons l'exemple d'une entreprise SAS au capital de 10 000€ détenu par deux fondateurs Alain et Bernard. Lors de la création de l'entreprise Alain a apporté 7 500€ et a donc obtenu 7 500 actions à 1€ et Bernard quant à lui a apporté 2 500€ et donc obtenu 2 500 actions à 1€. La répartition du capital est assez simple : Alain détient 75% et Bernard détient 25%. Dans le cadre de la levée de fonds, l'entreprise va émettre 5 000 actions d'1€ supplémentaires qui seront vendues à un fond d'investissement calculées sur la base d'une [valorisation *pre-money*](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-la-difference-entre-valorisation-pre-money-et-post-money/) de l'entreprise d'un montant de 10 000€ (la valorisation *post-money* sera donc de 15 000€). On obtiendra alors la répartition du capital suivante : **Pourcentage de détention de Alain** : (75 % x 10 000 € + 0 €) / (10 000 € + 5 000 €) = 50 % **Pourcentage de détention de Bernard** : (25 % x 10 000 € + 0 €) / (10 000 € + 5 000 €) = 17 % **Pourcentage de détention du fond** : (0 % x 10 000 € + 5 000 €) / (10 000 € + 5 000 €) = 33 % ![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/2024/02/dilution_levee_A-1.png) Alain et Bernard, les co-fondateurs, ont donc naturellement vu le pourcentage de parts détenues de l'entreprise baisser, c'est à dire être dilué. ### Entrée d'un Business Angel + apport d'un associé historique Prenons ici l'exemple d'une SAS détenue par un fondateur Alain détenant 70 % des actions, et son associée Béatrice les 30 % restants. Un Busines Angel entre dans la société en apportant 20 000 €, et Alain apporte de son côté 10 000 € supplémentaires. La valorisation de l'entreprise est estimée à 100 000€. On obtiendra alors la répartition du capital suivante : **Pourcentage de détention d'Alain**: (70 % x 100 000 € + 10 000 €) / (100 000 € + 30 000 €) = 62 % **Pourcentage de détention de Béatrice** : (30 % x 100 000 € + 0 €) / (100 000 € + 30 000 €) = 23 % **Pourcentage de détention du Business Angel** : (0 % x 100 000 € + 20 000 €) / (100 000 € + 30 000 €) = 15 % ![Calcul de dilution des fondateurs](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/2024/02/dilution_levee_B-1.png) Là encore, Alain et Béatrice, les co-fondateurs, ont donc naturellement vu le pourcentage de parts détenues de l'entreprise baisser, c'est à dire être dilué. ### Entrée d'un Business Angel et d'un fond Reprenons ici l'exemple de la SAS de Alain et Béatrice. En plus du Busines Angel qui va apporter 20 000 € et d'Alain qui va apporter 10 000€, un fond souhaite se joindre à la levée et apportera 50 000€. La valorisation de l'entreprise reste estimée à 100 000€. On obtiendra alors la répartition du capital suivante : **Pourcentage de détention d'Alain**: (70 % x 100 000 € + 10 000 €) / (100 000 € + 80 000 €) = 44 % **Pourcentage de détention de Béatrice** : (30 % x 100 000 € + 0 €) / (100 000 € + 80 000 €) = 17 % **Pourcentage de détention du Business Angel** : (0 % x 100 000 € + 20 000 €) / (100 000 € + 80 000 €) = 11 % **Pourcentage de détention du Fond** : (0 % x 100 000 € + 50 000 €) / (100 000 € + 80 000 €) = 28 % ![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/2024/02/dilution_levee_C-1.png) Là encore, Alain et Béatrice, les co-fondateurs, ont donc naturellement vu le pourcentage de parts détenues de l'entreprise baisser, c'est à dire être dilué. Alain n'atteint d'ailleurs plus le seuil de la majorité des parts de l'entreprise. --- ## Quelles sont les conséquences d'une dilution ? Une dilution entraîne mécaniquement à la fois une diminution du bénéfice par action et une diminution du pouvoir de décision. ### Diminution du bénéfice par action Comme l'émission de nouvelles actions accordent aux nouveaux investisseurs un droit aux bénéfices, la dilution peut donc entraîner une baisse du bénéfice par action (BPA et EPS - *Earning Per Share* en anglais) et donc du dividende unitaire aux associés historiques. C'est un résultat logique, à bénéfice constant, le bénéfice par action a été dilué par la création de nouveaux titres, c'est à dire de nouvelles actions. ### Diminution du pouvoir de décision La dilution réduit également très souvent le pouvoir de décision des associés historiques tout en incluant de nouvelles personnes qui disposeront désormais d'un droit de vote lors des décisions du conseil d'administration. Ceci peut entraîner de nombreux problèmes de gouvernance en cas de désaccords entre les associés historiques et les nouveaux associés. Il est fortement recommandé de fixer les nouvelles règles dans [un pacte d'actionnaires](https://fr.rollercoaster.club/cles-enjeux-du-pacte-actionnaire/). --- ## Comment minimiser l'effet de dilution ? ### Négocier une valorisation élevée de l’entreprise La manière la plus immédiate de limiter la dilution est de négocier une **valorisation élevée** lors de la levée de fonds. En effet, plus le montant de cette valorisation sera haut, moins la dilution vous impactera. ### Offrir des actions préférentielles Les **actions préférentielles** offrent aux investisseurs des droits avancés sur les dividendes, mais pas de droits de vote. Cette méthode ne vous empêchera pas de voir votre pourcentage de part baisser mais elle vous permettra de conserver le contrôle décisionnel sur votre société. --- ## En résumé La dilution est une composante indissociable d'une levée de fonds et elle doit donc être anticipée. Au-delà des impacts purement financiers sur le pourcentage d'actions détenus par chacun, il es indispensable d'en minimiser l'impact sur les droits de vote des actionnaires et donc de la gouvernance de l'entreprise. Il est à mes yeux indispensable d'être accompagné par un avocat pour gérer ces impacts lors d'une levée de fonds. --- ## Pour aller plus loin ### Article lié [Comprendre les étapes et la durée d’une levée de fondsCompte tenu de ses enjeux, la levée de fonds peut s’avérer longue avec une durée moyenne allant de 6 mois à 1 an. Avant de s’y engager, il est important d’avoir une bonne connaissance des différentes étapes qu’elle implique. Pour réaliser une levée de fonds, il![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/size/w256h256/2023/10/logo_rcc_squared_200.png)Rollercoaster Club / E-Learning pour DirigeantsRollercoaster Team![](https://images.unsplash.com/photo-1586523903177-854b166f4514?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wxMTc3M3wwfDF8c2VhcmNofDI2fHxjYWxlbmRhcnxlbnwwfHx8fDE2OTkzNTQyODJ8MA&ixlib=rb-4.0.3&q=80&w=2000content/images/size/w1200)](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-etapes-duree-levee-fonds/) [Comprendre les clés et les enjeux du pacte d’actionnaireLa levée de fonds est sur le point de se terminer, les deux parties sont tombées d’accord, le principe de l’entrée des investisseurs au capital de la société est validé et la lettre d’intention est signée. Malgré tout, l’entrée au capital revient à « un mariage » et![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/size/w256h256/2023/10/logo_rcc_squared_200.png)Rollercoaster Club / E-Learning pour DirigeantsRollercoaster Team![](https://images.unsplash.com/photo-1635859890085-ec8cb5466806?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wxMTc3M3wwfDF8c2VhcmNofDd8fGNvbnRyYWN0fGVufDB8fHx8MTY5OTQxOTgxNXww&ixlib=rb-4.0.3&q=80&w=2000content/images/size/w1200)](https://fr.rollercoaster.club/cles-enjeux-du-pacte-actionnaire/) [Comprendre la différence entre valorisation pre-money et post-moneyLa différence entre valorisation pre-money et post-money est essentielle pour comprendre les impacts d’une levée de fonds sur la structure du capital d’une startup, tant pour les fondateurs que pour les investisseurs.![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/logo_rcc_squared_200-35.png)Rollercoaster.club - Le guide référence des dirigeants de startupsRollercoaster Team![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/photo-1551368998-d349c755c74c-1)](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-la-difference-entre-valorisation-pre-money-et-post-money/) ### Témoignage de Maude Baudier : CEO de Smatchy URL: https://fr.rollercoaster.club/maude-baudier-temoignage-ceo-smatchy/ Last updated: 2025-11-24T13:44:34.000Z [**Maude Baudier**](https://www.linkedin.com/in/maude-baudier/?ref=fr.rollercoaster.club)est la Fondatrice de [Smatchy](https://smatchy.app/?ref=fr.rollercoaster.club), une app mobile pour trouver des partenaires de sport autour de soi et créatrice de la communauté [Les Bornées](https://lesbornees.com/?ref=fr.rollercoaster.club). Elle nous livre un témoignage sans filtre sur ses problématiques de levée de fonds en tant que femme dans la SportTech. --- "En tant que Fondatrice de Smatchy, une app mobile pour trouver des partenaires de sport autour de soi, et créatrice de la communauté Les Bornées, j’évolue dans un secteur où l’on ne m’attend pas forcément : la SportTech. En tant que femme, on m’attend sur des sujets “féminins”, avec en toile de fond des questions de maternité, de santé ou d’inclusion. Dans la tech, une femme qui parle, c’est souvent rangé dans la case “projet mignon”. Surtout si tu rajoutes une sur-couche liée au sport. Alors que je vise à lever un million d’euros et à transformer l’entreprise en la prochaine licorne made in France. **Moins de 2 % des fonds vont à des équipes fondées uniquement par des femmes** *(source : SISTA)* Je savais que ce serait difficile, mais je n’avais pas conscience à quel point les biais étaient profonds. On ne me pose pas les mêmes questions qu’à mes homologues masculins. On me demande comment je vais faire “si j’ai un enfant” par exemple. Pourtant, Smatchy a déjà 8 000 utilisateurs qualifiés et une croissance 100% organique. Alors imagine si demain j’ai la possibilité d’injecter des budgets en acquisition ? **Dans mes premières présentations, je minimisais mes ambitions pour “rassurer”. Grave erreur.** Ce qu’on valorise dans les levées, c’est la capacité à *rêver grand* – mais sans paraître naïve. Il faut un équilibre subtil, encore plus complexe quand on est une femme et qu’on ne coche pas toutes les cases du profil “tech founder classique”. Ce n’est pas que de l’égo. C’est structurel. Douter quand personne ne te ressemble autour de la table, c’est normal. Mais on apprend à faire avec. À se blinder sans se fermer. Et à s’entourer des bonnes personnes. Je pense que c’est même un moyen subtil de faire un tri autour de soi pour avoir des personnes qui investissent sur moi, ma capacité à mener le projet et à tenir bon même dans les tempêtes. Et pourtant le marché du sport est un sacrément gros marché. Quand on parle de marché, on parle de la croissance des apps sportives (+11 % en 2023) mais de parts de marché féminines encore sous exploitées malgré le fait qu’elles représentent la moitié de la population.… Quand on lève des fonds, on ne veut pas de passe-droits, juste des règles du jeu équitables. Or actuellement **on peut parler plutôt de Pink Washing que de réel engagement dans le financement des femmes** puisque le Baromètre SISTA ne montre pas de réelle progression. Aujourd’hui, **je lève 1 million d’euros pour faire de Smatchy le cœur digital de l’écosystème sportif**. Une app qui connecte les gens pour bouger ensemble, mais aussi une vitrine pour des marques, des coachs, des clubs, des communautés. **Le marché est là. La traction est là. Les utilisateurs sont là.** Si tu veux rejoindre l’aventure dès maintenant, tu peux m’écrire. J’ouvre la porte aux fonds, aux business angels... et à toutes celles et ceux qui veulent croire qu’on peut construire un géant de la SportTech autrement." [**Maude Baudier**](https://www.linkedin.com/in/maude-baudier/?ref=fr.rollercoaster.club)**, CEO et Fondatrice de Smatchy** --- ### **Smatchy** [Smatchy – L’app pour ne plus faire de sport seul(e)![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/cropped-logo-Smatchy-270x270.png)![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/app_store_fr.svg)](https://smatchy.app/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Les Bornées [Les BornéesLa marque de cyclisme & triathlon qui fait bouger les lignes du sport mixte et engagé. Des produits, des séjours et bien plus encore en collaboration avec notre belle communauté de sportives & sportifs.![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/Design_sans_titre.png)Les BornéesLes Bornées![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/Design_sans_titre.png)](https://lesbornees.com/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Que retenir du livre No Rules Rules de Reed Hastings URL: https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-no-rules-rules-de-reed-hastings/ Last updated: 2025-08-04T15:57:21.000Z ***No Rules Rules*** est le récit de la transformation culturelle qui a permis à Netflix de devenir une des entreprises les plus innovantes au monde. Reed Hastings, PDG et cofondateur de Netflix, et Erin Meyer, experte en management interculturel, y détaillent comment une culture de liberté et de responsabilité a favorisé l'innovation et la croissance. --- _This post is for paying subscribers only._ ### Comprendre ses cohortes pour piloter sa croissance URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-ses-cohortes-pour-piloter-sa-croissance/ Last updated: 2026-08-03T19:19:59.000Z L’analyse des cohortes est une approche essentielle pour piloter la croissance d’une entreprise, en particulier dans une startup. Elle permet de comprendre comment différents segments de clients évoluent dans le temps et d’optimiser les stratégies d’acquisition, de rétention et de monétisation. Une startup peut afficher une très belle croissance, mais en l'absence de maîtrise de l’évolution de ses cohortes, elle pilote tout simplement dans le brouillard. Voyons ensemble quelles cohortes analyser pour piloter sa croissance. --- _This post is for subscribers only._ ### Comprendre le besoin en fonds de roulement (BFR) URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-le-besoin-en-fonds-de-roulement-bfr/ Last updated: 2026-08-03T19:20:24.000Z Le besoin en fonds de roulement (BFR) est un indicateur essentiel pour tout créateur d'entreprise. Il correspond à l'argent dont l'entreprise a besoin en permanence pour financer son exploitation. L'entrepreneur doit connaître et maîtriser le décalage de trésorerie entre les dépenses et les recettes de son activité, afin de lui éviter des difficultés à court terme. --- _This post is for subscribers only._ ### Comprendre la différence entre valorisation pre-money et post-money URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-la-difference-entre-valorisation-pre-money-et-post-money/ Last updated: 2026-08-03T19:20:35.000Z La différence entre **valorisation pre-money** et **post-money** est essentielle pour comprendre les impacts d'une levée de fonds sur la structure du capital d'une startup, tant pour les fondateurs que pour les investisseurs. --- _This post is for subscribers only._ ### Comment se développer en mode bootstrapping URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-se-developper-en-mode-bootstrapping/ Last updated: 2026-08-03T19:19:23.000Z Le **bootstrapping** consiste à développer une entreprise en s’autofinançant, sans lever de fonds externes (ou en minimisant au maximum les financements externes). C'est une approche exigeante mais qui permet de conserver un contrôle total sur l’entreprise. Voyons ensemble la méthodologie pour piloter son entreprise et réussir à se développer en mode bootstrapping. --- _This post is for subscribers only._ ### Comprendre et utiliser les BSA Air pour lever des fonds URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-les-bsa-air-levee-de-fonds/ Last updated: 2026-08-03T19:20:42.000Z Les **BSA Air (Bons de Souscription d'Actions – Accord d’Investissement Rapide)** sont un instrument de financement hybride fréquemment utilisé par les startups et sont l'équivalent francophone des **convertibles notes** américaines. Ils permettent de lever des fonds rapidement sans nécessiter une valorisation immédiate de l'entreprise. Nous allons voir le principe, le fonctionnement et ses implications pour les startups et les investisseurs. --- _This post is for subscribers only._ ### Comprendre et améliorer son processus d'Outbound Sales URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-ameliorer-son-processus-outbound-sales/ Last updated: 2026-06-21T16:14:05.000Z Par le passé, les équipes sales ont longtemps compté sur des techniques d’approche comme le démarchage téléphonique et les envois d’e-mails pour générer des leads et conclure des affaires. Les méthodes de vente et le parcours du client ont beaucoup évolué depuis, notamment dans le domaine du B2B. Outre les [inbound sales](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-ameliorer-son-processus-inbound-sales/), on parle maintenant d’outbound sales. Dans cet article, nous allons vous présenter l'outbound sales et les avantages qu’il peut apporter à votre entreprise. --- _This post is for subscribers only._ ### Comprendre et améliorer son processus d'Inbound Sales URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-ameliorer-son-processus-inbound-sales/ Last updated: 2025-08-04T16:20:01.000Z L’Inbound sales est un processus qu’une entreprise peut utiliser pour accroître ses revenus en attirant des clients grâce à des techniques d’inbound marketing et de lead nurturing. Par conséquent, un bon processus d’inbound sales peut devenir un moyen efficace de générer des leads qualifiés pour les équipes Sales de votre entreprise. Dans cet article, nous aborderons les bases de l’inbound sales, notamment son fonctionnement et les raisons de son succès. Nous vous donnerons également des conseils pour mettre en œuvre l’inbound sales dans votre propre entreprise. --- _This post is for subscribers only._ ### Comment améliorer son cold calling URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-ameliorer-son-cold-calling/ Last updated: 2025-08-04T16:20:06.000Z Le Cold Call est une technique qui consiste à contacter des interlocuteurs qui n'ont jamais montré d’intérêt pour notre offre ou nos services. C’est pourquoi on qualifie les personnes que l'on va appeler de prospects froids (cold calling). L'appel à froid est une démarche délicate nécessitant de la résilience, de la préparation et de la rigueur dont on va essayer de vous donner les clés. --- _This post is for subscribers only._ ### Comprendre le mécanisme de l'Earnout URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-mecanisme-earnout/ Last updated: 2026-08-03T19:20:51.000Z L’Earnout, ou complément de prix conditionnel, est une partie du prix de vente d’une entreprise qui est payée ultérieurement à la vente à un industriel et est conditionné par l'atteinte de certains objectifs futurs. Mécanisme méconnu et parfois complexe, tâchons d'en comprendre le mécanisme et les intérêts. --- _This post is for subscribers only._ ### Comment répartir le capital de départ entre fondateurs URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-repartir-le-capital-de-depart-entre-fondateurs/ Last updated: 2026-08-03T19:21:00.000Z C’est une question assez délicate et souvent un peu tabou. La charge émotionnelle qui entoure ce sujet est due à de multiples facteurs. Cette répartition a bien sûr un impact à long terme sur l’allocation de la richesse créée. Mais elle touche aussi des éléments profonds sur la dynamique d’équipe et les relations entre associés. Il existe deux approches principales pour répartir le capital entre fondateurs : inégalitaire (répartition selon la contribution) et égalitaire (répartition égale). Dès le départ, il est crucial d'évaluer les contributions passées et futures de chaque fondateur selon des critères spécifiques que nous allons vous détailler. --- _This post is for subscribers only._ ### Sébastien Caron : Témoignage du CEO de Mapstr URL: https://fr.rollercoaster.club/sebastien-caron-temoignage-du-ceo-de-mapstr/ Last updated: 2025-03-05T12:33:41.000Z **Sébastien Caron** est le fondateur et CEO de [**Mapstr**](https://mapstr.com/?ref=fr.rollercoaster.club) qui transforme la manière dont nous organisons et partageons nos lieux favoris. **Mapstr** est un carnet d’adresses géolocalisé dont l’idée est simple : enregistrez vos adresses et organisez les sur une carte interactive. Planifier vos prochaines vacances, garder une trace de vos restaurants favoris, ou créer votre to-do list de lieux à essayer. Ce sont près de 100 millions de lieux qui ont été créés depuis 2015 par la communauté d'utilisateurs. Sébastien nous livre 6 conseils qu'il aimerait avoir reçus à ses début. --- "Voici les conseils que j’aurais aimé qu’on me donne avant de lancer **Mapstr**. Lancer une app, c’est une aventure folle, pleine de rebondissements, et on apprend beaucoup (souvent sur le tas 😅) Alors si je pouvais envoyer quelques conseils à mon moi du début, voici ce que j’écrirais : ### 💡 Le MVP n’est pas celui que tu crois On parle souvent du Minimum Viable Product, et il existe plein de définitions... et on pense souvent (en tout cas c'était mon cas) que ça doit être la feature waou. Sauf que c'est tellement facile de se planter. Ça a été mon cas :)Le MVP, c'est simplement la manière la plus simple de répondre au pain point. Pas la manière la plus élégante, pas la manière la plus impressionnante, juste la plus efficace. Retire ces features waou qui coûte un bras. **Sois moins sexy, sois pro et efficace.** --- ### 🎯 N’écoute jamais tes utilisateurs, mais comprends les Un utilisateur ne sait pas ce qu'il veut. Il a son prisme. Il est subjectif. Il ne connaît pas les autres utilisateurs, les enjeux de la boite, etc. Analyse ce qu’ils cherchent à résoudre ou exprimer derrière leurs demandes. **Ce sont leurs problèmes que tu dois comprendre, pas leurs solutions.** --- ### 🛠️ Reste simple, améliore, et ne fais pas qu’ajouter C’est facile de céder à la tentation de tout enrichir pour répondre à toutes les attentes. Mais chaque ajout va compliquer l’expérience et diluer ton produit. Priorise la clarté et prends le temps de perfectionner l’existant avant de multiplier les fonctionnalités. **N'ajoute que ce qui simplifie.** --- ### 📊 Métriques avant ego Ton instinct est précieux, mais il ne fait pas tout. Les chiffres te montreront ce qui fonctionne vraiment (ou pas). Fixe toi des KPI clairs, écoute les même s’ils contredisent ce que tu penses être la bonne voie. Ne te laisse pas impressionner par des chiffres flatteurs comme le nombre de téléchargements. On s'en fout. La rétention et l'usage réel, ça ok. **Une fonctionnalité qui n'a pas de KPI est une fonctionnalité qu'il ne faut pas développer.** --- ### 💸 Pense, et teste ton modèle éco dès que possible Ça c'est pas évident de le prévoir... Même une idée géniale n’ira nulle part sans une stratégie de monétisation claire. Réfléchis y tôt (et prépare toi à tester et ajuster), car il est en effet plus facile de commencer directement avec du freemium, en limitant les features gratuites dès le début, que de switcher de entièrement gratuit à freemium après plusieurs années… 😅 **Teste tôt. Et soit courageux.** --- ### 🌱 Prends soin de toi et de ton équipe Oui, les nuits blanches et la passion sont excitantes, mais ça ne dure qu’un temps. Le vrai défi, c’est la régularité et l’énergie sur le long terme. Pense au marathon, pas au sprint. Même en période de rush, je prends toujours le temps de faire ma séance de sport le matin, de dîner avec des amis, de m’aérer l’esprit. Hyper important pour rester focus et motivé. **Chaque étape compte, et chaque erreur est une leçon précieuse.**" **Sébastien Caron, CEO et Founder de Mapstr** --- ### L'interview de Sébastien sur le podcast Tech 45 ### Mapstr [Organisez et enregistrez vos adresses avec MapstrMapstr est l’application ultime pour organiser et enregistrer vos adresses favorites. Créez vos listes personnalisées et partagez-les avec vos amis. Téléchargez Mapstr dès aujourd’hui et explorez le monde!![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/649a8a99d2627b9ae618d9c0_Favicon-20mapstr.svg)![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/OG-IMG---Website--1-.png)](https://mapstr.com/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Pourquoi et comment utiliser le crowdfunding URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-et-pourquoi-utiliser-le-mecanisme-du-crowdfunding/ Last updated: 2026-08-03T19:21:10.000Z Le **crowdfunding**, ou financement participatif, est un mode de financement qui repose sur la mobilisation d'une communauté d'individus via une plateforme en ligne. Il permet à des startups ou des scaleups de lever des fonds pour développer un produit, un service ou une activité, sans passer par des acteurs traditionnels tels que des banques, des business angels, des fonds d'investissements ou des institutionnels. --- _This post is for subscribers only._ ### Quels sont les meilleurs podcasts orientés start-ups URL: https://fr.rollercoaster.club/quels-sont-les-meilleurs-podcasts-orientes-startups-2/ Last updated: 2025-05-05T10:28:04.000Z Véritable alternative aux medias traditionnels, les podcasts sont devenus un excellent moyen de rester informés de l'actualité de la tech, des start-ups et des scale-ups mais aussi une manière de bénéficier d'insights plus détaillés grâce à un format long (la plupart dépassant les 30 minutes par épisode) et de nombreux témoignages. Voici notre sélection de podcasts en français et en anglais. --- ## Podcasts en français ****Silicon Carne :** le podcast **picante* de Carlos Diaz avec son équipe de permanents (Pierre Gaubil, Flavie Prévot...). Une référence absolue. ****Tech 45'** : Le podcast de Sébastien Couasnon qui interviewe chaque semaine durant 45 minutes un entrepreneur français. ****Start to scale** : Lancé par le média Tribes, ce podcast invite les managers et entrepreneurs des scale-ups françaises les plus en vue. Il aborde des sujets cruciaux pour les startups en phase de croissance comme la définition des valeurs, la culture d'entreprise ou encore la roadmap produit ****Ping! :** Un des podcasts de Grégory Pouy, celui-ci étant axé sur le leadership conscient avec des interviews de CEO français. --- ## Podcasts en anglais ****This week in Startups :** ce podcast de Jason Calacanis mêle actualités, insights entrepreneuriaux et informations exclusives à travers des segments d'actualités et des interviews approfondies avec des fondateurs, investisseurs et experts de l'industrie ****Pivot :** Le podcast de Kara Swisher and Scott Galloway avec une analyse sans retenue des actualités tech et business américaines. ****Master of scale :** Animé par Reid Hoffman, cofondateur de LinkedIn, ce podcast propose des entretiens avec des dirigeants d'entreprises à forte croissance. ****Startup Therapy :** Ce podcast aborde les défis émotionnels et psychologiques auxquels sont confrontés les fondateurs de startups. Il offre un regard honnête sur les difficultés de l'entrepreneuriat et propose des stratégies pour les surmonter ****Rocketship.fm** : Ce podcast explore en profondeur des thèmes spécifiques sur plusieurs épisodes. Les sujets abordés vont du product-market fit au growth hacking, en passant par les stratégies de levée de fonds et la constitution d'équipes --- Il en existe bien sûr de nombreux autres, n'hésitez pas à partager vos favoris en commentaire ! ### Comment optimiser sa rémunération quand on est dirigeant URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-optimiser-remuneration-dirigeant/ Last updated: 2026-08-03T19:21:30.000Z Chaque fin d'année, pour de nombreux dirigeants, c'est le moment de vérifier que leur rémunération et leur situation fiscale sont bien optimisées. L'optimisation fiscale de sa rémunération ne consiste pas seulement à réduire les impôts, c'est aussi une opportunité de préparer son avenir financier, de protéger ses actifs et d'investir intelligemment. Nous allons voir tout cela ensemble. --- _This post is for subscribers only._ ### Comment mettre en place une méthodologie d'AB Testing URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-mettre-en-place-une-methodologie-ab-testing/ Last updated: 2026-08-03T19:21:38.000Z Voici une **guide détaillée pour mettre en place une méthodologie d’A/B testing**, particulièrement adaptée aux startups, qui doivent maximiser l’impact de leurs décisions tout en minimisant les ressources investies. Cette méthodologie peut être appliquée sur des produits existants mais également dès la mise en place du MVP. --- _This post is for subscribers only._ ### Comment calculer la significativité statistique d'un AB Test URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-calculer-la-significativite-statistique-dun-a-b-test/ Last updated: 2026-08-03T19:21:45.000Z Le calcul de la **significativité statistique** d’un A/B test est une composante essentielle qui permet de déterminer si les résultats observés entre deux variantes (A et B) sont dus au hasard ou à une véritable différence entre les deux groupes. Voici une méthode détaillée pour effectuer ce calcul ainsi que le modèle excel et le script python pour la calculer avec vos propres données. --- _This post is for subscribers only._ ### Comprendre les impacts du micromanagement URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-les-impacts-du-micromanagement/ Last updated: 2026-08-03T19:21:55.000Z Le style de management adopté par les responsables influence directement la productivité, la satisfaction des employés et la croissance de l'entreprise. L’un des styles de management controversés, mais courants, est le **micromanagement**. Souvent perçu comme un excès de contrôle, ce style peut nuire gravement à la dynamique d’une startup, un environnement où l’innovation et l’autonomie sont essentielles. Ce module explore le concept de micromanagement, ses impacts sur les employés et ses répercussions sur le développement d’une startup. Il vise également à proposer des conseils pour instaurer un climat de confiance et de responsabilisation. --- _This post is for subscribers only._ ### Comment choisir sa solution de gestion des contrats URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-choisir-solution-gestion-contrats/ Last updated: 2026-08-03T19:22:03.000Z Adopter une solution de gestion de contrats peut offrir de nombreux avantages pour une start-up ou une scale-up : gain de temps, réduction des risques et des erreurs mais aussi préparation à la levée de fonds. Voyons ensemble comment choisir sa solution de gestion des contrats et analysons les principaux acteurs présents sur le marché français : **Angelaw**, **Tomorro**, **ContractZen**, **Agiloft**, **Quicksign** et **Docusign**. 💡 **Pour rappel, Rollercoaster Club ne publie aucun contenu sponsorisé ni ne touche aucune commission.* _This post is for subscribers only._ ### Comment choisir sa solution de comptabilité URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-choisir-solution-comptabilite/ Last updated: 2026-08-03T19:22:10.000Z Quand on est en phase de création, de build ou de scale, on n'a généralement pas encore de Directeur Financier et la solution comptable choisie doit à la fois être pratique, facile à déployer et assez économique. Bien que le choix de la solution est souvent liée ou influencée par le cabinet d'expertise comptable choisi, on peut également soit en choisir une autre, soit limiter le rôle des experts comptables aux déclarations plus qu'au suivi day-to-day des dépenses. Sur le marché français, 4 solutions comptables adaptées aux start-ups et scale-ups se distinguent : **Indy**, **iPaidThat**, **Pennylane** et **Tiime.** Voici quelques clés de comparaison afin de vous aider dans votre sélection. 💡 **Pour rappel, Rollercoaster Club ne publie aucun contenu sponsorisé ni ne touche aucune commission.* --- _This post is for subscribers only._ ### Comment développer un MVP (minimum viable product) URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-developper-un-mvp-minimum-viable-product/ Last updated: 2026-08-03T19:22:18.000Z Popularisé par le livre *Lean Startup* de Eric Ries, le concept de MVP (mininum viable product) est devenu un acronyme courant dans le monde des start-ups. Pièce indispensable pour lancer un produit et le faire évoluer pour répondre aux besoins du marché adressé, il est important de bien comprendre son concept et la manière de le développer. --- _This post is for subscribers only._ ### Que retenir du livre The Startup Owner's Manual de Steve Blank et Bob Dorf URL: https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-the-startup-owners-manual-de-steve-blank-et-bob-dorf/ Last updated: 2025-08-04T15:57:40.000Z Dans *The Startup Owner’s Manual*, publié en 2012, Steve Blank et Bob Dorf proposent un manuel exhaustif pour les entrepreneurs souhaitant bâtir une startup prospère. S’appuyant sur la méthodologie de la découverte client (*Customer Development*), cet ouvrage est un guide pratique destiné à structurer le processus complexe de création, validation, et croissance d’une entreprise innovante. --- _This post is for paying subscribers only._ ### Que retenir du livre Hooked de Nir Eyal URL: https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-hooked-de-nir-eyal/ Last updated: 2025-08-04T15:57:54.000Z Dans *Hooked: How to Build Habit-Forming Products*, Nir Eyal explore les mécanismes psychologiques et les principes de conception qui permettent à certains produits de devenir des habitudes pour leurs utilisateurs. Basé sur des recherches en psychologie comportementale et en design, ce livre présente un cadre appelé le *Hook Model*, conçu pour aider les entrepreneurs, designers et marketeurs à créer des produits qui captivent et fidélisent les utilisateurs. --- _This post is for paying subscribers only._ ### Que retenir du livre The Startup J Curve de Howard Love URL: https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-the-startup-j-curve-de-howard-love/ Last updated: 2025-08-04T15:58:41.000Z Dans *The Start-Up J Curve: Six Steps to Entrepreneurial Success*, publié en 2016, Howard Love, entrepreneur en série et investisseur, propose un cadre structuré pour comprendre les étapes clés qu’une startup traverse. Il démontre que les startups suivent souvent une trajectoire en forme de "J", où elles connaissent une période initiale de déclin avant de rebondir pour atteindre la croissance et le succès. Ce livre se distingue par sa clarté et les conseils pratiques basés sur l'expérience entrepreneuriale de l'auteur. --- _This post is for paying subscribers only._ ### Que retenir du livre The Mom Test de Rob Fitzpatrick URL: https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-the-mom-test-de-rob-fitzpatrick/ Last updated: 2025-08-04T15:58:33.000Z Dans *The Mom Test*, Rob Fitzpatrick propose un guide pratique pour mener des conversations clients efficaces afin de valider des idées d’entreprise. Le livre s’appuie sur l’idée que les entrepreneurs échouent souvent à cause de mauvais feedback, en particulier des retours biaisés provenant de leur entourage. Le titre du livre provient de l’idée qu’il ne faut pas poser de questions biaisées ou flatteuses auxquelles même votre mère donnerait une réponse encourageante, plutôt que sincère. --- _This post is for paying subscribers only._ ### Que retenir du livre The Hard Thing about Hard Things de Ben Horowitz URL: https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-the-hard-thing-about-hard-things-de-ben-horowitz/ Last updated: 2025-08-04T15:58:25.000Z Dans *The Hard Thing About Hard Things* publié en 2014, Ben Horowitz, cofondateur d'Andreessen Horowitz et ancien PDG de Loudcloud, partage ses expériences et ses enseignements sur la gestion des défis les plus difficiles auxquels font face les dirigeants de startups. Contrairement aux ouvrages qui se concentrent sur la théorie de la gestion, ce livre aborde les problèmes réels, chaotiques et souvent imprévisibles qui surgissent lorsqu'on dirige une entreprise. Le ton est pragmatique et direct, fondé sur des anecdotes personnelles et des conseils pratiques. --- _This post is for paying subscribers only._ ### Que retenir du livre The Lean Startup d'Eric Ries URL: https://fr.rollercoaster.club/que-retenir-du-livre-the-lean-startup-deric-ries/ Last updated: 2025-08-04T15:58:06.000Z *The Lean Startup*, écrit par Eric Ries et publié en septembre 2011, est devenu un livre référence sur la façon dont on lance et gère les startups. S'appuyant sur ses expériences en tant qu'entrepreneur à Silicon Valley et inspiré par la production allégée de Toyota, Ries y propose une approche systématique pour créer des entreprises plus efficaces et évolutives. Ce livre introduit des concepts désormais célèbres tels que le **Minimum Viable Product** (MVP), **les pivots** et la comptabilité de l'innovation, offrant aux entrepreneurs des outils pour tester leurs visions de manière continue, adapter leurs stratégies, et améliorer leurs produits en se basant sur les réactions des utilisateurs. *The Lean Startup* est une lecture essentielle pour tous ceux qui cherchent à transformer une idée d'entreprise en un succès durable, en minimisant les risques et les déchets tout au long du processus de développement du produit. Vous trouverez ci-après le résumé du livre puis l'analyse détaillé de deux de ses principaux concepts : le **MVP** et le **Test des hypothèses**. --- _This post is for paying subscribers only._ ### Comment déposer une marque en France URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-deposer-une-marque-en-france/ Last updated: 2026-08-03T19:22:25.000Z Pour devenir propriétaire d’une marque en France et ainsi pouvoir la protéger, vous devez constituer votre dossier et effectuer votre demande de dépôt à l'INPI Nous allons voir ensemble quelles sont les étapes clés du dépôt de marque et comment la réaliser en ligne. _This post is for subscribers only._ ### Amar Bhidé : Comprendre le bootstrapping à travers les start-ups URL: https://fr.rollercoaster.club/amar-bhide-comprendre-le-bootstrapping/ Last updated: 2025-05-05T10:32:36.000Z Le développement de nombreuses start-ups ces dernières années s'est basé sur un modèle d'entrepreneuriat basé sur les "levées de fonds". Mais depuis plus de 30 ans, de nombreuses start-ups ont basé leur succès sur un modèle entrepreneurial alternatif appelé le **bootstrapping**. Avec la remontée des taux d'intérêt et la fin de l'argent facile, ce principe revient en force et est de plus en plus utilisé dans les médias, les conférences, les évènements de networking. Profitons-en donc pour comprendre le bootstrapping à travers le spectre des start-ups et le prisme de l'article (très) détaillé de Amar Bhidé, professeur à Columbia. --- ## La levée de fonds, appréciée mais loin d'être systématique "Les livres et les cours sur les startups ont mis l'accent sur la collecte de fonds : comment approcher les investisseurs, négocier des accords et concevoir des structures de capital optimales. Les médias s'intéressent à des entreprises qui ont levé X millions de dollars en capital-risque des années avant de pouvoir livrer le moindre produit. Des cadres devenus entrepreneurs tentent de lever des millions auprès des investisseurs en capital-risque avant d'avoir vendu le moindre produit à des clients. Les législateurs qui favorisent l'esprit d'entreprise se sont concentrés sur les incitations fiscales pour le capital-risque et les garanties de prêt pour les jeunes entreprises. Ce modèle à gros budget n'a pas grand-chose à voir avec la start-up traditionnelle à petit budget. Lever des fonds importants nécessite des études de marché minutieuses, des plans d'entreprise bien conçus, des équipes fondatrices de premier ordre, des conseils d'administration sagaces, des évaluations trimestrielles des performances et des structures financières diablement complexes. C'est un environnement dans lequel des professionnels analytiques et rigides peuvent passer sans problème du monde de l'entreprise à celui de la création d'entreprise. Ce n'est pas le monde réel de l'entrepreneur. Il ne fait aucun doute que certaines start-ups financées par l'argent d'autrui ont connu un succès fulgurant. Un capital initial important est en effet indispensable dans des secteurs tels que la biotechnologie, où des dizaines de millions de dollars doivent être dépensés en recherche et développement avant qu'un quelconque revenu ne soit réalisé. Mais ce n'est pas le seul modèle possible. Il est en effet tout à fait possible de lancer et développer une entreprise en la **bootstrappant**, c'est à dire **lancer et financer des entreprises avec des fonds personnels modestes**. Rappelons que plus de 80 % de ces entreprises ont été financées par les économies personnelles des fondateurs, des cartes de crédit, des hypothèques... Le capital de départ médian est souvent d'environ 10 000€. En outre, moins d'un cinquième des "bootstrappers" avaient levé des fonds propres pour un financement de suivi au cours des cinq années ou plus qu'ils avaient passées en affaires. Ils se sont appuyés sur l'endettement ou les bénéfices non distribués pour se développer. --- ## Trop de temps passé à lever Quel est donc le problème ? Pour citer Michael Lutz, PDG de Gammalink, une entreprise de haut vol de la Silicon Valley qui fournit des services de communication, "***lever de l'argent est devenu une maladie. Les entrepreneurs gaspillent beaucoup de matière grise pour trouver de l'argent***". Les professionnels titulaires d'un MBA et d'une expérience en entreprise tentent plus que jamais de voler de leurs propres ailes : Michael Lutz, par exemple, physicien et titulaire d'un MBA de Stanford, a travaillé pendant 15 ans chez Hughes Aircraft et Raychem avant de s'associer à un gourou de la Silicon Valley pour lancer une nouvelle entreprise. À la différence des décrocheurs et des mécontents d'antan, ces nouveaux entrepreneurs ne sont pas disposés à saisir des opportunités commerciales sans d'abord lever de grosses sommes d'argent. Suivant les formules classiques pour attirer les investisseurs, ils tentent de recruter des équipes expérimentées. Ils rédigent des plans d'entreprise avec des slides précises décrivant leur avantage exclusif. Si les investisseurs en capital-risque ne répondent pas, ils se mettent en réseau avec des investisseurs providentiels. Aujourd'hui encore, ils ont entendu dire qu'il y a plus d'argent que de bonnes idées. En fait, comme l'ont appris les fondateurs de Gammalink, le temps d'un entrepreneur est rarement bien employé à courtiser les investisseurs. Malgré un plan d'affaires bien rédigé et d'excellents contacts, M. Lutz et son partenaire n'ont pas réussi à attirer du capital-risque en un an d'efforts. Finalement, ils ont versé 12 500 dollars chacun pour lancer Gammalink. Des années plus tard, alors que leur entreprise avait fait ses preuves, elle a attiré 800 000 dollars de capital-risque non sollicité. **Pour la grande majorité des fondateurs en herbe, le plus grand défi n'est pas de trouver de l'argent, mais d'avoir l'intelligence et la volonté de s'en passer.** À cette fin, il est utile de comprendre ce qu'il faut pour créer une entreprise et pourquoi cela est susceptible d'entrer en conflit avec les exigences des investisseurs en capital-risque. --- ## Une mauvaise adéquation De nombreux entrepreneurs voient leurs espoirs anéantis lorsqu'un investisseur en capital-risque rejette un plan d'affaires prometteur. Mais les fondateurs en herbe ne doivent pas interpréter le manque d'intérêt de la communauté des investisseurs comme une condamnation de leur entreprise. Souvent, **les entrepreneurs ne parviennent pas à se qualifier pour le capital-risque** non pas parce que leurs propositions sont mauvaises, mais **parce qu'elles ne répondent pas aux critères que les investisseurs en capital-risque utilisent**. Les investisseurs en capital-risque (et les autres investisseurs dans les start-ups) ne sont ni cupides ni myopes, comme le pensent certains entrepreneurs déçus ; ils ne sont tout simplement pas adaptés à la plupart des start-ups. Leurs critères sont exigeants, ce qui est compréhensible : les investisseurs en capital-risque supportent des coûts importants pour l'étude, la négociation et le suivi des investissements. Ils ne peuvent soutenir qu'un petit nombre des nombreux entrepreneurs qui cherchent à obtenir des fonds, et ils doivent s'attendre à ce que plusieurs investissements donnent des résultats décevants. Une étude des portefeuilles de capital-risque réalisée par Venture Economics, Inc. indique qu'environ 7 % des investissements représentent plus de 60 % des bénéfices, tandis qu'un tiers d'entre eux se soldent par une perte partielle ou totale. Chaque projet doit donc représenter un succès potentiel. Or, les start-ups ne disposent généralement pas de la totalité ou de la plupart des critères utilisés par les investisseurs pour identifier les grands gagnants : scale, avantages concurrentiels exclusifs, plans bien définis et fondateurs réputés. La plupart des jeunes entreprises commencent par s'attaquer à des marchés de niche qui sont trop petits pour intéresser les grands concurrents ou les investisseurs en capital-risque. Les investisseurs en capital-risque hésitent à s'intéresser à de petites opportunités où même des rendements élevés ne couvriraient pas leurs frais d'investissement. Ils privilégient les produits ou les services qui s'adressent à des marchés de plusieurs centaines de millions de dollars. Le légendaire investisseur Arthur Rock va jusqu'à limiter ses investissements aux entreprises qui ont "le potentiel de changer le monde". Peu d'entrepreneurs démarrent avec un concept vraiment original ou un plan visant à obtenir un avantage concurrentiel durable grâce à une technologie propriétaire ou à une marque. Ils ont plutôt tendance à suivre des stratégies "me too" et, en particulier dans les entreprises de services, à s'appuyer sur une exécution et une énergie supérieures pour générer des profits. Mais il est difficile pour les investisseurs extérieurs d'évaluer la capacité d'exécution d'un entrepreneur. Ils ne peuvent pas non plus compter sur l'encaissement de leurs investissements dans des entreprises dont le succès ne peut être maintenu sans les capacités des fondateurs. De nombreux entrepreneurs prospèrent dans des secteurs et des niches qui évoluent rapidement et où les entreprises établies sont découragées par des perspectives incertaines. Leur capacité à faire face aux aléas est bien plus importante que la planification et la prévoyance. Les investisseurs, quant à eux, préfèrent les entreprises dotées de plans plausibles et soigneusement élaborés pour s'attaquer à des marchés bien définis. Un plan solide les rassure sur les compétences de l'entrepreneur et leur fournit un critère objectif pour mesurer les progrès et vérifier les hypothèses initiales. Enfin, de nombreux entrepreneurs débordent d'énergie et d'enthousiasme, mais manquent de références. Michael Dell était en première année à l'université du Texas lorsqu'il a commencé à vendre des pièces détachées d'ordinateurs par correspondance. D'autres sont des réfugiés d'industries en déclin ou oligopolistiques, à la recherche de nouveaux domaines offrant plus d'opportunités, mais dans lesquels ils manquent d'expérience personnelle. Les investisseurs qui voient des centaines de plans d'entreprise et d'entrepreneurs ne peuvent toutefois pas évaluer les éléments intangibles de la personnalité ou s'y fier. Ainsi, Mitch Kapor était un bon pari pour les investisseurs parce qu'il avait déjà un produit logiciel à succès, Visiplot, à son actif avant de lancer Lotus. En revanche, Bill Gates, qui avait abandonné ses études lorsqu'il a lancé Microsoft avec son ami de lycée, Paul Allen, ne l'était probablement pas. --- ## Les coûts cachés de l'argent des autres Les entrepreneurs qui tentent de faire plier les investisseurs sur leurs critères ou de donner l'impression qu'ils répondent à ces critères le font à leurs risques et périls. Plusieurs entrepreneurs ont souligné les pièges de la précipitation dans la recherche d'un financement externe. **Conquérir les investisseurs trop tôt peut compromettre votre discipline et votre flexibilité**. Le bootstrapping dans une start-up est comme le stock zéro dans un système de flux tendu : il révèle des problèmes cachés et oblige l'entreprise à les résoudre. "Si nous avions eu de l'argent", a déclaré Tom Davis de Modular Instruments, fabricant d'équipements médicaux et de recherche, "nous aurions fait plus d'erreurs. De cette façon, j'ai fait tous les chèques. Je savais où allait l'argent. Le fait de collecter trop d'argent peut également poser des problèmes. Comme l'a fait remarquer un fondateur, "il est souvent plus facile de réunir 5 millions de dollars qu'un million, car les investisseurs en capital-risque préfèrent ne pas avoir à se préoccuper d'un grand nombre d'investissements minuscules. Mais vous vous retrouvez alors avec 4 millions de dollars dont vous n'aviez pas besoin, mais que vous dépensez quand même". George Brostoff, cofondateur de Symplex Communications, qui fabrique des équipements de communication de données, partage cet avis. "Dans mon secteur, les gens pensent qu'ils doivent être capables de faire x, y et z dès le départ. Mais l'argent est vite englouti, et cela ne produit ni profits ni ventes. Ils s'attaquent alors au symptôme - 'nous avons besoin de plus d'argent' - au lieu de s'attaquer aux problèmes sous-jacents". **La diminution de la flexibilité est souvent une autre conséquence d'un financement prématuré.** Les jeunes entreprises qui se lancent dans de nouveaux secteurs d'activité réussissent rarement du premier coup. La réussite, en particulier dans les secteurs nouveaux et en croissance, passe par de nombreux détours et des revers imprévus ; les stratégies peuvent devoir être modifiées radicalement au fur et à mesure que les événements se déroulent. L'incapacité à atteindre les objectifs initiaux est un mauvais indicateur des perspectives d'avenir. Par exemple, Gammalink s'attendait à ce que son premier produit, un modem à grande vitesse, soit utilisé pour permettre aux PC de communiquer entre eux. Le cofondateur Lutz pensait avoir fait ses devoirs et était sûr qu'il y avait un marché pour ce produit. Mais en fait, les acheteurs ne se sont jamais manifestés. Gammalink a ensuite essayé de vendre son modem en volume à Dialog dans le cadre d'une nouvelle base de données que Dialog développait pour les avocats d'affaires. Mais la base de données n'a jamais décollé et Dialog n'a acheté que trois modems. Lutz et son partenaire ont dû repenser leur stratégie. Cette fois, ils ont ciblé les grandes entreprises disposant d'ordinateurs dispersés. Ils ont envoyé 5 000 courriers à 1 $ chacun et n'ont obtenu que 25 réponses. Vingt-quatre d'entre elles ne menaient nulle part, mais la vingt-cinquième, émanant de BMW of North America, déclarait : "C'est le produit que nous attendions". BMW en a acheté quelques-unes, puis a passé une commande globale de 700 000 dollars". Les investisseurs extérieurs peuvent toutefois empêcher les entrepreneurs de suivre l'approche "essayer et réparer" requise dans les environnements incertains dans lesquels les start-ups prospèrent. La perspective d'un changement radical de cap pose un dilemme aux investisseurs extérieurs : "Le concept initial était-il erroné ou mal exécuté ?" L'entrepreneur est certain que la nouvelle stratégie fonctionnera, mais il était tout aussi confiant dans le plan initial. Les investisseurs se demandent s'ils ont été dupés deux fois. Soutenir la nouvelle stratégie proposée plutôt que, par exemple, changer de direction est un acte de foi qui exige des investisseurs qu'ils écartent ce qui semble être une preuve tangible d'une mauvaise planification, d'un mauvais jugement ou d'une vente exagérée. De leur côté, les entrepreneurs peuvent acquérir la confiance nécessaire pour s'opposer aux investisseurs une fois que l'entreprise a pris forme. Mais dans les premières années, ils ont tendance à éviter les contestations directes. Au lieu de cela, ils s'en tiennent à leurs plans initiaux, même lorsqu'ils commencent à perdre confiance en eux, parce qu'ils craignent que des changements radicaux n'attirent le mauvais type d'attention. L'ancien PDG d'une entreprise de matériaux avancés a décrit la pression exercée sur lui pour qu'il s'en tienne aux stratégies intenables que les investisseurs extérieurs peuvent créer. "Lorsque nous avons commencé, il n'existait pas de marchés bien définis pour nos matériaux. Ma première tâche en tant que PDG a été de déterminer quel marché de produits nous allions viser, et j'ai donc pris la route pendant environ trois mois. J'ai identifié un produit - les substrats d'oxyde d'aluminium - mais le temps que nous arrivions sur le marché, la concurrence s'était améliorée et nos substrats n'ont jamais vraiment décollé. Je me suis rendu compte que, compte tenu de notre taille, nous aurions dû fabriquer sur commande plutôt que pour le marché en général. Mais à ce moment-là, nous étions déjà en train de trébucher et je perdais ma crédibilité auprès des investisseurs. Ils n'étaient pas intéressés par une nouvelle stratégie. Ils voulaient simplement que les substrats soient rentables. J'aurais aimé tenir bon et dire : "J'éteins le four demain". Mais je n'ai pas eu le courage de le faire". **Les conflits entre les investisseurs d'une entreprise et ses gestionnaires quotidiens sont une réalité de la vie.** Ils sont toutefois moins débilitants lorsque l'entrepreneur a acquis la crédibilité nécessaire pour être un véritable partenaire. Les entrepreneurs qui ne sont pas sûrs de leurs marchés ou qui n'ont pas l'expérience nécessaire pour faire face à la pression des investisseurs ont tout intérêt à se passer des capitaux d'autrui, même s'ils parviennent à faire oublier à ces derniers des plans peu convaincants et des références limitées. --- ## Voler à vide Le lancement d'une entreprise avec des fonds limités exige une stratégie et une approche différentes de celles d'une entreprise bien capitalisée. Compaq Computer, par exemple, était le rêve d'un investisseur en capital-risque. Rod Canion, Jim Harris et Bill Murto avaient tous été cadres supérieurs chez Texas Instruments, et ils avaient un plan bien formulé pour s'attaquer à IBM avec un produit technologiquement supérieur. L'investisseur chevronné Ben Rosen a aidé Canion à lever 20 millions de dollars de capital de démarrage, ce qui a permis à la nouvelle entreprise de se comporter dès le départ comme une grande société. Canion a pu attirer des cadres expérimentés en leur offrant des salaires généreux et une participation à un plan d'options d'achat d'actions. Compaq a également mis en place un réseau national de revendeurs dans l'année qui a suivi l'exposition de son premier prototype. Les ventes ont atteint plus de 100 millions de dollars la première année. Les bootstrappers ont besoin d'un état d'esprit et d'une approche différents. Les principes et les pratiques importés du monde de l'entreprise ne leur seront pas aussi utiles que les axiomes suivants, tirés d'entrepreneurs qui ont réussi. --- ## Être rapidement opérationnel Les "bootstrappers" ne voient pas d'inconvénient à commencer par une idée copiée et ciblée sur un petit marché. Souvent, cette approche fonctionne bien. L'imitation permet d'économiser les coûts de l'étude de marché, et la start-up qui se lance sur un petit marché a peu de chances d'être confrontée à la concurrence de grandes entreprises bien établies. Bien entendu, les entrepreneurs ne connaissent pas la gloire et la fortune si leurs entreprises restent marginales. Mais une fois qu'ils sont dans le flux des affaires, des opportunités se présentent souvent qu'ils n'auraient pas vues s'ils avaient attendu la grande idée. Prenons l'exemple de l'évolution d'Eaglebrook Plastics, qui est aujourd'hui l'un des plus grands recycleurs de polyéthylène haute densité des États-Unis. Eaglebrook a été fondée en 1983 par Andrew Stephens et Bob Thompson, qui étaient étudiants en génie chimique à Purdue. Au début, ils achetaient des déchets plastiques, les faisaient broyer par quelqu'un d'autre, puis les vendaient, principalement à l'industrie des tuyaux. Un an plus tard, ils ont acheté un broyeur d'occasion d'une valeur de 700 dollars, qu'ils utilisaient la nuit pour pouvoir vendre pendant la journée. Bientôt, ils sont passés à un broyeur de 25 000 dollars, mais ils n'ont commencé à embaucher que lorsqu'ils n'arrivaient plus à répondre à la demande. En 1985, l'entreprise met au point un procédé innovant de purification des déchets plastiques contaminés par du papier et commence à se faire un nom dans le secteur. En 1987, la rentabilité des déchets diminuant, les partenaires se tournent vers le recyclage des bouteilles en plastique, une idée novatrice à l'époque. Vint ensuite le bois de construction en plastique fabriqué à partir de matériaux recyclés, puis, plus récemment, une coentreprise avec la National Polyethylene Recycling Corporations pour gérer ses opérations de recyclage du polystyrène. Peu de ces opportunités, si ce n'est aucune, auraient pu être prévues dès le départ. --- ## Rechercher des projets à rentabilité rapide et générateurs de liquidités Dans les grandes sociétés et les entreprises bien financées, la règle est de s'en tenir à la stratégie de base. Il n'en va pas de même pour les jeunes entreprises qui démarrent au quart de tour. Les opportunités de profit qui pourraient être considérées comme des distractions dans une grande entreprise sont immensément précieuses pour l'entrepreneur. Une entreprise qui gagne de l'argent, élégamment ou non, renforce sa crédibilité aux yeux des fournisseurs, des clients et des employés, ainsi que la confiance en soi de l'entrepreneur. Par exemple, Raju Patel a lancé NAC avec l'objectif ambitieux de servir les Baby Bells créés par l'éclatement d'AT&T. Cependant, la première offre de NAC était un composeur automatique bas de gamme destiné aux nombreuses startups qui revendaient des services longue distance auprès d'opérateurs tels que MCI. "Nous avons pensé qu'il serait judicieux d'obtenir un générateur de trésorerie pour nous faire connaître en tant que nouvel entrant", explique M. Patel. Lors d'une conférence, M. Patel a rencontré un revendeur qui lui a fait part de son besoin de disposer d'une capacité de facturation plus précise. La NAC a interrompu le travail sur le composeur automatique et a rapidement développé et livré un système de facturation. Ce système a ensuite été progressivement abandonné, car les clients eux-mêmes ont commencé à se retirer. Mais son succès rapide, bien qu'éphémère, a aidé NAC à attirer les ingénieurs dont elle avait besoin pour se développer, car il a permis à Patel d'offrir la sécurité ainsi que l'excitation d'une start-up. "Nous n'étions pas considérés comme une entreprise à portes tournantes. Nous avons pu offrir des plans de santé et d'autres avantages comparables à ceux des grandes entreprises. Des produits plus ambitieux, destinés aux entreprises de Bell, ont suivi. Aujourd'hui, NAC est bien établi en tant que fournisseur de petits systèmes pour les sociétés Bell. Le groupe Softa de Robert Grosshandler a également utilisé les flux de trésorerie d'une entreprise pour en développer une autre. "Notre logiciel de gestion immobilière a été financé par la vente de matériel et de périphériques aux entreprises Fortune 500\. C'était une activité à faible marge, mais avec un délai d'exécution rapide. Les marchandises arrivaient le matin et repartaient le soir. Notre logiciel, en revanche, prenait près d'un an à développer". De nombreux entrepreneurs se sont maintenus à flot grâce à des activités de conseil à temps partiel. Au début, explique Robert Pemberton de Software 2000, qui développe et distribue des logiciels d'application commerciale, le conseil représentait plus de 50 % du chiffre d'affaires de l'entreprise. --- ## Offrir des produits ou des services de grande valeur qui peuvent soutenir la vente personnelle directe Faire en sorte qu'un client abandonne un produit ou un service familier pour celui d'une jeune entreprise chancelante est sans doute le défi le plus important que doit relever un entrepreneur. Lorsque nous avons commencé à vendre", se souvient M. Davis de Modular, "les gens nous demandaient : "Quand allez-vous faire faillite ?". De nombreux entrepreneurs sous-estiment les coûts de commercialisation nécessaires pour vaincre l'inertie et le conservatisme des clients, notamment en ce qui concerne les produits de faible valeur ou les produits d'impulsion. Le lancement d'un nouveau produit alimentaire emballé sans ressources financières substantielles, par exemple, est une entreprise souvent sous-estimée et futile. Créer une entreprise sérieuse signifie persuader des centaines de milliers de clients d'essayer une nouvelle moutarde ou confiture à 5 dollars à la place de leur marque habituelle. Sans des millions de dollars d'études de marché, de publicité et de promotion, cette tâche peut s'avérer désespérée. C'est pourquoi les entrepreneurs qui réussissent choisissent souvent des produits et des services à forte valeur ajoutée, pour lesquels leur passion personnelle, leur sens de la vente et leur volonté de se surpasser peuvent remplacer un budget marketing important. Comme l'a dit John Mineck, cofondateur de Practice Management Systems, "les gens achètent un vendeur. Ils m'ont acheté, alors que je n'avais aucune expérience de la vente. Mais j'étais convaincu que nos systèmes et logiciels d'automatisation des cabinets médicaux fonctionneraient, et les clients l'étaient aussi. De plus, nous avons fait beaucoup pour nos premiers clients ; s'ils voulaient quelque chose, nous le leur livrions. Nous fournissions des services et une assistance bien avant que cela ne devienne un cliché". À l'instar de M. Mineck, les trois quarts des fondateurs que nous avons interrogés étaient également le principal ou le seul vendeur de leur entreprise. Ils vendaient directement, généralement à d'autres entreprises. Seuls 10 % d'entre eux faisaient appel à des courtiers ou à des distributeurs, et 14 % seulement proposaient des biens de consommation ou des services. La vente unitaire médiane s'élevait à 5 000 dollars, un montant suffisamment élevé pour permettre la vente personnelle directe et aussi, vraisemblablement, pour attirer l'attention des acheteurs. Les quelques biens de consommation que nous avons rencontrés étaient également des achats importants pour les acheteurs : un véhicule de loisirs de 20 000 dollars de Chariot Eagle ou un cours de préparation au SAT de Princeton Review, plutôt qu'un produit de base de 5 à 10 dollars que les consommateurs achètent sans trop réfléchir. Il est plus facile et moins coûteux de surmonter l'inertie des clients si un produit offre un avantage tangible par rapport aux produits de substitution. Les entrepreneurs qui ont réussi ont surmonté les réserves concernant leur viabilité à long terme en vendant des caractéristiques de performance concrètes - des puces plus rapides et des logiciels de langue de quatrième génération, par exemple - plutôt que des attributs intangibles comme une sauce plus piquante ou un parfum plus évocateur. "Nous n'avions pas d'antécédents et pas de bureau commercial - je dirigeais l'entreprise depuis mon domicile", se souvient Prabhu Goel, fondateur de Gateway Design Automation, qui fournit des outils logiciels d'IAO. "Nous nous sommes donc adressés aux utilisateurs les plus avertis qui avaient un problème à résoudre. Le risque de traiter avec nous était faible par rapport au risque de ne pas résoudre le problème". Les attributs concrets du produit contribuent également à d'importantes ventes fortuites. Avec un simple prototype, Brostoff de Symplex a reçu une commande de 100 unités de Mead Data, son premier client important. "Ce n'est pas nous qui les avons appelés, c'est eux qui nous ont appelés", nous a expliqué M. Brostoff. "Un responsable de haut niveau avait lu un article sur nous qui suggérait que notre produit pouvait permettre à des clients comme Mead de réaliser des économies considérables - jusqu'à 55 000 dollars par an pour un investissement unique de 10 000 à 20 000 dollars. Mead possédait une base de données en ligne et cherchait à réduire ses coûts". Les éléments intangibles tels que la réactivité et l'attention offrent un meilleur effet de levier pour la vente entrepreneuriale dans les entreprises de services et de distribution. Clay Teramo, fondateur de Computer Media Technology, un distributeur de matériel informatique, a décrit la manière dont il a utilisé le service - et la perception du service par le client - pour compenser le fait qu'au début, ses concurrents disposaient de ressources bien plus importantes. Lorsque quelqu'un appelait pour passer une commande le lendemain que Computer Media ne pouvait pas traiter, Teramo lui disait qu'il n'avait pas toute la commande en stock et lui demandait s'il pouvait en exécuter une partie le lendemain et une autre plus tard. Si le client acceptait, il le relançait personnellement pour s'assurer que tout s'était bien passé et pour le remercier. Comme l'a fait remarquer M. Teramo, ses concurrents auraient probablement pu honorer la totalité de la commande en une seule fois. Mais le client n'aurait pas l'impression d'avoir bénéficié d'un service spécial. Carol Russell, de Russell Personnel Services, a adopté une approche similaire. "Notre activité repose sur le culte de la personnalité", explique-t-elle. Vous retroussez vos manches et dites au client : "Bonjour, je suis Carol Russell, et je vais faire des heures supplémentaires pour vous trouver un emploi ou des employés". Dans le secteur des services à la personne, le fait d'être une jeune entreprise et d'être visible est un avantage. Dans les grands services, vous ne rencontrerez pas de M. Olstens ou de M. Kellys". --- ## Oubliez l'équipe de choc Il n'est pas rare que des start-ups soutenues par des investisseurs embauchent des directeurs financiers ou des directeurs marketing à 100 000 dollars par an. Les créateurs d'entreprise ne peuvent pas se permettre un tel investissement. En outre, si les références des entrepreneurs ne sont pas assez solides pour attirer les investisseurs, il est encore moins probable qu'ils soient en mesure d'attirer une équipe hautement qualifiée. Les novices à qui l'on demande de recruter une équipe bien équilibrée réussissent rarement. Steve Jobs a eu le choix des talents pour NeXT ; Apple, cependant, a été construit par l'exubérance de la jeunesse. Les start-ups que nous avons étudiées ont attiré leurs employés en leur offrant la possibilité d'améliorer leurs compétences et d'étoffer leur CV, plutôt qu'en leur proposant de l'argent ou des options. Leur défi consistait à trouver et à motiver les diamants bruts. "Je n'ai jamais embauché de personnes expérimentées", a déclaré Peter Zacharkiw, fondateur de Bohdan Associates, "et il y a très peu de diplômés de l'enseignement supérieur ici. Mon vice-président des ventes était le meilleur peintre de bordures de trottoirs, mais c'est là le secret. Il sera toujours le meilleur dans ce qu'il fait. La personnalité et le bon sens sont les qualités les plus importantes des gens d'ici". Le premier employé de John Greenwood chez Micron Separations était un ouvrier d'atelier de 62 ans qui venait d'être licencié. Son directeur de production était un diplômé de l'Institut polytechnique de Worcester qui travaillait comme comptable dans une entreprise qu'il détestait et qui cherchait un autre emploi. "Nous n'avons jamais essayé d'attirer quelqu'un d'une autre entreprise", nous a dit M. Greenwood. "Premièrement, nous n'étions pas chers. Deuxièmement, nous avions des raisons morales : si nous faisions faillite et que cela ne marchait pas pour eux, nous ne nous en voulions pas. Mais nous n'avons jamais eu l'impression d'avoir un vivier insuffisant. Je pense que les personnes sur le "marché du chômage" sont tout aussi bonnes, sinon meilleures, que les personnes sur le marché de l'emploi. Et nous n'avons aucun préjugé à l'égard des personnes qui ont été licenciées. Mon associé et moi avons créé Micron après avoir été licenciés ! Dans les grandes entreprises, les gens ont tendance à être licenciés pour manque de compétences politiques". Tous les entrepreneurs n'ont cependant pas eu cette chance. Certains ont dû faire face à des employés qui n'avaient ni les qualifications officielles, ni le tempérament et l'attitude adéquats pour leur travail. "Les grandes entreprises peuvent embaucher sur la base des qualifications et sélectionner les candidats avec soin", explique Robert Rodriguez de National Communications Sales Promotion, une société basée à Miami qui aide ses clients à gérer leurs campagnes de promotion des ventes. "Nous avions besoin que les choses se fassent rapidement et nous avons pris les gens sur la base de leur présentation initiale. Mais beaucoup d'entre eux n'ont pas fait ce qu'ils avaient dit qu'ils pouvaient faire. --- ## Contrôler la croissance Les start-ups qui ont échoué parce qu'elles ne pouvaient pas financer leur croissance sont légion. Les entrepreneurs qui réussissent prennent soin de ne se développer qu'au rythme qu'ils peuvent se permettre et qu'ils peuvent contrôler. Par exemple, ils ont tendance à investir dans le personnel ou les capacités uniquement lorsqu'il n'y a pas d'autre solution, et non pas en anticipant les besoins. "Notre premier produit a été réalisé avant la création de l'entreprise", explique Warren Anderson, fondateur d'Anderson Soft-Teach. "Je l'ai produit, je l'ai payé, je l'ai présenté à un salon professionnel et nous avons commencé à prendre des commandes avant d'embaucher du personnel. C'était comme la pose d'une brique. Nous avons ajouté une couche à la fois. Nous n'avions pas d'investisseur en capital-risque qui nous apportait de l'argent - seulement 30 000 dollars de notre propre argent - et nous vendions nos cassettes 200 dollars l'unité. Contrôler la croissance n'est pas seulement prudent sur le plan financier, mais cela aide aussi l'entrepreneur à développer des compétences en gestion et à résoudre les problèmes sous une pression moindre. Même les entrepreneurs qui n'ont pas à modifier radicalement leur stratégie peuvent être amenés à faire des ajustements au fur et à mesure qu'ils découvrent les nuances du secteur d'activité qu'ils ont choisi. L'apprentissage des rouages de la gestion d'une entreprise est particulièrement important pour les nouveaux entrepreneurs. Stephanie DiMarco et son partenaire ont eu peu de surprises lorsqu'ils ont créé Advent Software. Néanmoins, au cours des premières années, ils se sont sentis limités par leur manque de connaissances et ont freiné leur croissance. "Au lieu d'essayer de créer une organisation, je voulais d'abord faire mes preuves. Il était important pour moi d'apprendre le métier avant d'embaucher quelqu'un d'autre. Je n'avais jamais dirigé personne auparavant. Une fois que les partenaires ont appris à gérer une entreprise, Advent a connu une croissance explosive. Dans leur empressement à se développer, certains entrepreneurs nous ont dit avoir accepté des clients qui ont failli les faire couler. "Lorsque vous êtes nouveau et que vous faites du démarchage à froid", observe Fred Zak de Venture Graphics, "les affaires qui vous parviennent proviennent généralement de clients qui ne peuvent pas payer leurs factures ou qui achètent uniquement en fonction du prix - le pire type de clientèle. Environ 40 % de notre travail initial provenait de mauvais payeurs. J'ai vite compris que je devais les appeler personnellement et que je me présentais à l'improviste. C'était éprouvant pour les nerfs, mais ils nous payaient pour ne plus me revoir ! Certains diront que la croissance contrôlée et les investissements réactifs permettent aux concurrents de devancer le marché. En fait, il y a peu d'entreprises que les entrepreneurs peuvent raisonnablement espérer lancer et dans lesquelles il est crucial de s'emparer d'abord d'une part de marché dominante. Dans les secteurs de services arrivés à maturité, tels que les services temporaires, la publicité ou les relations publiques (où bon nombre de nos entrepreneurs ont trouvé leur créneau), il est hors de question de dominer le marché, que ce soit tôt ou tard. Mais même dans les domaines de haute technologie, l'avantage du premier arrivé est souvent de courte durée. Le démarrage précoce de Compaq sur le marché des clones d'IBM n'a pas empêché l'arrivée ultérieure de nouveaux acteurs comme Dell Computer et AST Research. De même, WordPerfect, qui domine aujourd'hui le marché des logiciels de traitement de texte, ne faisait pas partie de la première demi-douzaine de nouveaux venus. L'évolution fréquente des technologies permet aux entrepreneurs qui ont raté une vague tout en s'organisant de surfer sur la suivante. Plusieurs distributeurs d'ordinateurs que nous avons interrogés ont raté la première génération de PC et n'ont donc pas pu obtenir le très important médaillon de "Distributeur Agréé IBM". Mais la croissance de Novell et des réseaux locaux a créé de nouvelles opportunités dont les concurrents de la première génération, absorbés par les produits traditionnels, n'ont pas pu facilement tirer parti. --- ## Se concentrer sur les liquidités, et non sur les bénéfices, la part de marché ou quoi que ce soit d'autre Une jeune entreprise bien financée peut se permettre de poursuivre plusieurs objectifs stratégiques, ce qui n'est généralement pas le cas des jeunes pousses. Par exemple, les jeunes entreprises qui manquent de liquidités ne peuvent pas "acheter des affaires". Dans les entreprises financées par du capital-risque ou des entreprises intrapreneuriales, il peut être possible pour une start-up de vendre à perte en prévision d'économies d'échelle ou d'avantages liés à la courbe d'apprentissage. Mais le bootstrapper doit dégager des marges importantes, pratiquement dès le premier jour, non seulement pour couvrir les coûts de l'entreprise, mais aussi pour financer sa croissance. "J'ai appris très tôt qu'il valait mieux avoir un travail discret à flux de trésorerie positif qu'un travail à flux de trésorerie négatif", a déclaré Keith Kakacek, fondateur du groupe d'assurance commerciale SIR Lloyds. "Si le marché ne paie pas pour votre entreprise et que vous ne pouvez pas développer un flux de trésorerie positif, votre concept n'est probablement pas assez bon. Obtenir des conditions de la part des fournisseurs et des paiements ponctuels de la part des clients est essentiel à la gestion de la trésorerie. Ron Norris, de Automotive Caliper Exchange, nous a expliqué qu'il avait commencé avec un flux de trésorerie positif et qu'il l'avait maintenu en dépit d'une croissance rapide. S'appuyant sur des contacts établis depuis 20 ans, il s'est adressé à six fournisseurs et leur a demandé des délais de 90 à 120 jours pour une seule fois pour sa première commande. Tous sauf un ont accepté. Aujourd'hui établi, M. Norris accorde de modestes remises aux clients qui paient rapidement. Mais il ne tolère aucun "gris", quel qu'il soit. Si un client ne paie pas dans les 30 jours - et n'a pas appelé pour expliquer pourquoi - l'entreprise ne lui vendra plus rien. Il est tout aussi important de savoir quand dépenser et quand économiser. Les entrepreneurs qui réussissent sont généralement bon marché, sauf dans un ou deux domaines cruciaux. "Nous avons commencé dans une pièce modeste", se souvient Brian Cornish d'Oscor Medical Corporation, qui fabrique des instruments de microchirurgie. "Nous léchions les timbres au lieu d'acheter une machine Pitney Bowes. Nous n'avons jamais eu de bureaux luxueux ni rien d'autre de ce que l'on trouve dans certaines start-ups. Mais nous nous sommes assurés d'avoir les meilleurs microscopes". --- ## Cultiver les banques avant que l'entreprise ne devienne solvable Il est communément admis que les prêts bancaires peuvent être une alternative bon marché aux fonds propres externes et qu'ils sont essentiels pour financer des stocks supplémentaires ou des créances plus importantes. Mais le financement bancaire est souvent inaccessible aux entreprises en phase de démarrage, comme l'ont découvert de nombreux entrepreneurs que nous avons interrogés. Pour convaincre les banquiers, il faut une bonne préparation et un bon timing. Prenons l'exemple de Phil Bookman, de Silton-Bookman, qui a géré les relations bancaires de son entreprise. M. Bookman n'a même pas essayé d'emprunter avant que sa société de logiciels ne soit solvable. Mais il s'est assuré que l'entreprise tenait une bonne comptabilité, que ses registres étaient impeccables et que ses bilans étaient sains. En outre, il a ouvert des comptes dans l'agence locale d'une grande banque et a demandé de temps en temps l'avis du directeur de l'agence pour se familiariser avec les activités de Silton-Bookman. Puis, lorsque l'entreprise a été en activité pendant les trois années requises, M. Bookman a présenté au banquier le plan d'entreprise de la société. "Il a examiné les chiffres, explique-t-il, et a dit : "Il semble que vous ayez besoin d'un prêt à terme de 50 000 dollars". Nous le savions depuis le début, mais il était important qu'il le suggère. Nous avons obtenu le prêt et l'avons remboursé, puis nous avons utilisé la même méthode l'année suivante pour obtenir une ligne de crédit". --- ## Abandonner les règles La croissance et le changement créent des transitions difficiles pour toutes les entreprises entrepreneuriales. Les difficultés rencontrées par un fondateur charismatique pour lâcher prise et concevoir une organisation dans laquelle l'autorité et les responsabilités sont correctement réparties sont bien connues. Le problème du "bootstrapper" est cependant particulièrement aigu. Pour créer une entreprise durable - par opposition à un projet personnel ou à une alternative à l'emploi - les entrepreneurs qui réussissent doivent non seulement modifier leurs rôles personnels et leur organisation, mais ils peuvent également être amenés à faire demi-tour et à abandonner les politiques qui leur ont permis de démarrer avec des capitaux limités. Dans le cadre de ces changements, la start-up peut être amenée à Sortir de sa niche et concurrencer une grande entreprise. Lors de son lancement, Princeton Review était en concurrence avec des professeurs particuliers de qualité inégale à Manhattan. Pour devenir une entreprise franchisée à l'échelle nationale, la société a dû affronter la chaîne Stanley Kaplan, bien établie. Proposer des produits plus standards et moins personnalisés. "Nous avons fait beaucoup de choses pour nos premiers clients que nous ne ferions pas aujourd'hui", explique M. Mineck, de Practice Management Systems. La chose la plus facile à dire pour un vendeur est "nous pouvons le faire", et la plus difficile est "nous ne pouvons pas le faire pour vous". Faire en sorte que les services essentiels soient assurés en interne. Automotive Caliper n'a jamais embauché de contrôleur interne parce qu'elle n'avait pas besoin de cette expertise. Mais elle possède sa propre flotte de camions. Les chauffeurs, élégamment vêtus, véhiculent l'image de l'entreprise et constituent une importante source d'informations, car ils peuvent découvrir des choses que la force de vente ne peut pas voir. Faire en sorte que la direction ne se concentre plus sur les flux de trésorerie, mais sur les objectifs stratégiques. Phil Bookman, qui s'avouait "fanatique de la gestion de trésorerie" dans les premières années, a souligné combien il était important - et difficile - de changer de vitesse par la suite et de rappeler aux gens qu'ils devaient penser davantage à la situation dans son ensemble et moins se préoccuper des petites dépenses. Recruter des talents de haut niveau, en encourageant éventuellement les premiers employés à partir. Parfois, la nécessité de licencier les premiers employés et d'embaucher des professionnels à leur place est une décision commerciale évidente. Chez National Communications Sales Promotion, par exemple, tous les employés initiaux de Rodriguez, sauf deux, sont partis au bout de quelques années. Certains s'étaient simplement lassés, mais la plupart ont été licenciés pour comportement non professionnel ou en raison de leur mauvaise attitude. Pour recruter des personnes ayant l'attitude et l'expérience adéquates, Rodriguez a commencé à payer davantage et à rechercher d'autres qualités : Les titulaires d'un MBA ayant des responsabilités familiales ont remplacé les "célibataires en pleine ascension" qui n'hésitaient pas à faire des opérations parallèles. Le plus souvent, cependant, le remplacement de l'équipe de départ de la start-up représente pour l'entrepreneur l'une des transitions les plus difficiles à laquelle il doit faire face. Chez Rizzo Associates, une société d'ingénierie et de services environnementaux, quatre des sept premiers employés ont dû partir parce qu'ils ne pouvaient pas évoluer avec l'entreprise. "Nous avions promis à nos employés des opportunités substantielles en termes de développement personnel et leur avions vendu un avenir", se souvient William Rizzo. "Mais nous ne leur avons pas dit qu'ils devaient être à la hauteur de cet avenir. Avec le temps, nous avons dû faire venir des gens à leur place, et ils ont eu l'impression que leur avenir était bouché. Ils ont fini par dire : "Allez au diable ! Aujourd'hui, je dirais plus franchement que nos promesses dépendent de leurs performances". Les changements de stratégie ou de personnel dans les start-ups conçues et lancées de manière plus "professionnelle" peuvent être moins dramatiques ou moins déchirants sur le plan personnel. Mais aussi difficiles que soient ces changements, ils sont inévitables pour l'entrepreneur qui réussit suffisamment pour transformer une entreprise naissante en une entreprise pérenne." --- ## Pour aller plus loin ### L'article de Amar Bhidé dans Harvard Business Review *(en anglais)* [Bootstrap Finance: The Art of Start-upsEntrepreneurship is more celebrated, studied, and desirable than ever. Business school students flock to courses on entrepreneurship. Managers, fearful of losing their step on the corporate ladder, yearn to step off on their own. Policymakers pin their hopes for job creation and economic growth on start-ups rather than on the once-preeminent corporate giants. Belief in \[…\]![](https://hbr.org/resources/images/android-chrome-512x512.png)Harvard Business ReviewAmar Bhidé![](https://hbr.org/resources/images/hbr_opengraph_940x490.png)](https://hbr.org/1992/11/bootstrap-finance-the-art-of-start-ups?ref=fr.rollercoaster.club) ### Comprendre le mécanisme de la TVA URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-le-mecanisme-de-la-tva/ Last updated: 2026-08-03T19:22:47.000Z La Taxe sur la Valeur Ajoutée a été inventée en France en 1954, elle représente aujourd’hui la première recette fiscale de l’Etat. La TVA est importante non seulement pour l’administration fiscale mais également pour les entreprises qui la collectent pour le compte de l’Etat. La TVA majore le prix hors-taxe en fonction de son taux (5,5 %, 10% ou 20% selon le produit ou service). Elle s’applique à toutes les étapes du processus de commercialisation : - Un vendeur collecte la TVA sur son prix de vente - Un acheteur déduit la TVA de ses achats - Un intermédiaire achète et vend, il reverse à l’État la différence entre la TVA collectée sur ses ventes et la TVA déduite de ses charges. Le mécanisme de la TVA est complexe : nous allons tenter, au travers de ce module, d’expliquer son fonctionnement et ses particularités. _This post is for subscribers only._ ### Comment rédiger une lettre de relance pour vos factures impayées URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-rediger-une-lettre-de-relance-pour-vos-factures-impayees/ Last updated: 2026-08-03T19:22:54.000Z Une facture qui traîne, ce n'est jamais une situation souhaitable mais c'est une situation qui a de fortes chances de vous arriver. Voyons ensemble quelles situations nécessitent une relance, comment rédiger une lettre de relance et s'il existe des alternatives à ce processus quelque peu pénible. _This post is for subscribers only._ ### Connaître la durée de conservation des éléments comptables URL: https://fr.rollercoaster.club/quelle-duree-de-conservation-des-elements-comptables/ Last updated: 2026-08-03T19:23:03.000Z La conservation des éléments et documents comptables est fondamental pour toute entreprise. Conserver correctement ses documents n'est pas juste une formalité : c'est une obligation légale. Voyons ensemble les durées de conservation des différents documents comptables et les meilleures pratiques pour ne rien laisser passer. _This post is for subscribers only._ ### Paul Graham : Founder Mode URL: https://fr.rollercoaster.club/paul-graham-founder-mode/ Last updated: 2025-05-05T10:32:51.000Z **Paul Graham** est un programmeur, investisseur et essayiste américain, surtout connu pour être le co-fondateur de **Y Combinator (YC)**, un incubateur de startups basé dans la Silicon Valley. Né en 1964, il est devenu une figure influente dans le monde des startups et de la technologie. Ce post intitulé ***Founder Mode*** publié en septembre 2024 a provoqué de nombreuses discussions dans tout l'écosystème startup. --- "Lors d'un événement YC en septembre 2024, Brian Chesky a donné une conférence dont tout le monde se souviendra. La plupart des fondateurs à qui j'ai parlé par la suite ont dit que c'était la meilleure qu'ils aient jamais entendue. Ron Conway, pour la première fois de sa vie, a oublié de prendre des notes. Je ne vais pas essayer de la reproduire ici. À la place, je voudrais aborder une question qu'elle a soulevée. Le thème de l'intervention de Brian était que la sagesse conventionnelle sur la manière de diriger de grandes entreprises est erronée. Au fur et à mesure de la croissance d'Airbnb, des personnes bien intentionnées lui ont conseillé de gérer l'entreprise d'une certaine manière pour qu'elle puisse évoluer. Leur conseil pourrait être résumé de manière optimiste par : « Embauchez de bonnes personnes et laissez-les faire leur travail. » Il a suivi ce conseil et les résultats ont été désastreux. Il a donc dû trouver une meilleure méthode par lui-même, en partie en étudiant la manière dont Steve Jobs dirigeait Apple. Jusqu'à présent, cela semble fonctionner. La marge de flux de trésorerie libre d'Airbnb est désormais parmi les meilleures de la Silicon Valley. L'audience de cet événement comprenait de nombreux fondateurs parmi les plus prospères que nous avons financés, et chacun d'eux a déclaré que la même chose leur était arrivée. Ils avaient reçu les mêmes conseils sur la manière de gérer leur entreprise à mesure qu'elle se développait, mais au lieu d'aider leur entreprise, cela l'avait endommagée. Pourquoi tout le monde donnait-il le mauvais conseil à ces fondateurs ? C'était le grand mystère pour moi. Et après avoir réfléchi un moment, j'ai trouvé la réponse : ce qu'on leur disait était comment gérer une entreprise qu'ils n'avaient pas fondée — comment gérer une entreprise en tant que simple gestionnaire professionnel. Mais cette méthode est tellement moins efficace que pour les fondateurs, elle semble dysfonctionnelle. Il y a des choses que les fondateurs peuvent faire que les gestionnaires ne peuvent pas, et ne pas les faire semble faux aux fondateurs, parce que ça l'est. En réalité, il existe deux manières différentes de diriger une entreprise : le mode fondateur et le mode gestionnaire. Jusqu'à présent, la plupart des gens, même dans la Silicon Valley, ont implicitement supposé que le fait de faire évoluer une startup signifiait passer en mode gestionnaire. Mais nous pouvons inférer l'existence d'un autre mode à partir du désarroi des fondateurs qui ont essayé, et du succès de leurs tentatives pour y échapper. À ma connaissance, il n'existe aucun livre spécifiquement sur le mode fondateur. Les écoles de commerce ne savent même pas qu'il existe. Tout ce que nous avons jusqu'à présent, ce sont les expériences individuelles de fondateurs qui l'ont découvert par eux-mêmes. Mais maintenant que nous savons ce que nous cherchons, nous pouvons le rechercher. J'espère que dans quelques années, le mode fondateur sera aussi bien compris que le mode gestionnaire. Nous pouvons déjà deviner quelques-unes des façons dont il différera. La manière dont les gestionnaires sont formés à diriger des entreprises ressemble à la conception modulaire dans le sens où vous traitez les sous-arbres de l'organigramme comme des boîtes noires. Vous dites à vos subordonnés directs quoi faire, et c'est à eux de comprendre comment. Mais vous ne vous impliquez pas dans les détails de ce qu'ils font. Ce serait du micro-management, ce qui est mal vu. Embauchez de bonnes personnes et laissez-les faire leur travail. Cela semble formidable dit ainsi, n'est-ce pas ? Sauf que dans la pratique, d'après les témoignages de fondateurs les uns après les autres, ce que cela signifie souvent, c'est : embauchez des imposteurs professionnels et laissez-les mener l'entreprise à sa perte. Un thème que j'ai remarqué à la fois dans l'intervention de Brian et en discutant avec les fondateurs par la suite, c'est l'idée de se sentir manipulé. Les fondateurs ont l'impression d'être manipulés des deux côtés — par les personnes leur disant qu'ils doivent gérer leurs entreprises comme des gestionnaires, et par les personnes travaillant pour eux lorsqu'ils le font. Habituellement, lorsque tout le monde autour de vous est en désaccord avec vous, vous devriez supposer que vous avez tort. Mais c'est l'une des rares exceptions. Les VCs qui n'ont pas été fondateurs eux-mêmes ne savent pas comment les fondateurs devraient diriger des entreprises, et les cadres C-level, en tant que classe, incluent certains des menteurs les plus habiles au monde. \[1\] Quoi que consiste le mode fondateur, il est assez clair qu'il va briser le principe selon lequel le PDG ne devrait s'engager dans l'entreprise qu'à travers ses subordonnés directs. Les réunions "skip-level" (sauter des niveaux hiérarchiques) deviendront la norme au lieu d'une pratique si inhabituelle qu'il existe un terme pour la décrire. Et une fois que vous abandonnez cette contrainte, il existe un nombre énorme de permutations à explorer. Par exemple, Steve Jobs organisait un séminaire annuel pour ce qu'il considérait comme les 100 personnes les plus importantes chez Apple, et ce n'étaient pas les 100 personnes les plus haut placées dans l'organigramme. Pouvez-vous imaginer la force de volonté nécessaire pour faire cela dans une entreprise moyenne ? Et pourtant, imaginez à quel point une telle pratique pourrait être utile. Cela pourrait donner à une grande entreprise l'impression d'être une startup. Steve ne l'aurait probablement pas fait chaque année si cela ne fonctionnait pas. Mais je n'ai jamais entendu parler d'une autre entreprise faisant cela. Alors, est-ce une bonne idée ou une mauvaise ? Nous ne savons toujours pas. Voilà à quel point nous en savons peu sur le mode fondateur. \[2\] Évidemment, les fondateurs ne peuvent pas continuer à gérer une entreprise de 2000 personnes de la même manière qu'ils le faisaient avec 20 personnes. Il va forcément y avoir une certaine délégation. Où les frontières de l'autonomie se situeront et à quel point elles seront nettes varieront probablement d'une entreprise à l'autre. Elles varieront même au fil du temps au sein de la même entreprise, à mesure que les managers gagnent en confiance. Donc, le mode fondateur sera plus complexe que le mode gestionnaire. Mais il fonctionnera aussi mieux. Nous le savons déjà grâce aux exemples de fondateurs individuels qui tâtonnent vers lui. En fait, une autre prédiction que je ferai à propos du mode fondateur est que, une fois que nous aurons compris ce que c'est, nous découvrirons qu'un certain nombre de fondateurs individuels étaient déjà presque arrivés — sauf que ce faisant, beaucoup les considéraient comme excentriques ou pire. \[3\] Curieusement, c'est une pensée encourageante que nous sachions encore si peu sur le mode fondateur. Regardez ce que les fondateurs ont déjà accompli, et pourtant ils l'ont fait malgré un vent contraire de mauvais conseils. Imaginez ce qu'ils feront une fois que nous pourrons leur dire comment diriger leurs entreprises comme Steve Jobs plutôt que comme John Sculley. --- Notes \[1\] La manière plus diplomatique de formuler cette remarque serait de dire que les cadres C-level expérimentés sont souvent très habiles à gérer leurs supérieurs. Et je ne pense pas que quiconque connaissant ce milieu le contesterait. \[2\] Si la pratique de tels séminaires devenait si répandue que même les entreprises matures dominées par la politique commençaient à le faire, nous pourrions quantifier la sénescence des entreprises par la profondeur moyenne dans l'organigramme des personnes invitées. \[3\] J'ai également une autre prédiction moins optimiste : dès que le concept de mode fondateur sera établi, les gens commenceront à l'utiliser à mauvais escient. Des fondateurs incapables de déléguer même les tâches qu'ils devraient déléguer utiliseront le mode fondateur comme excuse. Ou des gestionnaires qui ne sont pas des fondateurs décideront qu'ils devraient essayer d'agir comme des fondateurs. Cela pourrait même fonctionner, dans une certaine mesure, mais les résultats seront chaotiques lorsque cela ne fonctionnera pas ; l'approche modulaire limite au moins les dégâts qu'un mauvais PDG peut causer." --- ## Le blog de Paul Graham [Paul Graham![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/arc.png)![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/img-32.gif)](https://www.paulgraham.com/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Mark Suster : Quelques réflexions sur les décisions des VC URL: https://fr.rollercoaster.club/mark-suster-quelques-reflexions-decisions-vc/ Last updated: 2025-05-05T10:30:00.000Z **Mark Suster** est un entrepreneur et capital-risqueur américain. Il est bien connu pour son rôle en tant que partenaire gérant chez **Upfront Ventures**, l'une des plus anciennes et des plus grandes firmes de capital-risque de Californie du Sud. Suster a investi dans de nombreuses startups technologiques et est particulièrement actif dans la communauté des startups de Los Angeles. Avant de devenir capital-risqueur, Mark Suster a eu une carrière réussie en tant qu'entrepreneur. Il a fondé deux entreprises, dont Koral, une entreprise de logiciels de gestion de contenu d'entreprise, qui a été acquise par Salesforce. En plus de ses activités d'investissement, il est également connu pour son blog "Both Sides of the Table", où il partage des conseils et des perspectives sur l'entrepreneuriat et le capital-risque, basés sur son expérience des deux côtés de la table, en tant qu'entrepreneur et investisseur. --- Dans un post devenu célèbre de 2016, il nous partage ses réflexions sur le processus des décisions des VC. "Hier soir, je dînais avec un ami et nous avons discuté du capital-risque et de ce que j'ai appris. J'ai commencé en 2007 avec une thèse selon laquelle ma principale décision d'investissement porterait sur l'équipe (70 %) et seulement ensuite sur l'opportunité de marché (30 %). Je lui disais que c'était beaucoup plus facile quand j'ai commencé parce qu'il y avait moins de transactions, que la vie était moins publique et que, d'une certaine manière, le monde semblait tourner plus lentement. Un an après mon entrée en fonction, le monde s'est effondré et cela a semblé dominer la conscience plus que les affaires que l'on poursuivait. Aujourd'hui, nous vivons dans un monde où 10 accélérateurs vous bombardent d'e-mails pour rencontrer leurs 10 à 15 entreprises. Les investisseurs en capital d'amorçage sont nombreux et, bien sûr, ils ont besoin d'argent en aval pour alimenter leurs paris en phase de démarrage. Les investisseurs providentiels sont prolifiques depuis des années maintenant, et eux aussi comptent sur l'argent en aval pour couvrir leurs paris. Et il y a des conférences. Oh, les conférences. Disrupt. Re/code. Web Summit. Collision. Fortune Brainstorm. Lobby. Bien sûr, ce sont des lieux privilégiés pour nouer des contacts avec d'autres investisseurs, rencontrer d'excellents entrepreneurs et entretenir vos relations avec des cadres supérieurs de grandes entreprises comme Yahoo !, Twitter, LinkedIn, Salesforce - sans parler de Disney, Warner, GM et P&G. Mais c'est aussi une taxe sur le temps que vous consacrez aux entreprises de votre portefeuille, à la recherche de nouveaux investissements, à la gestion de votre boutique. Et, honnêtement, elles pèsent sur votre vie de famille. Vous devez en faire assez pour être dans le flux, mais vous ne pouvez pas transpirer sur ceux que vous manquez. Les activités ci-dessus sont celles auxquelles j'ai donné la priorité cette année (à l'exception de Disrupt, où je n'ai jamais l'impression d'être invité). Ne me lancez même pas dans les Demo Days. Vous pourriez passer 20 jours par an aux Demo Days maintenant. Je suppose que si vous êtes en mode gros volume et faible différenciation, c'est peut-être efficace pour vous. J'ai dit à mon ami que j'avais l'impression qu'en 2014, trop de nouveaux VCs ressentaient la pression de chasser les affaires, de faire partie de syndicats avec d'autres marques et de se jeter sur chaque startup dont les chiffres sont en hausse rapide. Ils s'inquiètent trop de manquer une affaire. FOMO. Ce n'est pas mon cas. Je sais que je ne peux pas participer à toutes les transactions et je sais que la partie la plus facile du métier de capital-risqueur est de faire le premier chèque d'une transaction. Mais si vous êtes un investisseur concentré qui siège au conseil d'administration, vous savez que le plus dur commence le lendemain. Et lorsque les communiqués de presse et les louanges s'estompent, il faut encore travailler. Lorsque l'on est là depuis sept ans, on voit aussi les cycles inévitables. Il faut décider où s'appuyer pour les tours de table de suivi. Il faut décider de l'intensité de l'aide apportée à la commercialisation en aval des opérations. Vous devez trouver un équilibre entre l'engagement que vous avez envers chaque entrepreneur, mais aussi votre propre réputation sur le marché, en ne vendant pas trop les performances des entreprises aux investisseurs en aval. Vous devez faire face à des PDG qui démissionnent. Le mécontentement des cofondateurs. Des produits qui sont livrés en retard et qui soumettent des entreprises entières à un stress important. Le stress qui détruit la santé. Il faut savoir quand il faut être le coach optimiste, « Tout va s'arranger, restez confiant, gardez le cap ». Ou la voix honnête à l'oreille : « Écoute, mon pote, tu as protégé ton chef de produit pendant bien trop longtemps. Tu ne peux pas avoir autant de problèmes de qualité et continuer à protéger son emploi. Il est temps de changer. » Des heures et des heures si vous êtes engagé. Les week-ends. Des soirées. Je ne me plains pas - je souligne simplement pourquoi je ne prends pas de nouveaux engagements à la légère. Et pourquoi je conseille aux nouveaux investisseurs en capital-risque de ne pas se sentir malheureux s'ils passent à côté de ce qui est perçu comme quelques bonnes affaires. Bien sûr, j'aimerais participer à toutes les grandes opérations jamais réalisées. Oui, j'aimerais être dans Uber, DropBox et RelateIQ. Mais je me sens très à l'aise avec les bonnes affaires dans lesquelles j'ai été impliqué dès le début et, plus important encore, les rendements sont élevés, ce qui fait que mes investisseurs sont satisfaits. Dans le domaine du capital-risque concentré à un stade précoce, il faut être prêt à laisser passer certaines opérations « chaudes », que ce soit parce qu'on n'est pas convaincu par l'équipe, le marché, le prix, le syndicat ou toute une série d'autres raisons, y compris le fait que l'opération soit trop similaire à d'autres investissements que l'on a réalisés. Fred Wilson, comme d'habitude, l'a dit mieux et plus succinctement que moi dans ce billet : > "... nous ne gérons que des fonds de 150 à 200 millions de dollars, nous n'avons besoin d'investir que dans 6 à 10 nouvelles entreprises par an et nous n'avons besoin que d'un tiers d'entre elles pour fonctionner. Cela signifie donc 2 à 3 bons investissements par an et nous nous en sortons bien. > Compte tenu de la quantité d'opportunités qui existent, 2 à 3 bons investissements par an sont réalisables. Même si nous manquons beaucoup d'opportunités. > Je ne perds pas beaucoup de sommeil à cause des bonnes affaires manquées. Nous pouvons nous le permettre." --- ## Quelques réflexions au hasard Quelques réflexions au hasard après sept années passées dans le secteur ? Je suppose que chacune de ces réflexions pourrait faire l'objet d'un article. Mais comme je n'ai pas écrit depuis mes vacances de printemps, je me suis dit que j'allais me contenter d'un flux de conscience... - L'entreprise en vogue aujourd'hui peut souvent être l'enfant à problèmes de demain. Je n'ai pas besoin de nommer des entreprises pour que vous puissiez trouver vos propres exemples. - Vous ne pouvez pas vous contenter de vérifier les références pour obtenir un « oui ». Si vous ne vous sentez pas vraiment obligé d'investir, vous ne devez pas le faire. La vérification des références a pour but de confirmer ou d'infirmer une intuition forte et positive que vous avez déjà à propos des fondateurs et qui pourrait conduire à un investissement ou à un refus. - Si vous vous précipitez dans des investissements avec des personnes que vous connaissez à peine, vous aurez un pourcentage beaucoup plus élevé d'opérations problématiques. Il se peut que vous tombiez sur une affaire qui s'épanouit et que vous vous sentiez enthousiaste. Mais il y a plus de chances que vous ayez quelques enfants à problèmes que vous devrez résoudre. - Si une situation semble trop belle pour être vraie, c'est presque toujours le cas. Cela semble simple, je sais. Mais il est très facile de se laisser flatter par les entrepreneurs et les investisseurs en début de carrière en leur disant « voici pourquoi nous voulons de VOUS en tant qu'investisseur ». Un peu de Groucho Marx est toujours utile. - Les motivations sont importantes. Pourquoi cette personne crée-t-elle cette entreprise ? S'agit-il d'un désir, d'une connaissance et d'un ensemble de compétences authentiques ? Que ferait ce fondateur s'il recevait rapidement une offre d'acquisition de la part de Facebook ? Que ferait-elle si les choses allaient vraiment mal et qu'elle devait licencier 50 % de son équipe pour survivre ? Si on lui proposait de lever 25 millions de dollars pour se développer, accepterait-elle cette offre ou serait-elle trop préoccupée par le prix de sortie, la dilution, les attentes en matière d'évaluation, etc. - Sachez comment vous allez gagner de l'argent. Je suis convaincu que la magie d'être un investisseur en phase de démarrage réside dans le fait que vous êtes aux premières loges pour réaliser des investissements dans des entreprises à fort potentiel. Lorsqu'elles commencent à fonctionner, vous disposez d'informations asymétriques et vous pouvez « vous appuyer sur vos gagnants », ce qui est une position d'investissement inviable. Mais si vous participez à un tour de table avec six autres investisseurs, vos chances d'augmenter votre allocation sont limitées. Si vous êtes un investisseur indiciel, c'est encore très bien. Si vous êtes un investisseur concentré, c'est moins bien. - Les entreprises connaissent de grands changements au fur et à mesure qu'elles progressent. Chaque changement majeur est un point d'inflexion et une chance de faire les choses vraiment bien ou horriblement mal. Vous devez être très présent pendant ces périodes. C'est à ce moment-là que les fondateurs ont le plus besoin de vous, que ce soit en tant que coach, mentor, intervieweur, déchargeur de travail ou miroir honnête de la réalité. Le fait d'être actif, engagé, présent, bien informé et d'avoir gagné la confiance de l'équipe de base peut faire une énorme différence sur le résultat final de l'entreprise. Ce sont ces périodes de transition qui déterminent souvent l'évolution à long terme d'une entreprise. Soyez attentif. - Veillez à ne pas consacrer tout votre temps à l'inbound. Les flux entrants sont rarement des flux dealflow différenciés. Si un accélérateur vous écrit, il écrit également à 25 autres VCs. Probablement plus. Si votre investisseur providentiel préféré vous envoie ce qui ressemble à un formulaire, c'est probablement le cas. Si vous dites oui à tous les rendez-vous, vous n'aurez pas le temps de rechercher les idées les plus folles et les plus difficiles à trouver qui se cachent souvent dans les projets de recherche universitaire ou de rencontrer des cadres supérieurs d'entreprises technologiques pour savoir avec qui ils travaillent en partenariat. - Je ne crois pas qu'il faille payer le prix le plus élevé pour remporter des marchés. Je crois qu'il faut payer le juste prix. Mais si le prix le plus élevé est le principal facteur de différenciation, il y a un problème. Vous n'avez manifestement pas persuadé les entrepreneurs que vous apportez une valeur ajoutée à leur affaire. Par ailleurs, je me méfie des entrepreneurs qui accordent de l'importance au prix le plus élevé. Créer une entreprise est difficile et les chances de réussite sont faibles. Je recherche des entrepreneurs qui reconnaissent que les sociétés de capital-risque qui les soutiennent, qui leur apportent des relations, de l'expérience, de la persévérance, de la tolérance et qui sont imperturbables dans les moments difficiles, valent leur pesant d'or. Les personnes qui ne retiennent que le prix le plus élevé comme facteur de décision révèlent quelque chose sur leur processus de prise de décision. - Les co-investisseurs sont essentiels. En effet, avec les bons, vous pouvez surmonter les grosses tempêtes et maintenir le cap. Les mauvais investisseurs peuvent faire fuir des informations (oui, les mauvais investisseurs font vraiment cela), peuvent manquer de perspicacité dans les moments difficiles, peuvent courir après les derniers objets brillants, « pourquoi votre produit ne ressemble-t-il pas plus à Pinterest ? ». Et lorsque les choses se gâtent, les pires investisseurs ne sont souvent pas disposés à soutenir financièrement les entreprises. Il n'est déjà pas facile d'être un investisseur dans la vie en dents de scie qu'est celle des startups. Mais investir aux côtés de co-investisseurs myopes peut rendre votre vie misérable. Vous êtes confronté à des choix tels que : « Est-ce que j'investis de l'argent au profit d'autres investisseurs qui ne me soutiennent pas ? ». - Dans le même ordre d'idées, dans les marchés technologiques haussiers comme celui dans lequel nous nous trouvons, il arrive souvent que des investisseurs autres que des investisseurs en capital-risque entrent sur notre marché. Des fonds spéculatifs, d'autres investisseurs publics, des entreprises, etc. Leur argent fonctionne de la même manière que le mien. Leur argent fonctionne de la même manière que le mien. La plus grande différence, d'après mon expérience, est que dans les mauvais marchés, les personnes qui n'ont pas d'expérience ou de stratégie en matière de capital-risque sont les premières à sortir. Lorsque je travaille avec des entrepreneurs, je m'efforce de m'assurer que nous connaissons les engagements des investisseurs en aval. - Le prix est important. Quiconque dit le contraire est un artiste de la connerie ou quelqu'un qui n'a été investisseur que dans un marché haussier. L'industrie est remplie de ces deux types de personnes. Il s'avère qu'il est très difficile de vendre une entreprise pour plus de 100 millions de dollars et qu'il est extrêmement difficile d'en obtenir une dont la valeur dépasse le milliard de dollars. Le nombre d'évaluations à 200 millions, 300 millions, 500 millions et 1 milliard de dollars que l'on trouve aujourd'hui est à mes yeux une pure folie. - Ce n'est pas parce que la presse le dit que c'est le cas. En général, la presse n'a pas un accès total aux données et est souvent un indicateur en retard sur le marché. Je ne parle pas de manière négative des journalistes - j'aime ce secteur et cette profession. C'est juste qu'en tant qu'investisseur, vous ne pouvez pas baser vos décisions sur la presse, « La société X est en train de faire un malheur ! ». Aussi, ne vous laissez pas décourager par les opinions négatives de la presse sur une entreprise ou un secteur d'activité. - Soyez anticonformiste. Ce sont les personnes qui parient sur des mouvements avant qu'ils ne soient connus qui gagnent le plus d'argent. Ou par ceux qui parient contre une tendance que la masse perçoit différemment. Par définition, cela signifie que les autres douteront de vous. Ayez des convictions. Lors de nos réunions de partenaires, la première chose que je recherche dans nos décisions est le niveau de conviction du partenaire parrain. J'aime aussi beaucoup les grandes idées qui semblent un peu trop extravagantes, mais dont l'entrepreneur semble juste assez fou pour les mener à bien." --- ### Le blog de Mark Suster [Both Sides of the TablePerspectives of a 2x entrepreneur turned VC at @UpfrontVC, the largest and most active early-stage fund in Southern California. Snapchat: msuster.![](https://cdn-static-1.medium.com/_/fp/icons/monogram-mask.KPLCSFEZviQN0jQ7veN2RQ.12.svg)Both Sides of the TableMark Suster![](https://cdn-images-1.medium.com/max/1200/1*qMXnBz8XoZzgguxADcbGWQ.png)](https://bothsidesofthetable.com/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Le site de Upfront Ventures [Upfront VenturesUpfront Ventures is a venture capital firm based in Los Angeles. We invest in technology businesses across digital media, SaaS, consumer internet and retail innovation.![](https://upfront.com/favicon.ico)Upfront Ventures![](https://upfront.com/assets/images/share.jpg)](https://upfront.com/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Pourquoi un VC refuse d'investir dans une startup URL: https://fr.rollercoaster.club/pourquoi-un-vc-refuse-investir-startup/ Last updated: 2026-08-03T19:23:10.000Z L'obtention d'un financement en capital-risque est un exercice que de nombreuses start-ups trouvent à la fois exaltant et angoissant. Pour les fondateurs, le "non" d'un investisseur en capital-risque peut être dévastateur après avoir investi ses ressources, financières et mentales, dans l'entreprise. Il est essentiel de comprendre les raisons pour lesquelles les investisseurs en capital-risque refusent les entreprises en phase de démarrage pour naviguer dans ce paysage complexe. En reconnaissant ces pièges et en s'y attaquant de manière proactive, les fondateurs peuvent affiner leur approche, optimiser leur présentation et augmenter leurs chances d'obtenir le "oui" tant convoité. Voici **différentes raisons** pour lesquelles un fond de capital-risque peut être amené a **refuser d'investir dans votre startup**. _This post is for subscribers only._ ### Comment développer la compétitivité de son entreprise URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-developper-la-competitivite-de-son-entreprise/ Last updated: 2026-08-03T19:23:25.000Z Comment rester compétitif mais également comment développer la compétitivité de mon entreprise fait partie des questions que se posent le plus souvent les dirigeants. La question est bien évidemment large et les possibilités de réponse nombreuses. Faisons une première analyse ensemble des éléments pouvant impacter le plus directement la compétitivité présente ou futur d'une entreprise. Selon votre contexte personnel, un ou plusieurs stratégies présentées deviendront un accélérateur de vote compétitivité. _This post is for subscribers only._ ### Quels KPIs choisir pour piloter son entreprise URL: https://fr.rollercoaster.club/kpis-pour-piloter-son-entreprise/ Last updated: 2026-08-03T19:25:12.000Z _This post is for subscribers only._ ### Vincent Prêtet : L’escalier du financement en capital-risque URL: https://fr.rollercoaster.club/vincent-pretet-lescalier-du-financement-en-capital-risque/ Last updated: 2025-05-05T10:30:39.000Z **Vincent Prêtet** dirige chez M Capital, 2 fonds d'investissements avec des participations du Seed à la série C. Nous vous partageons sa vision sur les différentes étapes du financement via le Capital-risque. --- Dans son [Venture Capital Executive Program](https://executive.berkeley.edu/venture-capital/executive?ref=fr.rollercoaster.club), le professeur Jérôme Engel de la Haas Business School de l’université de Californie à Berkeley le formule ainsi : “dans une startup, la valeur est créée selon une courbe en escalier, marche par marche”. La trajectoire d’une startup consiste à s’élever rapidement sur un escalier, une échelle, raide, marche après marche, des profondeurs d’une idée, d’une intuition, à l’installation lumineuse sur un marché. Je ne décrirai ci-dessous que les marches que j’ai pratiquées plusieurs fois, celles du début de la trajectoire entrepreneuriale, de l’idéation à la Series B. Cette réflexion est personnelle, fondée sur une expérience d’entrepreneur et d’investisseur, avec (i) plus de 40 startups que j’ai financées dont 20 au cours des 12 derniers mois et (ii) la gestion d’un portefeuille de près de 100 startups. Les chiffres relatifs au taux de succès d’atteinte de telle ou telle marche de financement sont issus des [études annuelles d’Avolta Partners](https://avoltapartners.com/insights/?ref=fr.rollercoaster.club) qui contribue (avec ses confrères) chaque année à objectiver les tendances du marché du capital-risque. ## De l’idée au projet Au rez-de-chaussée, vous démarrez souvent seul, ou avec un petit groupe. Ce qui vous anime, c’est une idée, une intuition, une possibilité de changer le monde, chacun à son échelle, chacun à sa manière, chacun à son image. Votre idée prend forme au fur et à mesure que vous en parlez, que vous la partagez, que vous l’écrivez littéralement noir sur blanc, avec des mots, couchés sur le papier. Un projet ne se construit pas seul : il naît dans la confrontation avec la réalité, autrui, le monde… Votre idée est devenue un projet. ## La marche des 3F Lorsque votre projet est l’expression authentique de ce que vous êtes (c’est un long travail de discernement), vous êtes irrésistible et vous attirez progressivement à vous des ressources pour avancer : des cofondateurs, des salariés, des prospects, des clients, des partenaires… et de premiers investisseurs souvent issus du cercle des «3F» : Friends, Fools & Family. Votre projet va alors s’incarner dans un prototype, une première ébauche de la solution que vous voulez construire pour répondre à un défi, un problème épineux, partagé largement. C’est éventuellement la première phase technologique. Parallèlement, vous allez devenir un expert de votre sujet. Vous connaîtrez les acteurs, leurs solutions alternatives, les quelques réussites, les nombreux échecs… Vous chercherez à comprendre les raisons des échecs pour ne pas les reproduire. Idéalement, vous aurez de premières marques d’intérêt de la part de clients qui vous achèteront de premières prestations pour vous tester. Si l’opportunité que vous poursuivez est assez vaste et que cela vous semble pertinent, il sera alors temps d’ouvrir votre capital pour la première fois auprès de tiers : les Business Angels. En synthèse, la marche des 3F c’est : - Financement obtenu : 50 à 300 k€ - Dilution constatée : 10 à 15% - Jalon de performance à atteindre pour déclencher le financement suivant : arriver à un prototype, réaliser de premières ventes - Financement suivant : pré-amorçage avec des Business Angels ## La marche du pré-amorçage *Dans le jargon du financement, nous parlons d’amorçage lorsqu’une startup ne vend pas encore son produit cible. Pour une startup de robotique, par exemple, l’amorçage concerne la phase initiale (qui peut durer des années) : conception, prototypage, premiers assemblages, premières ventes, pré-industrialisation, pré-série validant la réplicabilité. Lorsque ces étapes sont validées, vous quittez l’amorçage… et commencez à vendre un produit réplicable.* Avec votre prototype, vous allez chercher du financement auprès des Business Angels. Comme leur nom l’indique, ce sont des investisseurs providentiels, des anges que le Ciel nous envoie pour venir partager une solide expérience et mobiliser une première capacité de financement à vos côtés. Ce premier tour de financement vous met le pied sur la première marché de l’escalier du capital-risque. Vous répondez à leurs investigations, qui vont durer quelques semaines à quelques mois, vous structurez un pacte d’actionnaires, vous discutez de votre Business Plan, vous convenez de modalités d’investissement, d’une valorisation, d’une dilution… Vous posez les bases de votre future gouvernance… La préparation d’un financement dure usuellement 6 a 9 mois. Une fois les fonds perçus sur le compte en banque de votre startup, l’aventure commence et l’horloge se met à battre. **Le compte à rebours est lancé.** Pour les startups deeptech, avec 5 à 10 ans de développement technologique avant la première vente, votre performance ne sera pas évaluée à l’aune de votre proximité avec le marché (chiffre d’affaires). Les métriques seront spécifiques à votre secteur, à votre capacité à franchir des jalons de performance technologique (ou règlementaire) tout en renforçant votre équipe et votre assise financière. Ceci donnera lieu à un autre article. Pour les startups commerciales, celles qui ne sont pas “deeptech”, votre objectif est limpide et ardu : vous avez moins de 18 à 24 mois pour atteindre 300 à 400 k€ environ de chiffre d’affaires dans la commercialisation de votre prototype. Idéalement, vous mettez fin aux activités de prestation (facturation de Jour Homme) pour clarifier votre modèle d’affaires. Votre objectif, montrer à des investisseurs en capital-risque spécialistes de l’amorçage que votre prototype trouve de premiers clients. En synthèse, la marche du pré-amorçage c’est usuellement : - Financement obtenu : 200 à 800 k€ - Dilution constatée : 10 à 30% - Jalon de performance à atteindre pour déclencher le financement suivant : atteindre 300 à 400 k€ de revenus commerciaux - Financement suivant : amorçage avec des fonds de capital-risque ## La marche de l’amorçage La sélection naturelle commence à sévir sérieusement à ce niveau de l’escalier : moins de 10% des entrepreneurs sont financés. Nombreuses sont les raisons pour dérailler : la brouille entre cofondateurs, le manque de trésorerie, la durée… Avec beaucoup de travail et d’efforts et avec un peu de chance, vous avez atteint la barre des 300 à 400 k€ de revenus : vous pouvez commencer la tournée des fonds de capital-risque ; certains parlent de “road-show”. Avec ce niveau de revenus, vous venez de prouver que votre technologie est achetée. Reste maintenant à comprendre qui sont les clients les plus appétents, selon quelle manière vendre… Vous abordez votre deuxième tour de financement. Notez que vous changez de catégorie et de typologie d’interlocuteurs. Désormais, ce sont des investisseurs professionnels qui vous reçoivent : leur métier consiste toute la journée à rencontrer des entrepreneurs comme vous. Vous êtes dans leur “dealflow”. Après quelques années à “manger du dealflow”, vos interlocuteurs investisseurs sont sur-entraînés dans l’exercice dans lequel vous débutez. Abordez la rencontre sereinement, votre interlocuteur sait ce qu’il veut découvrir et il ajustera très rapidement son échange avec vous pour vous orienter vers d’autres interlocuteurs si votre projet n’entre pas dans sa thèse d’investissement. La thèse d’investissement du fonds de capital-risque est un élément clef : c’est le contrat que l’investisseur a lui-même noué avec ses propres investisseurs, les fameux Limited Partners ou LPs. Ce contrat prévoit : des zones géographiques, des secteurs d’activité, des niveaux de maturité pour les entreprises cibles puis en conséquence, des montants d’investissement, des niveaux de détention (en % du capital)… Certaines thèses d’investissement méritent d’être connues : - les fonds territoriaux, généralistes, intervenant dans une ou plusieurs régions - les fonds spécialistes de l’amorçage, souvent financés par un LP particulier, le Fonds National d’Amorçage (FNA) de Bpifrance, qui interviennent en premiers investisseurs institutionnels avant le premier euro de chiffre d’affaires sur le produit cible - les fonds spécialisés par thématiques, intervenant au niveau national sur des sujets précis : les technologies en lien avec l’océan, la décarbonation, l’industrie … - les fonds deeptech Ce qui vous rend irrésistible : - Vous avez traversé la marche du pré-amorçage en 18 à 24mois - Vous n’êtes pas “court pétrole” : la trésorerie est encore là pour quelques mois - Vous commencez à penser «Produit» - Vous pilotez votre décollage commercial, la tendance est croissante, en accélération - Vous étoffez votre équipe, vous avez repéré les profils dont vous avez besoin pour accélérer - Vous “pitchez” les fonds de capital-risque en comprenant leur thèse d’investissement En synthèse, la marche de l’amorçage c’est : - Financement obtenu : 800 k€ à 3 M€ - Dilution constatée : 20 à 30% - Jalon de performance à atteindre pour déclencher le financement suivant : atteindre 1 M€ de revenus commerciaux - Financement suivant : Series A avec des fonds de capital-risque Lorsque je vous rejoins à ce niveau de l’aventure, mon métier d’investisseur est de vous amener à la Series A puis à la Series B. - Avec mes confrères coinvestisseurs, je contribue aux orientations stratégiques de votre startup, je vous partage si vous l’acceptez une expérience constituée sur plusieurs dizaines d’autres sociétés qui sont passées par les mêmes phases de développement. - Collectivement, investisseurs, nous avons une tour de contrôle équipée d’un radar à « peaux de bananes » exceptionnel. Si la recette du succès n’est pas disponible, notre radar à « peaux de bananes » peut vous être précieux parce qu’une peau de banane est toujours glissante, peu importe le pied qui se pose dessus... Nous sommes ravis de vous partager cette expérience pour éviter des glissades inutiles. - Une partie de mon travail est aussi de vous épauler dans la vente de votre « equity » : notre rôle est de vous aider à embarquer de nouveaux investisseurs et de préparer vos prochains tours de table. *Depuis la première fois que vous avez levé des fonds, l’horloge tourne. Tic tac…* - *Gardez à l’esprit le cycle de l’horloge. Vous avez idéalement 18 à 24 mois pour franchir chacune des marches de l’escalier. Si votre longueur de marche est plus longue, si la durée est plus longue, vous commencez à dérailler de la trajectoire nominale.* - *Votre rythme d’horloge est crucial. Pensez à décomposer votre trajectoire en cycle de 18 à 24 mois avec des objectifs clairs validant chaque fin de marche. Chaque marche sera plus facile à financer ; l’objectif à atteindre pour déclencher le financement suivant sera limpide. Dans un environnement complexe, les investisseurs apprécient la limpidité.* ## La marche de la Series A Vous abordez votre troisième tour de financement. Vous avez des clients et l’avez prouvé avec votre jalon commercial à 1 M€. L’enjeu maintenant est de prouver que vous allez conquérir un marché, tout en structurant une équipe et en donnant de la visibilité sur vos finances. Vos recrutez un DAF à temps plein. Vous étoffez votre comité de direction sur les enjeux commerciaux et opérationnels. Vous commencez à étoffer votre Comité Stratégique et devez l’avoir rendu effectif : vous arrivez à échanger avec les membres en transparence et honnêtement, en étant factuel, en arrêtant d’enjoliver la situation, en partageant des chiffres précis sur la trésorerie, le BFR, les ventes… Bravo, vous avez dans les mains une jeune entreprise qui va pouvoir grandir en combinant les forces de tous : fondateurs, investisseurs, collaborateurs, clients, concurrent…. Ce qui vous rend irrésistible : - vous avez un comité de direction de bon niveau, avec des profils complémentaires et pertinents - vos ventes progressent rapidement - vous pilotez vos finances et la marge brute - votre comité stratégique est effectif En synthèse, la marche de la Series A c’est : - Financement obtenu : 3 à 7M€ - Dilution constatée : 20 à 30% - Taux de succès : 26,6% des startups en amorçage atteignent une Series A - Jalon de performance à atteindre pour déclencher le financement suivant : atteindre 4 à 5 M€ de revenus commerciaux et un début de rentabilité unitaire (chaque produit vendu génère un profit) - Financement suivant : Series B avec des fonds de capital-risque ## La marche de la Series B Vous abordez votre quatrième tour de financement : vous maîtrisez le sujet! Pour la première fois, vous vous appuyez sur un leveur de fonds pour coordonner l’exercice parce que vous discutez avec de nombreux fonds qui mènent tous des due-diligences très significatives. Ce sont vos réalisations qui parlent pour vous désormais, ce n’est plus votre pitch qui compte. Vous avez prouvé que vous aviez un marché. C’est une histoire sérieuse qui commence maintenant : une phase d’exécution intense sur un modèle d’affaires qui semble trouvé. C’est probablement l’heure de recruter un nouveau CEO, un hyper-gestionnaire capable de propulser votre startup dans une phase d’hypercroissance : recrutements à grande échelle, process, pilotage… Vous allez aussi travailler sur les valeurs de votre startup, afin de créer un socle de cohérence pour la croissance à venir. Les fonds de Series B dits fonds de «growth» sont spécialisés sur cette phase. C’est pour moi le moment de prendre un strapontin, de quitter le comité stratégique et de rester disponible pour prendre une bière de temps en temps. Pensez encore à moi de temps en temps, je souhaite découvrir et partager avec vous la suite de votre aventure ! En synthèse, la marche de la Series B c’est : - Financement obtenu : +10 M€ - Dilution constatée : 10 à 20% - Taux de succès : 7% des startups en amorçage atteignent une Series B - Jalon de performance à atteindre pour déclencher le financement suivant : atteindre 10 à 20 M€ de revenus commerciaux et viser une rentabilité globale (EBITDA non-retraité positif) - Financement suivant : Series C avec des fonds de capital-risque voire des fonds de private-equity --- ### Le Medium de Vincent Prêtet [Vincent PRETET – MediumRead writing from Vincent PRETET on Medium. Entrepreneur operating in Venture Capital. Mountaineer. Photograph. TechCompanies Wizard. #data #deeptech #human capital #playtoyourstrengths.![](https://cdn-static-1.medium.com/_/fp/icons/Medium-Avatar-500x500.svg)MediumVincent PRETET![](https://miro.medium.com/v2/resize:fit:2400/1*yJpdFb8IKwd0Ldjnknej7w.jpeg)](https://medium.com/@vincent%5Fpretet?ref=fr.rollercoaster.club) ### Le site de M Capital [Vincent PRÊTET — M CapitalInvesting responsibly for the future![](https://www.mcapital.fr/wp-content/uploads/favicon.png)M Capital![](https://www.mcapital.fr/wp-content/themes/mcapital/img/og.jpg)](https://www.mcapital.fr/equipe/vincent-pretet/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Modules liés [Comment calculer la valeur de son entrepriseQue ce soit pour acheter ou vendre son entreprise, mais aussi dans le cadre d’une levée de fonds (la valorisation ayant un impact sur la dilution des associés historiques), un dirigeant peut être amené à calculer précisément la valeur de son entreprise. Pour ce faire, il peut la calculer à![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/size/w256h256/2023/10/logo_rcc_squared_200.png)Rollercoaster Club / E-Learning pour DirigeantsRollercoaster Team![](https://images.unsplash.com/photo-1637597384638-0e2ac36e9b42?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wxMTc3M3wwfDF8c2VhcmNofDU2fHx2YWx1ZXxlbnwwfHx8fDE2OTU2NTAwNzV8MA&ixlib=rb-4.0.3&q=80&w=2000content/images/size/w1200)](https://fr.rollercoaster.club/comment-calculer-la-valeur-de-son-entreprise/) [Comprendre les étapes et la durée d’une levée de fondsCompte tenu de ses enjeux, la levée de fonds peut s’avérer longue avec une durée moyenne allant de 6 mois à plus d′1 an. Avant de s’y engager, il est important d’avoir une bonne connaissance des différentes étapes qu’elle implique. Pour réaliser une levée de fonds,![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/size/w256h256/2023/10/logo_rcc_squared_200.png)Rollercoaster Club / E-Learning pour DirigeantsRollercoaster Team![](https://images.unsplash.com/photo-1586523903177-854b166f4514?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wxMTc3M3wwfDF8c2VhcmNofDI2fHxjYWxlbmRhcnxlbnwwfHx8fDE2OTkzNTQyODJ8MA&ixlib=rb-4.0.3&q=80&w=2000content/images/size/w1200)](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-etapes-duree-levee-fonds/) ### Vincent Prêtet : Comment entrer en discussion sur la valorisation d’une startup URL: https://fr.rollercoaster.club/vincent-pretet-comment-entrer-en-discussion-sur-la-valorisation-dune-startup/ Last updated: 2025-05-05T14:05:53.000Z Vincent Prêtet dirige chez M Capital, 2 fonds d'investissements avec des participations du Seed à la série C. Nous vous partageons ses conseils sur le sujet toujours épineux des discussions autour de la valorisation d'une entreprise. --- S’appuyer sur le «Hype Ratio» peut fournir un cadre simple pour discuter de la valorisation de manière constructive entre investisseurs et entrepreneurs. En discutant avec un entrepreneur, récemment, je me suis rendu compte de l’asymétrie d’informations qui me séparait de lui. Ce fossé peut être tellement large que certaines opérations de financement deviennent impossible, la valorisation attendue par certains entrepreneurs étant beaucoup trop éloignée de celle qu’un investisseur peut envisager… En tant qu’investisseur, j’ai participé à des dizaines de tours de table, plus de 50 à ce jour. La mécanique que je perçois et qui amène à valoriser une startup mérite probablement d’être partagée. ## Trouver un investisseur de référence Trouver un investisseur de référence ou «lead-investor», tel est l’objectif d’un entrepreneur en phase de levée de fonds. Qu’est-ce qu’un investisseur de référence ? C’est un investisseur qui va apporter environ 30% à 50% du tour de table. Si vous recherchez 1M€, il apportera entre 300 et 500k€. Si vous recherchez 6M€, il apportera 2 à 3M€…. Plus cet investisseur de référence «pèsera» lourd dans le tour de table (proche de 50% ou au-delà), plus il imposera ses termes et conditions (TermsSheet). Dès lors que cet investisseur de référence est trouvé, des investisseurs suiveurs pourront s’engager dans son sillage. Ces derniers sont rassurés par le travail d’analyse mené par l’investisseur de référence (due-diligence, refcalls…) et accepteront les termes et conditions proposés avec des ajustements marginaux. Si un investisseur tiers n’est pas satisfait par les conditions proposées par l’investisseur de référence, libre à lui de soumettre une offre de référence alternative avec un apport concurrent et des conditions spécifiques. ## Valider le niveau de valorisation Trouver un investisseur de référence n’est pas suffisant. Pour que la valorisation proposée soit validée et acceptée par tous les investisseurs, il faut soit (1) que la startup dispose de métriques indiscutables (chiffre d’affaires, croissance des revenus, éventuellement EBITDA positif) soit (2) que le montant du tour de table soit significatif et que des jalons créateurs de valeur aient été franchis. **Métriques indiscutables** Vous avez des métriques indiscutables : dans ce cas, il y a convergence possible sur la valorisation. Comment savoir si vous êtes dans ce cas? C’est simple, calculez votre «Hype Ratio» qui est égal à la valorisation de votre startup divisée par le revenu commercial annuel de votre startup. - Si ce ratio est compris entre 1 et 10, vous êtes dans une zone de métriques solides. Si par ailleurs votre trajectoire financière (ou «equity story») est nominale, c’est à dire dans une progression continue par paliers de 18 à 24 mois, vous êtes sur une trajectoire rationnelle et usuelle avec un espace de discussion avec vos investisseurs pour converger vers une valorisation conjointe. - Si ce ratio est très supérieur à 20, vous n’avez probablement pas des métriques indiscutables : vous êtes dans le «hype» et vous allez devoir sérieusement défendre la valorisation en «achetant le niveau de valorisation». **Acheter le niveau de valorisation** Prenons un exemple : vous avez levé 3 M€ sur une dizaine d’années et, pour la première fois, vous atteignez 200k€ de revenus annuels. Vous estimez que votre valorisation est de 9M€. Vous l’estimez dans la continuité d’une «equity story» historique construite avec des Business Angels. Votre Hype Ratio est de 9000k€/200k€=45.Votre «Hype Ratio» est très élevé : vous êtes dans une Terra Incognita. La plupart des investisseurs et tous vos investisseurs suiveurs sont perdus : ils n’ont ni carte ni boussole. Dans le doute, ils déclineront votre niveau de valorisation. Peu importe votre «equity story» antérieure, seul un investisseur de référence, reconnu comme spécialiste de votre domaine, pourra «acheter un niveau de valorisation» à 9M€ tout en appréciant le franchissement d’un jalon créateur de valeur. - Un investissement de 900k€ ou 1M€ ne permet généralement pas de valider un tel niveau de valorisation avec un tel niveau de «Hype». - De manière encore plus caricaturale, une valorisation de 100M€ ne peut pas être validée par un simple investisseur qui déciderait unilatéralement d’acheter 1% du capital pour 1M€. - D’une manière plus générale, une valorisation ne peut généralement pas être achetée avec un tour de table inférieur à 10% de la valorisation cible. - *Ceci est en fait lié à la dilution moyenne par tour de table : il est classique de constater une dilution de d% sur la valorisation post-money, ce qui revient à considérer un apport en new money égal à d/(100–d) de la valorisation pre-money. Pour une dilution comprise entre 20 et 30%, le new money représente entre 20/(100–20)=2/8=25% et 30/(100–30)=3/7=42% de la valorisation. Puisque l’investisseur de référence est sensé apporter entre 30% et 50% du tour de table, il doit en fait à lui seul, avec son seul apport, acheter entre 7,5%=30% x 25% et 21%=50% x 42% de la valorisation cible.* - Par ailleurs, seul un investisseur spécialiste du domaine peut pertinemment reconnaître et apprécier que vous avez franchi un jalon créateur de valeur. De ce fait, il valide un accroissement de valorisation de votre startup qui n’est pas encore reflété dans votre revenu commercial. En absence d’investisseur de référence spécialiste de votre domaine, il est quasiment impossible pour les investisseurs suiveurs d’apprécier le franchissement de jalon créateur de valeur. Si par ailleurs, le montant de financement apporté par les investisseurs est proche ou inférieur à 10% de la valorisation cible, alors la valorisation cible ne peut pas être considérée comme validée. Réciproquement, si un investisseur spécialiste apporte entre 7,5% et 21% de la valorisation cible et que d’autres investisseurs le suivent sur un montant cumulé compris entre 17,5% et 21%, alors le tour de table représente entre 25 et 42% de la valorisation cible et cette dernière est validée. En reprenant l’exemple d’une valorisation pre-money de 9M€, l’investisseur de référence devrait (1) apprécier le franchissement d’un jalon créateur de valeur et (2) apporter entre 0,6M€ et 1,9M€ ; les suiveurs devraient quant à eux apporter un complément compris entre 1,5M€ et 1,9M€ ; soit un tour de table compris entre 2,1M€ et 3,8M€. NB: il n’est pas forcément avisé de laisser un investisseur de référence prendre à lui seul plus de 50% du tour de table, et encore moins la totalité. --- ### Le Medium de Vincent Prêtet [Vincent PRETET – MediumRead writing from Vincent PRETET on Medium. Entrepreneur operating in Venture Capital. Mountaineer. Photograph. TechCompanies Wizard. #data #deeptech #human capital #playtoyourstrengths.![](https://cdn-static-1.medium.com/_/fp/icons/Medium-Avatar-500x500.svg)MediumVincent PRETET![](https://miro.medium.com/v2/resize:fit:2400/1*yJpdFb8IKwd0Ldjnknej7w.jpeg)](https://medium.com/@vincent%5Fpretet?ref=fr.rollercoaster.club) ### Le site de M Capital [Vincent PRÊTET — M CapitalInvesting responsibly for the future![](https://www.mcapital.fr/wp-content/uploads/favicon.png)M Capital![](https://www.mcapital.fr/wp-content/themes/mcapital/img/og.jpg)](https://www.mcapital.fr/equipe/vincent-pretet/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Modules liés [Comment calculer la valeur de son entrepriseQue ce soit pour acheter ou vendre son entreprise, mais aussi dans le cadre d’une levée de fonds (la valorisation ayant un impact sur la dilution des associés historiques), un dirigeant peut être amené à calculer précisément la valeur de son entreprise. Pour ce faire, il peut la calculer à![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/size/w256h256/2023/10/logo_rcc_squared_200.png)Rollercoaster Club / E-Learning pour DirigeantsRollercoaster Team![](https://images.unsplash.com/photo-1637597384638-0e2ac36e9b42?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wxMTc3M3wwfDF8c2VhcmNofDU2fHx2YWx1ZXxlbnwwfHx8fDE2OTU2NTAwNzV8MA&ixlib=rb-4.0.3&q=80&w=2000content/images/size/w1200)](https://fr.rollercoaster.club/comment-calculer-la-valeur-de-son-entreprise/) [Comprendre les étapes et la durée d’une levée de fondsCompte tenu de ses enjeux, la levée de fonds peut s’avérer longue avec une durée moyenne allant de 6 mois à plus d′1 an. Avant de s’y engager, il est important d’avoir une bonne connaissance des différentes étapes qu’elle implique. Pour réaliser une levée de fonds,![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/size/w256h256/2023/10/logo_rcc_squared_200.png)Rollercoaster Club / E-Learning pour DirigeantsRollercoaster Team![](https://images.unsplash.com/photo-1586523903177-854b166f4514?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wxMTc3M3wwfDF8c2VhcmNofDI2fHxjYWxlbmRhcnxlbnwwfHx8fDE2OTkzNTQyODJ8MA&ixlib=rb-4.0.3&q=80&w=2000content/images/size/w1200)](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-etapes-duree-levee-fonds/) ### Quel test de personnalité choisir pour un dirigeant URL: https://fr.rollercoaster.club/test-de-personnalite-pour-dirigeant/ Last updated: 2026-08-03T19:24:10.000Z Les tests de personnalité sont jugés avec méfiance, parfois à juste titre. Mais ils peuvent également permettre à un dirigeant d'améliorer sa communication, de mieux gérer les conflits et d'adapter son leadership. Il existe plusieurs modèles d'analyse de la personnalité, chacun avec ses propres forces et applications spécifiques. Nous allons vous présenter quelques-uns des plus populaires. _This post is for subscribers only._ ### Comment intégrer le modèle DISC dans son management URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-integrer-le-modele-disc-dans-son-management/ Last updated: 2026-06-21T16:29:09.000Z Le modèle DISC est souvent utilisé dans les contextes professionnels pour améliorer la communication en équipe, la gestion, le leadership, et pour aider à mieux comprendre les interactions interpersonnelles. Il peut aider à adapter les styles de communication et de gestion à divers types de personnalité, améliorant ainsi l'efficacité personnelle et celle des équipes. --- ## Les origines du modèle DISC Le modèle DISC a été développé par le psychologue américain **William Moulton Marston**. Marston a exposé ses idées sur les comportements prédominants dans son livre "Emotions of Normal People", publié en 1928\. Marston croyait que les comportements des individus pouvaient être classés en quatre types principaux, ce qui est devenu la base du modèle DISC. Il est intéressant de noter que, bien que Marston ait conceptualisé les types de comportement, il n'a pas créé d'instrument de mesure basé sur son modèle. C'est plus tard, dans les années 1950, que Walter Vernon Clarke, un psychologue industriel, a conçu le premier questionnaire DISC en s'inspirant des théories de Marston. Clarke a utilisé le modèle pour développer un outil d'évaluation destiné à l'amélioration de la performance au travail et à l'évaluation du personnel. --- ## Les 4 dimensions du DISC Le modèle DISC est une méthode utilisée en psychologie du comportement pour évaluer les traits de personnalité. Il est fondé sur quatre types de comportements principaux : 1. **Dominance (D) - Rouge** : Cette dimension reflète la manière dont une personne aborde les problèmes et les défis. Les individus ayant un score élevé en dominance tendent à être directifs, assertifs et à prendre des initiatives. 2. **Influence (I) - Jaune** : Cette dimension mesure la façon dont une personne interagit avec les autres pour persuader ou influencer. Les personnes avec une forte influence sont souvent sociables, optimistes et convaincantes. 3. **Stabilité (S)** **\- Vert** : Cette dimension évalue la manière dont une personne réagit au changement et à la tension. Les individus qui marquent haut dans cette catégorie privilégient la stabilité, la cohérence et la sécurité. 4. **Conformité (C) - Bleu** : Cette dimension montre comment une personne aborde les règles et les procédures fixées par d'autres. Ceux qui ont un score élevé en conformité tendent à être précis, analytiques et sensibles aux normes. ![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/2024/05/disc-management-couleurs.jpg) --- ## Comment intégrer le modèle DISC dans son management ? Intégrer le modèle DISC dans le management peut améliorer considérablement la communication, la collaboration, et l'efficacité au sein des équipes. Voici quelques étapes clés pour mettre en œuvre le modèle DISC dans le cadre du management : ### 1\. **Formation et évaluation DISC** Commencez par former les managers et les membres de l'équipe au modèle DISC pour qu'ils comprennent les quatre styles de comportement. Utilisez un outil d'évaluation DISC certifié pour que chaque membre de l'équipe puisse découvrir son propre profil de comportement. Cela aide chacun à prendre conscience de ses propres forces et domaines d'amélioration. ### 2\. **Communication adaptée** Utilisez les résultats DISC pour adapter les styles de communication. Par exemple, avec les individus de type Dominance, soyez direct et au point; pour ceux avec un style Influence, utilisez une communication ouverte et engageante; pour les types Stabilité, soyez rassurant et cohérent; et pour les types Conformité, fournissez des détails et des données précises. Adapter votre communication peut réduire les malentendus et améliorer l'efficacité des interactions. ### 3\. **Composition des équipes** Quand vous formez des équipes pour des projets, tenez compte des profils DISC pour créer des groupes équilibrés. L'incorporation de divers styles de comportement peut améliorer la dynamique de l'équipe et la prise de décision, en combinant les points forts de chacun. ### 4\. **Gestion des conflits** Utilisez la connaissance des profils DISC pour identifier et gérer les conflits de manière proactive. Comprendre pourquoi certaines personnes réagissent différemment peut aider à désamorcer les tensions et à trouver des compromis qui respectent les préférences comportementales de chacun. ### 5\. **Développement personnel et professionnel** Développez des plans de développement individuels basés sur les profils DISC. Cela peut inclure des formations ciblées, des missions spécifiques, et des opportunités de mentorat qui s'alignent avec les forces de chacun et les domaines nécessitant une amélioration. ### 6\. **Feedback et reconnaissance** Personnalisez les méthodes de feedback et de reconnaissance pour qu'elles résonnent avec le style comportemental de chaque employé. Par exemple, les individus de type Influence pourraient apprécier une reconnaissance publique, tandis que ceux de type Stabilité pourraient préférer des approches plus subtiles et personnelles. ### 7\. **Réunions et prises de décisions** Adaptez le format et le contenu des réunions aux styles DISC présents dans l'équipe pour maximiser l'engagement et l'efficacité. Assurez-vous que chacun a l'espace pour contribuer de manière qui reflète son style comportemental. En intégrant le modèle DISC dans les pratiques de management, vous pouvez non seulement améliorer l'efficacité des individus et des équipes, mais aussi créer un environnement de travail plus harmonieux et productif. --- ## Les limites du Modèle DISC Bien que le modèle DISC soit largement utilisé pour améliorer la communication et le management dans les organisations, il présente certaines limites qu'il est important de connaître pour une utilisation éclairée. Voici les principales critiques et limites de ce modèle : ### 1\. **Simplification excessive** Le modèle DISC classe les comportements humains en quatre catégories principales, ce qui peut mener à une simplification excessive des traits de personnalité complexes. Les individus peuvent manifester des comportements qui chevauchent plusieurs catégories ou changer de comportement selon les situations, ce que le modèle ne capture pas toujours précisément. ### 2\. **Manque de nuances dans les interactions** Le modèle ne prend pas suffisamment en compte les dynamiques subtiles des interactions sociales et peut ne pas refléter fidèlement la manière dont les traits de personnalité interagissent dans des contextes variés. ### 3\. **Risques de stéréotypage** L'utilisation du modèle DISC peut conduire à étiqueter les individus de manière rigide, limitant la perception de leur capacité à s'adapter ou à évoluer dans différents rôles ou environnements. ### 4\. **Validité et fiabilité scientifique** Certaines critiques portent sur la validité scientifique du modèle DISC. Bien qu'il soit populaire dans les environnements d'entreprise, il manque parfois de l'empirisme rigoureux que d'autres modèles psychologiques peuvent offrir. ### 5\. **Dépendance à l'auto-évaluation** Le modèle DISC repose souvent sur des auto-évaluations, qui peuvent être biaisées par la perception de soi de l'individu et par son désir de se présenter sous un jour favorable. Cela peut affecter l'exactitude des résultats. ### 6\. **Non-adéquation avec toutes les cultures** Comme beaucoup de modèles de personnalité, le DISC peut être influencé par des biais culturels. Ce qui est considéré comme un trait de personnalité dominant ou influent dans une culture peut être perçu différemment dans une autre, limitant l'application universelle du modèle. ### 7\. **Application incohérente** Dans la pratique, l'interprétation des résultats DISC et leur application peuvent varier considérablement d'un formateur ou consultant à l'autre, menant à des incohérences dans la manière dont les profils sont utilisés pour le développement personnel ou la gestion des équipes. ### 8\. **Coût et accessibilité** L'investissement en temps et en ressources pour la formation et l'analyse DISC peut être conséquent, ce qui peut ne pas être justifiable pour toutes les organisations, surtout si les bénéfices ne sont pas clairement démontrés ou mesurables. En tenant compte de ces limites, il est crucial pour les organisations d'utiliser le modèle DISC comme un outil parmi d'autres pour comprendre les comportements au travail, tout en restant ouvertes à d'autres approches et perspectives pour gérer la diversité des personnalités dans un cadre professionnel. --- ## En conclusion Le modèle DISC est un outil apprécié dans l'environnement professionnel. Au delà de l'interprétation stricte des résultats, c'est également l'occasion de provoquer un dialogue entre managers et managés et leur permettre d'échanger de manière constructive sur leurs souhaits et leurs difficultés. Si vous souhaitez le mettre en place dans votre entreprise, pensez à vérifier que le prestataire soit certifié [Eveyrthing DISC](https://www.everythingdisc.com/?ref=fr.rollercoaster.club). --- ## Pour aller plus loin ### Site Officiel Everything DiSC [Everything DiSC Official SiteStart your organization on the path from personal insight to culture change with Everything DiSC.![](https://www.everythingdisc.com/assets/dist/images/apple-touch-icon.png)EverythingDisc![](https://www.everythingdisc.com/getmedia/f32d1eb4-7f9e-4df0-83e7-318e4d67a058/image1.jpeg)](https://www.everythingdisc.com/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Comment la course à pied agit sur la santé mentale URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-la-course-a-pied-agit-sur-la-sante-mentale/ Last updated: 2026-08-03T19:24:00.000Z La course à pied est bien plus qu’un simple exercice physique. Son rapport temps passé / énergie dépensée, les possibilités de varier la durée, les terrains, les distances, seul ou en groupe, sont incroyablement nombreuses et ce n'est pas un hasard si on trouve de nombreux dirigeants dans les courses, trails et même ultra-trails. Pour de nombreux coureurs, c’est une véritable thérapie, une échappatoire et un moyen de prendre soin de leur santé mentale. Nous vous proposons d’explorer dans ce module les nombreux bienfaits que la course à pied peut apporter à la santé mentale du dirigeant, en développant ses effets positifs sur le bien-être psychologique et émotionnel. _This post is for subscribers only._ ### Comment faire un bon pitch deck URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-faire-un-bon-pitch-deck/ Last updated: 2026-08-03T19:23:53.000Z _This post is for subscribers only._ ### Comment améliorer la trésorerie de son entreprise URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-ameliorer-la-tresorerie-de-son-entreprise/ Last updated: 2026-08-03T19:23:45.000Z _This post is for subscribers only._ ### Comment mieux équilibrer vie professionnelle et vie personnelle URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-equilibrer-vie-professionnelle-et-vie-personnelle/ Last updated: 2026-08-03T19:25:51.000Z Le dirigeant est par définition très impliqué dans la gestion de son entreprise, les succès comme les difficultés, et doit prendre quotidiennement un grand nombre de décisions qui auront un impact à la fois sur l'entreprise, ses salariés, ses partenaires, ses investisseurs... Souvent, le dirigeant vie, mange et dort en pensant aux décisions qu'il devra prendre aujourd'hui et demain. Cette hyper-implication mentale est très énergivore d'un point de vue physique et émotionnel et peut avoir de nombreux impacts négatifs sur la vie personnelle du dirigeant. Il est donc primordial de préserver un certain équilibre entre vie professionnelle et personnelle. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre la notion de rentabilité financière d'une entreprise URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-rentabilite-financiere/ Last updated: 2026-08-03T19:24:17.000Z La rentabilité financière est une notion fondamentale en terme de gestion et de finance d'entreprise que tout dirigeant se doit de maitriser parfaitement. Cet indicateur permet aux dirigeants d'une entreprise de piloter leur activité. Mais il permet également aux banques et éventuels investisseurs d'estimer l’opportunité d’investir dans une entreprise ou dans un projet. Nous allons donc détailler quels sont les indicateurs pour évaluer la rentabilité financière d’une entreprise et comment les analyser afin de rendre une entreprise plus rentable. _This post is for subscribers only._ ### Comment débuter un plan de réduction des coûts de son entreprise URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-debuter-plan-reduction-couts/ Last updated: 2026-08-03T19:23:36.000Z Que ce soit pour améliorer ses marges dans une période de croissance ou pour protéger la rentabilité d'une entreprise en difficulté, un dirigeant trouvera dans un plan de réduction des coûts, des leviers immédiats et efficaces. *Chasser le gaspi*. Si l’expression a vieilli, la réduction des coûts n’en demeure pas moins l’un des principaux leviers pour améliorer la rentabilité d’une entreprise. En période de faible visibilité, lorsqu’il est difficile d’anticiper l’évolution du chiffre d’affaires, la maîtrise des dépenses et des consommations est une piste privilégiée pour redonner des couleurs aux résultats. _This post is for subscribers only._ ### Profil d'Angel : Martin Varsavsky URL: https://fr.rollercoaster.club/martin-varsavsky-business-angel/ Last updated: 2024-05-03T13:14:31.000Z > *Notre série *Profils d'angel* met en lumière des business angels français, européens ou internationaux qui partagent activement des conseils aux dirigeants.* Profil d'Angel : Martin Varsavsky 0:00 /259.186939 1× **Martin Varsavsky** est un entrepreneur et philanthrope argentin né en 1960\. Il est particulièrement connu pour avoir fondé plusieurs entreprises de télécommunications et de technologie à succès en Europe et aux États-Unis. Varsavsky a également une forte présence dans le domaine de l'éducation et de la philanthropie, à travers sa fondation et son travail en tant qu'éducateur. --- **Martin Varsavsky** a débuté sa carrière entrepreneuriale dans les années 1980\. Après avoir déménagé d'Argentine aux États-Unis à 17 ans, il a obtenu un diplôme en économie de l'Université de New York, suivi d'un MBA de la Columbia Business School. C'est pendant ses années d'étude qu'il a lancé sa première entreprise, **Urban Capital Corporation**, une société immobilière qui s'est concentrée sur le développement de propriétés à New York City. --- ### Ses années Telco Dans les années 1990, Varsavsky a fondé **Viatel**, sa première incursion dans le secteur des télécommunications. Viatel a été l'une des premières entreprises à proposer des services de télécommunication compétitifs en Europe, en exploitant des failles réglementaires pour offrir des appels internationaux à moindre coût. Cette entreprise a connu un grand succès, ce qui a permis à Varsavsky de vendre avantageusement ses parts en 1997. En 1997, il a fondé **Jazztel**, une entreprise de télécommunications qui est devenue l'un des principaux concurrents dans le marché espagnol, offrant des services de téléphonie fixe et d'accès à Internet et qui est rentré en bourse en 1999. En 1999, Varsavsky a lancé **Ya.com**, un autre fournisseur d'accès Internet qui a rapidement gagné en popularité en Espagne. Il l'a revendu en 2000 à Deutsche Telekom pour 550 millions d'euros --- ### Fon, le projet qui l'a rendu célèbre L'un des projets les plus ambitieux de Varsavsky a été la création de **Fon** en 2005\. Fon est un réseau WiFi mondial qui permet aux utilisateurs de partager de manière sécurisée une petite partie de leur connexion Internet domestique en échange d'un accès gratuit aux points d'accès WiFi des autres membres à travers le monde. Fon est devenu le plus grand réseau WiFi du monde, avec actuellement plus de 23 millions de points d'accès dans de nombreux pays. --- ### VAS, son fond d'investissement Outre ses entreprises, Martin Varsavsky a investi dans de nombreuses startups technologiques à travers son fonds d'investissement **VAS ventures**. Parmi elles : 23andMe, Eolia, Smarthings, Tumblr, Aura Biosciences ou encore Teads bien connue en France. --- ### Professeur et philanthrope Il a également joué un rôle important dans le monde de l'éducation, en tant que professeur invité dans plusieurs institutions prestigieuses, telles que l'IE Business School en Espagne et l'Université de Columbia. Varsavsky est également actif dans la philanthropie, en se concentrant sur l'éducation et la santé. Il a créé la **Fondation Varsavsky**, qui soutient divers projets éducatifs et de santé en Amérique Latine et ailleurs. De plus, il est engagé dans des initiatives visant à améliorer l'accès à l'éducation pour les enfants défavorisés et à promouvoir l'entrepreneuriat social. --- En résumé, **Martin Varsavsky** est un entrepreneur visionnaire dont les initiatives dans les télécommunications, la technologie et la philanthropie ont eu un impact significatif à l'échelle internationale. Son engagement envers l'innovation, l'éducation et le bien-être social continue d'inspirer de nombreux entrepreneurs à travers le monde. --- ## Pour aller plus loin ### Son blog [Martin Varsavsky | EnglishBlog of an entrepreneur![](https://english.martinvarsavsky.net/files/2012/11/favicon.ico)Martin Varsavsky in English![](https://english.martinvarsavsky.net/files/2014/03/MartinVarsavskyLogo1.png)](https://english.martinvarsavsky.net/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Son fond d'investissement [VAS VenturesVAS Ventures - We invest in founders that shape the future.![](https://vas.ventures/images/favicon/icon-192x192.png)LogoVAS Ventures![](https://vas.ventures/images/logo.png)](https://vas.ventures/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Fon [Fon - Fon: The global WiFi networkFon, the global WiFi network, is pioneered on residential WiFi sharing over a decade ago, and now we manage a network of over 21 million hotspots worldwide.![](https://fon.com/wp-content/uploads/2018/04/favicon.png)Fon: The global WiFi network![](https://network.fon.com/wp-content/uploads/sites/2/2022/03/Wi-fiMonetization-Fon.png)](https://fon.com/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Module lié [Martin Varsavsky : les éléments indispensables lors d’une levée de fondsMartin Varsavsky est un entrepreneur argentin né en 1960 à Buenos Aires, il a fondé plusieurs sociétés (Viatel, Jazztel, Goggo Network, FON et Ya.com) et dirige Jazzya, son family office. Il nous livre les points les plus importants à ses yeux à inclure dans sa présentation lors d’une levée![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/size/w256h256/2023/10/logo_rcc_squared_200.png)Rollercoaster Club / E-Learning pour DirigeantsRollercoaster Team![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/size/w1200/2023/11/Martin_Varsavsky.jpg)](https://fr.rollercoaster.club/martin-varsavsky-elements-indispensables-levee-de-fonds/) ### Profil d'angel : Dharmesh Shah URL: https://fr.rollercoaster.club/dharmesh-shah-business-angel/ Last updated: 2024-05-03T12:04:51.000Z > *Notre série *Profils d'angel* met en lumière des business angels français, européens ou internationaux qui partagent activement des conseils aux dirigeants.* Profil d'angel : Dharmesh Shah 0:00 /256.783673 1× **Dharmesh Shah** est un entrepreneur, auteur et investisseur américain d'origine indienne, mieux connu comme le co-fondateur et directeur technique (CTO) de HubSpot, une entreprise de logiciels de marketing, de vente et de service client basée à Cambridge, Massachusetts. Sa vision et son expertise en matière de technologie et de marketing entrant ont contribué à transformer la manière dont les entreprises attirent et engagent leurs clients. Né en Inde, Dharmesh Shah a déménagé aux États-Unis pour poursuivre ses études. Il a obtenu un B.S. en informatique de l'Université de l'Alabama à Birmingham et par la suite, un Master en gestion des systèmes d'information de la même université. Plus tard, il a également obtenu un M.S. en génie électrique et informatique du Massachusetts Institute of Technology (MIT), où il a rencontré Brian Halligan, avec qui il co-fondera HubSpot en 2006. --- ## Pyramide Digital Solutions, sa première entreprise Avant HubSpot, Dharmesh Shah avait déjà fait ses preuves en tant qu'entrepreneur. Il a fondé Pyramid Digital Solutions, une entreprise de logiciels pour le secteur des services financiers, alors qu'il était encore étudiant. La société a connu un succès significatif et a finalement été acquise par SunGard Data Systems en 2005\. Cette expérience précoce a non seulement fourni à Shah une solide base entrepreneuriale, mais a également aiguisé son intérêt pour les solutions technologiques innovantes. --- ## Hubspot, l'accélérateur L'implication de Shah dans HubSpot, en tant que co-fondateur et CTO, a été cruciale pour le succès et la croissance de l'entreprise. Sous sa direction technique, HubSpot a développé une plateforme tout-en-un pour le marketing, la vente et le service client, aidant les entreprises à croître en améliorant leurs expériences client. Il est également célèbre pour avoir développé la culture d'entreprise de HubSpot, axée sur la transparence, la flexibilité et l'innovation, ce qui a valu à l'entreprise de nombreuses reconnaissances. --- ## Un business angel très actif En plus de son rôle chez HubSpot, Dharmesh Shah est un investisseur actif et un mentor pour les startups. Il a investi dans plus d'une soixantaine de startups dans divers secteurs, allant de la technologie à l'éducation. Shah est également l'auteur du populaire blog OnStartups.com, où il partage ses réflexions sur l'entrepreneuriat, les startups et le marketing. Son livre, co-écrit avec Brian Halligan, "Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs", publié en 2009, est largement reconnu et fut longtemps considéré comme une ressource incontournable pour les entreprises cherchant à améliorer leur stratégie de marketing digital. Dharmesh Shah est également connu pour son engagement envers l'éducation et l'entrepreneuriat. Il a contribué à la création du HubSpot Labs, un incubateur pour le développement de projets expérimentaux en marketing et technologie. De plus, il intervient régulièrement dans des conférences et des événements de l'industrie, partageant son expertise et ses insights sur l'innovation technologique, la culture d'entreprise et le marketing entrant. --- Vous l'avez compris, **Dharmesh Shah** est une figure emblématique dans l'écosystème des startups et du marketing digital. Son parcours, de ses débuts en tant qu'entrepreneur à son rôle actuel de leader technologique et mentor, illustre son engagement envers l'innovation, l'éducation et la création de valeur pour les clients et les communautés. --- ## Pour aller plus loin ### Son blog : OnStartups [Advice and Insights for Entrepreneurs | OnStartupsInsights and ideas for software startups![](https://www.onstartups.com/hubfs/mjtw-assets/logos/favicon@2x.png)OnStartups logo![](https://www.onstartups.com/hubfs/mjtw-assets/logos/onstartups-logo-on-dark.svg)](https://www.onstartups.com/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Son entreprise : HubSpot [HubSpot | Software, Tools, Resources for Your BusinessHubSpot’s CRM platform contains the marketing, sales, service, operations, and website-building software you need to grow your business.![](https://www.hubspot.com/hubfs/HubSpot_Logos/HubSpot-Inversed-Favicon.png)Learn more about Sales HubAja Frost![](https://www.hubspot.com/hubfs/hubspot-customer-platform.png#keepProtocol)](https://www.hubspot.com/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Module lié [Dharmesh Shah : la Culture d’entreprise est un produit développé pour vos équipesDharmesh Shah est un serial-entrepreneur et le CTO de Hubspot. Bien que peu présent sur les réseaux sociaux, il publie deux fois par an des témoignages très intéressants sur son blog. Celui-ci sur l’importance de la culture d’entreprise est particulièrement éclairant.![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/size/w256h256/2023/10/logo_rcc_squared_200.png)Rollercoaster Club / E-Learning pour DirigeantsRollercoaster Team![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/2023/10/Dharmesh-Shah-1.jpg)](https://fr.rollercoaster.club/dharmesh-shah-culture-entreprise/) ### 10 conseils pour développer une entreprise bootstrappée URL: https://fr.rollercoaster.club/10-conseils-pour-bootstrapper/ Last updated: 2026-08-03T19:33:04.000Z L'entrepreneuriat est un voyage rempli de rêves passionnants, de défis redoutables et de victoires exaltantes. L'un des premiers défis auxquels les entrepreneurs sont confrontés est de trouver le financement nécessaire pour concrétiser leur vision. S'il existe de nombreux moyens de financer une startup, notamment le capital-risque, les investisseurs providentiels et les prêts bancaires, une approche se distingue par son courage, sa résilience et son indépendance : le bootstrapping. Le bootstrapping est une stratégie dans laquelle les entrepreneurs démarrent et développent une entreprise en utilisant leurs propres fonds ou les revenus de l'entreprise. Il s'agit d'une méthode d'auto-démarrage qui met l'accent sur la durabilité, l'indépendance et la résolution créative des problèmes que j'ai moi-même appliqué en tant qu'entrepreneur. Voici donc 10 conseils pour développer son entreprise bootstrappée. _This post is for subscribers only._ ### 10 pratiques simples pour motiver ses équipes URL: https://fr.rollercoaster.club/10-pratiques-simples-pour-motiver-ses-equipes/ Last updated: 2026-08-03T19:25:41.000Z La motivation est un facteur clé de succès dans la croissance d'une entreprise. Au delà des grands principes de management, le dirigeant peut également mettre en places des pratiques simples, souvent symboliques, mais à l'impact certain sur la motivation des équipes. _This post is for subscribers only._ ### Comment alimenter la motivation de ses équipes URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-alimenter-la-motivation-de-ses-equipes/ Last updated: 2026-08-03T19:25:20.000Z Maintenir motivé ou re-motiver une équipe est un travail aussi important pour la réussite de l'entreprise que complexe à mettre en œuvre. De nombreux facteurs sont à prendre en compte selon le secteur, la taille et la gouvernance de l'entreprise mais il existe tout de même des fondamentaux à maîtriser et des pistes à explorer que nous allons vous partager. _This post is for subscribers only._ ### Mael Bosson : Témoignage du dirigeant de eBikeLabs URL: https://fr.rollercoaster.club/mael-bosson-ebikelabs-temoignage/ Last updated: 2024-11-29T16:27:37.000Z **Mael Bosson** est le dirigeant et co-fondateur de [**eBikeLabs**](https://www.ebikeos.com/?ref=fr.rollercoaster.club), une entreprise grenobloise qui apporte des nouvelles solutions logicielles et IA embarquées à la filière de la mobilité électrique légère afin d’en catalyser le développement. Il nous partage son expérience de dirigeant, son rapport à l’ambition et nous explique l'importance du sport dans sa vie dirigeant. --- ### Le développement d’une entreprise n’est pas un processus linéaire "eBikeLabs a commencé en 2015 avec une conviction : ”le software c’est très important pour développer l’usage du vélo”. On a alors travaillé sur de nombreux projets liés à la pratique du vélo. On a par exemple développé une application de navigation communautaire. Le produit était vraiment bien avec 15000 membres mais dur à monétiser. On l’a alors arrêté, on a eu le courage de cette décision car on a préféré allouer les ressources sur d’autres projets à fort potentiel sur le long terme plutôt que de chercher à valoriser à tout prix ce que l’on a déjà fait. Si le processus de création de valeur avec ce produit a été un échec, il nous a permis de largement nous faire connaître. Rendre réel une conviction, c’est dur et cela comporte de nombreuses étapes et des prises de risque. Chaque année, on a cru que l’année prochaine, on allait décrocher un super contrat. Mais bien faire les choses et bien comprendre une industrie cela prend du temps. On s‘est tout d’abord rendu compte que, l’on aurait trop de difficultés à développer un avantage concurrentiel sur notre activité hardware. On a mis plusieurs années avant de réellement comprendre que ce qui intéresse tout le marché, c’est notre software de contrôleur eBikeOS et nos brevets implémentés. En 2020, on a alors pris la décision de couper toutes nos activités, y compris des activités niches lucratives, pour se concentrer sur notre ambition de devenir un software standard avec eBikeOS, pour devenir un Android du vélo. En 2015, j’étais incapable de savoir que c’est ce qu’il fallait faire. On a fini par comprendre ce que voulait dire cette conviction “le software c’est très important dans le vélo”. --- ## Il n’y a pas qu’un seul modèle dans la recherche de financement On a eu 5 millions d’euros de financement mais sur 8 ans pas sur 2 ans. Avec le recul, lever trop, trop vite, cela comportait un vrai risque pour moi d’être complètement hors sol. En 2019, je cherchais 2,5 millions d’euros et heureusement je n’ai pas réussi à lever cette somme. Avec la stratégie de l’époque trop opportuniste, je pense que je serais allé dans le mur. Aujourd’hui, chez eBikeLabs, on a un modèle scalable mais il a été très long à mettre en place entre les phases de R&D, le temps de séduire les partenaires clefs et les premiers clients. Ce qui est paradoxal, c’est qu’avec le temps, avec l’expérience, je crois de plus en plus à notre modèle de scale-up alors que dans l’écosystème, on a tendance à penser que plus tu mets du temps, moins tu vas y arriver. On a finalement fait le choix de diversifier les modes de financement en gagnant une subvention de 800 k€ en 2018 et de 1.3M€ en 2022 et de lever progressivement, 500 000 euros tous les 2 ans, en utilisant par exemple des solutions de crowdfunding. --- ## L’honnêteté n’est pas contraire à l’ambition On a réellement vu une promotion du “Fake it until you make it” dans l’écosystème. Pour ma part, j’ai pris le parti pris d’être honnête sur la situation actuelle tout en restant très ambitieux sur le futur. Dire que tout va exploser sur 5 ans ne va pas t’être reproché et c’est ainsi que tu peux montrer ton ambition. Tu peux très bien être ambitieux (on veut devenir l’Android du vélo) et dire qu’aujourd’hui on est une boite avec des assets intéressants, avec des atouts pour grandir mais qu’on n’est pas encore le standard du vélo. Etre honnête aujourd’hui et ambitieux dans le futur m’a permis d’être à l’aise, de ne pas avoir l’impression de mentir à mes investisseurs. --- ## Le sport est indispensable dans ma vie de dirigeant Avant de créer eBikeLabs, c’était dans le sport que j’exprimais mon envie d’aventure et d’intensité. Aujourd’hui, cette intensité je l’ai dans mon travail, et le sport est devenu un élément indispensable à mon équilibre. Je vois plein d’entrepreneurs qui sont en train de se cramer et que tu n’arrives pas à convaincre que c’est vital de prendre du temps pour soi. Il y a quelques années, je m’imposais un créneau obligatoire de 2h chaque lundi soir avec d’autres entrepreneurs. J’ai également construit un mur d’escalade afin de pouvoir faire du sport de manière immédiate. Mais désormais chaque vendredi, je vais marcher 4h à la suite. Quand tu es dirigeant, tu as une forte stimulation, constante. Le fait de faire 4 heures de sport à la suite change tout et débloque beaucoup de choses. 1 ou 2 heures, c’était bien pour mon hygiène de vie personnelle mais je suis plutôt timide, réservé, quelqu’un qui encaisse et j’ai besoin d’un temps assez long pour tout faire ressortir. Aujourd’hui, passer à 4h le vendredi a littéralement changé ma vie. Je suis plus clairvoyant pour mon entreprise et mentalement plus disponible pour ma famille le week-end. Je prends ces 4 heures sur mon temps de travail car je pense à mon job 90% du temps durant ces 4h. Au départ, j’avais un peu de mal à me déculpabiliser vis-à-vis du temps pris au travail. Mais je me rends compte que, en tant que dirigeant, ma responsabilité principale est de rester motivé, mais aussi que mes proches n’aient pas envie que j’arrête." **Mael Bosson** --- [Home | eBikeOSExperience the ultimate ride of your life with eBikeOS Augmented Drive System, delivering unparalleled performance and enjoyment on every journey.![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/icon/5376c3_bd4878abcf93476d83d805c153a28253-mv2.png)eBikeOS![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/thumbnail/5376c3_d09b36a6dbd64e9e8f4cf1d32884cadd-mv2.png)](https://www.ebikeos.com/?ref=fr.rollercoaster.club) [eBikeLabs | LinkedIneBikeLabs | 3,438 followers on LinkedIn. Take control of your e-bike design. Replace your e-bike hardware with software. | At eBikeLabs, we believe e-bikes are the best answer to mobility demands: they are fast, for everyone, they fit city infrastructure, they are good for the environment and health. So we made it our goal to accelerate the adoption of e-bikes and make them available to all. At eBikeLabs we help shared and retail e-bike designers to create reliable and enjoyable e-bikes.![](https://static.licdn.com/aero-v1/sc/h/al2o9zrvru7aqj8e1x2rzsrca)LinkedIn![](https://media.licdn.com/dms/image/C4E0BAQGCCII7LiN9Ng/company-logo_200_200/0/1630625690677/ebikelabs_logo?e=2147483647&v=beta&t=OjnLNrCeKsi-9DHs7L_8ow6RXL9xFkbiwG9XNiUSMVY)](https://www.linkedin.com/company/ebikelabs/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Comment construire les éléments financiers du Business Plan URL: https://fr.rollercoaster.club/elements-financiers-business-plan/ Last updated: 2026-08-03T19:24:54.000Z Le Business Plan comporte les éléments financiers du projet et se compose de trois documents principaux : le compte de résultat prévisionnel, la projection des flux de trésorerie et le plan de financement. Voyons ce qu'ils comportent et comment les construire. --- ## Le compte de résultat prévisionnel Composant le prévisionnel financier, le **compte de résultat prévisionnel** définit les différents **résultats** (opérationnel, courant, financier, exceptionnel et net) sur plusieurs années à venir (souvent trois ou cinq, parfois plus). Par conséquent, il se fonde sur des **hypothèses** que l’entrepreneur qui crée son entreprise établit en fonction de ses ambitions et de l’environnement économique (taux de conversion de son site, panier moyen,… etc) de sa future entreprise. Ce tableau financier **appartient à la partie financière du Business Plan**. Il permet d’estimer la rentabilité à terme de votre projet. Cela vous permet par exemple de justifier à vos investisseurs que vous ferez des profits et qu’il est intéressant d’investir chez vous. Vous êtes censés justifier le compte de résultat prévisionnel de manière précise à l’aide notamment des **autres tableaux** (compte de résultat mensuel bien plus précis, tableau de trésorerie, tableau de financement, tableau d’hypothèses,…). ### Les 3 catégories d'indicateurs clés Il existe trois indicateurs clés dans la construction du compte de résultats - **Le chiffre d’affaires prévisionnel** Estimer le Chiffre d’Affaires prévisionnel est un exercice difficile. Il faut vous baser sur les hypothèses qui l’augmentent :panier moyen, fidélisation de nouveaux clients, acquisition de nouveaux clients, taux de conversion du site… Ainsi, son évaluation découle de l’étude de marché, votre propre expérience professionnelle et l’analyse de la concurrence et des ratios du secteur concerné. - **Les coûts variables prévisionnels** Pour justifier ces coûts, il suffit de donner les variables de l’équation permettant la vente de vos produits ou services (matières premières, services cloud, logistique...) - **Les couts fixes prévisionnels** Ce sont les coûts les plus faciles à estimer généralement. Vous savez combien vous coute votre loyer, vos frais généraux, … etc. --- ## La projection des flux de trésorerie Aussi bien utilisés dans le pilotage stratégique d’une entreprise qu’au moment d’une levée de fonds, les tableaux de flux de trésorerie sont indispensables pour le suivi financier d'une entreprise. ### Les 3 grandes familles de feux de trésorerie On retrouve trois grands familles de flux de trésorerie : - **Les flux de trésorerie de l’activité (FTA)** Les FTA détaille les flux de trésorerie générés une fois que l'entreprise a **délivré ses biens ou services habituels** et comprend à la fois les recettes et les dépenses. Il correspond au chiffre d’affaires sans intégrer ni les activités d’investissements ni celles de financement. Cet excédent exprime donc la valeur monétaire de la richesse créée par l’entreprise. Il permet notamment de rembourser les emprunts, de verser des dividendes, d’autofinancer une partie des investissements, etc. - **Les flux de trésorerie de l’investissement (FTI)** Les flux de trésorerie de l’investissement intègrent les flux de trésorerie provenant de l'**achat ou de la vente d'actifs** (les biens physiques, tels que les biens immobiliers ou les véhicules, et les biens non physiques comme les brevets) en utilisant des fonds disponibles, et non des dettes. - **Les flux de trésorerie de financement (FTF)** Les flux de trésorerie de financement concernent **les produits et charges provenant des emprunts et des fonds propres**. Autrement dit, les FTF correspondent au calcul des revenus générés et des actifs dépensés dans le cadre des activités de financement. Il peut s’agir par exemple du remboursement d’une partie d’un prêt bancaire, de l’intégration d’un nouvel investisseur au capital ou encore du recours à une ligne de crédit. --- ## Le plan de financement Le plan de financement prévisionnel présente les emplois et les ressources à venir, généralement sur les 5 prochaines années. On y retrouve : - **Pour les emplois :** - Des investissements futurs prévus - Les variations de BFR souvent impacté par la variation de vos stocks - Distributions de dividendes - **Pour les ressources :** - Des nouveaux emprunts et/ou leurs remboursements qui feront baisser les ressources et qui se transformeront donc en besoins. - Nouveaux apports en capital ou apports en comptes courants ou des apports en numéraire - La capacité d’auto-financement due aux résultats des exercices L'erreur la plus souvent commise est de **sous estimer les besoins de financement.** Il sera toujours plus difficile de demander des ressources une seconde fois si celle-ci n’était pas prévue. --- ## Contenus réservés aux membres - Le template de modélisation financière en format .xls _This post is for subscribers only._ ### Comprendre les enjeux de la lettre d'intention URL: https://fr.rollercoaster.club/enjeux-lettre-intention/ Last updated: 2026-08-03T19:31:15.000Z _This post is for subscribers only._ ### Guy Kawasaki : Le top 10 des mensonges des VC URL: https://fr.rollercoaster.club/guy-kawasaki-le-top-ten-des-mensonges-des-vc/ Last updated: 2025-05-05T10:31:47.000Z **Guy Kawasaki** est Chief Evangelist chez Canva (il l'était auparavant chez Apple) et l'auteur de nombreux livres sur l'entreprenariat. Il nous partage avec humour mais beaucoup de vérité son Top 10 des mensonges que les VC disent aux porteurs de projets. --- "Les investisseurs en capital-risque sont des gens simples : soit nous avons décidé d'investir et nous nous convainquons que notre intuition est la bonne (ce qu'on appelle la "diligence raisonnable"), soit il n'y a pas la moindre chance. Si nous sommes simples, nous ne sommes pas nécessairement ouverts. Si vous pensez qu'il est difficile d'obtenir un "oui" d'un investisseur en capital-risque, vous devriez essayer d'obtenir un "non" concluant. En effet, il n'y a aucun avantage à communiquer une décision négative. Les entrepreneurs nous détesteront tout simplement plus tôt - au lieu de cela, le jeu consiste à faire patienter les entrepreneurs au cas où quelque chose de miraculeux se produirait et leur donnerait une meilleure image. (Un exemple de miracle serait l'approbation par Boeing d'un bon de commande de 5 millions de dollars). Hélas, les entrepreneurs sont aussi des gens simples : S'ils n'entendent pas un "non" catégorique, ils supposent que la réponse est oui. Il s'agit là d'un exemple de rupture de communication entre les investisseurs en capital-risque et les entrepreneurs, qui est à l'origine de beaucoup de souffrance et de frustration pour ces derniers. Afin de favoriser une meilleure compréhension entre les deux groupes, voici un exposé des dix principaux mensonges des investisseurs en capital-risque. - "J'ai aimé votre entreprise, mais mes partenaires ne l'ont pas aimée. En d'autres termes, "non". Le sponsor essaie de faire croire à l'entrepreneur qu'il est le bon gars, le gars intelligent, le gars qui a compris ; les "autres" ne l'ont pas fait, alors ne le blâmez pas. C'est une échappatoire ; ce n'est pas tant que les autres partenaires n'ont pas aimé l'affaire que le sponsor n'était pas un vrai croyant. Un vrai croyant ferait en sorte que l'affaire aboutisse. - "Si vous avez une piste, nous vous suivrons." En d'autres termes, "non". Comme le disent les Japonais : "Si ta tante avait des couilles, elle serait ton oncle." Elle n'a pas de couilles, donc ça n'a pas d'importance. L'investisseur en capital-risque dit : "Nous n'y croyons pas vraiment, mais si vous arrivez à convaincre Sequoia de prendre les devants, nous sauterons sur l'occasion." En d'autres termes, une fois que l'entrepreneur n'aura plus besoin d'argent, le capital-risqueur sera heureux de lui en donner davantage - cela revient à dire : "Une fois que vous aurez arrêté Larry Csonka, nous vous aiderons à l'attaquer." Ce que les entrepreneurs veulent entendre, c'est : "Si vous n'arrivez pas à trouver une piste, nous le ferons." C'est un convaincu. - "Montrez-nous un peu de traction, et nous investirons." En d'autres termes, "non". Ce mensonge se traduit par "Je ne crois pas à votre histoire, mais si vous pouvez la prouver en réalisant un chiffre d'affaires significatif, vous pourriez me convaincre. Cependant, je ne veux pas vous dire "non" parce que je pourrais me tromper et que vous pourriez signer avec un client du Fortune 500 et que j'aurais alors l'air d'un vrai salaud". - "Nous adorons co-investir avec d'autres investisseurs en capital-risque. Comme le soleil qui se lève et les Canadiens qui jouent au hockey, vous pouvez compter sur la cupidité des investisseurs en capital-risque. Dans ce domaine, l'avidité se traduit par "Si c'est une bonne affaire, je veux tout". Ce que les entrepreneurs veulent entendre, c'est : "Nous voulons tout le tour de table. Nous ne voulons pas d'autres investisseurs." C'est alors à l'entrepreneur de les convaincre que d'autres investisseurs peuvent faire grossir le gâteau plutôt que d'en reconfigurer les parts. - "Nous investissons dans votre équipe". Cette affirmation est incomplète. S'il est vrai qu'ils investissent dans l'équipe, les entrepreneurs entendent : "Nous ne vous licencierons pas - pourquoi le ferions-nous si nous avons investi pour vous ?". Ce n'est pas du tout ce que dit l'investisseur en capital-risque. Ce qu'elle dit, c'est : "Nous investissons dans votre équipe tant que les choses vont bien, mais si elles vont mal, nous vous virerons parce que personne n'est indispensable". - "J'ai beaucoup de bande passante à consacrer à votre entreprise." L'investisseur en capital-risque parle peut-être de la ligne T3 de son bureau, mais il ne parle pas de son agenda personnel parce qu'il siège déjà à dix conseils d'administration. En comptant les réunions du conseil d'administration, un entrepreneur doit partir du principe qu'un investisseur en capital-risque consacrera entre cinq et dix heures par mois à son entreprise. C'est tout. Il faut faire avec. Et faites en sorte que les réunions du conseil d'administration soient courtes ! - "Il s'agit d'un term sheet à la vanille". Cela n'existe pas. Pensez-vous que les avocats spécialisés dans le financement des entreprises sont payés 400 dollars de l'heure pour rédiger des feuilles de conditions "à la vanille" ? Si les entrepreneurs insistent pour utiliser un parfum de glace pour décrire les term sheets, le seul parfum qui fonctionne est Rocky Road. C'est pourquoi ils ont également besoin de leur propre avocat payé 400 dollars de l'heure, contrairement à l'oncle Joe, l'avocat spécialisé dans les divorces. - "Nous pouvons vous ouvrir des portes dans nos entreprises clientes. Il s'agit là d'un double mensonge. Tout d'abord, un investisseur en capital-risque ne peut pas toujours ouvrir des portes dans les entreprises clientes. Franchement, il risque d'être détesté par l'entreprise cliente. La pire chose au monde peut être une recommandation de sa part. Deuxièmement, même si l'investisseur en capital-risque peut ouvrir la porte, les entrepreneurs ne peuvent pas sérieusement s'attendre à ce que l'entreprise s'engage dans votre produit - c'est-à-dire quelque chose qui n'est pas beaucoup plus qu'une présentation PowerPoint lisse (10/20/30). - "Nous aimons les investissements précoces". Les investisseurs en capital-risque rêvent d'investir 1 million de dollars dans une entreprise de 2 millions de dollars en phase de préfinancement et de finir par détenir 33 % du prochain Google. C'est ce qu'on appelle l'investissement précoce. Savez-vous pourquoi nous connaissons tous l'incroyable retour sur investissement de Google ? Pour la même raison que nous connaissons tous Michael Jordan : les Google et les Michael Jordan ne se produisent pratiquement jamais. S'ils étaient courants, personne n'en parlerait. Si l'on gratte un peu la surface, les investisseurs en capital-risque veulent investir dans des équipes qui ont fait leurs preuves (par exemple, les fondateurs de Cisco) avec une technologie qui a fait ses preuves (par exemple, la base d'un prix Nobel) sur un marché qui a fait ses preuves (par exemple, le commerce électronique). Nous sommes remarquablement peu enclins à prendre des risques si l'on considère qu'il ne s'agit même pas de notre argent. - Je suis dans un Starbucks à Hawaï en train d'écrire ce blog. J'y travaille depuis quatre-vingt-dix minutes. Je n'ai pas mon chargeur avec moi. Mon PowerBook n'a plus d'essence. Vous allez devoir vous contenter des neuf principaux mensonges des investisseurs en capital-risque jusqu'à ce que "Dear God" commercialise le PowerBook Vaio." --- [The Top Ten Lies of Venture Capitalists - Guy KawasakiVenture capitalists are simple people: we’ve either decided to invest, and we are convincing ourselves that our gut is right (aka, “due diligence”) or there’s not a chance in hell. While we may be simple, we’re not necessarily forthcoming, so if you think it’s hard to get a “yes” out of venture capi…![](https://guykawasaki.com/wp-content/uploads/2015/02/Guy-Kawasaki-114x114.png)Guy KawasakiGuy Kawasaki![](https://guykawasaki.com/wp-content/uploads/2019/12/CoverwFrame-Social-1200x600.jpg)](https://guykawasaki.com/the%5Ftop%5Ften%5Flie-3/?ref=fr.rollercoaster.club) --- 📚 Retrouvez tous les autres modules de la thématique [Finance d'entreprise](https://fr.rollercoaster.club/finance-entreprise/) ### Comprendre les différentes typologies d'investisseurs URL: https://fr.rollercoaster.club/typologies-dinvestisseurs/ Last updated: 2026-08-03T19:32:46.000Z L’objectif final des investisseurs est toujours le même : réaliser une plus-value à terme. Cependant, il existe une grande variété d’investisseurs, avec des modalités d’intervention spécifiques et il est indispensable de bien comprendre leurs caractéristiques et leurs différences afin d'adapter son approche, son discours et ses arguments. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre les clés et les enjeux du pacte d'actionnaires URL: https://fr.rollercoaster.club/cles-enjeux-du-pacte-actionnaire/ Last updated: 2026-08-03T19:33:42.000Z La levée de fonds est sur le point de se terminer, les deux parties sont tombées d’accord, le principe de l’entrée des investisseurs au capital de la société est validé et la lettre d’intention est signée. Malgré tout, l’entrée au capital revient à « un mariage » et la « vie commune » doit être organisée. C’est le rôle du pacte d’actionnaires/d’associés dont nous allons vous présenter les clés et les enjeux. _This post is for subscribers only._ ### Comment s'entourer pour lever des fonds URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-sentourer-preparer-levee-fonds/ Last updated: 2026-08-03T19:31:08.000Z La levée de fonds étant un processus très codifié et nécessitant certaines compétences, il est important de se faire accompagné durant tous le processus. La réussite d’une opération de levée de fonds nécessite en effet de maîtriser des dimensions non seulement financières mais aussi juridiques. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre les étapes et la durée d'une levée de fonds URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-etapes-duree-levee-fonds/ Last updated: 2026-08-03T19:25:03.000Z Compte tenu de ses enjeux, la levée de fonds peut s’avérer longue avec une durée moyenne allant de 6 mois à plus d'1 an. Avant de s’y engager, il est important d’avoir une bonne connaissance des différentes étapes qu’elle implique. Pour réaliser une levée de fonds, il faut suivre une procédure spécifique, méthodique et rigoureuse, qui se décline principalement en 3 grandes étapes : - Préparation des documents et du pitch : 3 mois - Rencontres et échanges sur le projet : 3 à 6 mois - Négociations et finalisation de l'opération : 3 à 5 mois _This post is for subscribers only._ ### Comprendre et préparer une Due Diligence URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-preparer-une-due-diligence/ Last updated: 2026-08-03T19:24:34.000Z La Due Diligence est une étape obligatoire de la levée de fonds qui intervient lorsque vous êtes parvenus à un accord préalable sur les grandes lignes de l’investissement. Elle commence avant que vous ne soyez parvenus à un accord définitif et en général avant que l’investisseur n’ait signé une lettre d’intention, le fameux «Term Sheet». _This post is for subscribers only._ ### Comprendre les BSPCE, outil de recrutement et de fidélisation URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-les-bspce/ Last updated: 2026-08-03T19:24:41.000Z Les BSPCE (*bons de souscription de parts de créateur d'entreprise) sont* un instrument clé pour les startups françaises et leurs employés car ils permettent aux dirigeants de recruter et fidéliser des talents. Nous allons vous en expliquer le système, les implications fiscales et également les évolutions prévues par le gouvernement en 2024. _This post is for subscribers only._ ### Julia de Funès : Les formations en leadership sont une imposture URL: https://fr.rollercoaster.club/julia-de-funes-formations-leadership-imposture/ Last updated: 2025-05-05T10:31:14.000Z La philosophe Julia de Funès est auteure notamment de "Socrate au pays des process" et "Le développement (im)personnel". Dans sa chronique dans L'Express, elle nous livre sa vision sur l'intérêt des formations en leadership. --- "Qu'il s'agisse de *gagner en efficacité* ou de *devenir impactant*, ces formations semblent ignorer que l'autorité charismatique ne s'enseigne pas. On distingue généralement trois types d'autorité. L'autorité de l'antériorité, fondée sur le respect de l'ancienneté. L'autorité reposant sur le pouvoir de la supériorité hiérarchique. Et l'autorité purement charismatique liée au rayonnement d'une personnalité. Et c'est bien de celle-ci que les formations aussi coûteuses que stéréotypées en leadership prétendent s'occuper depuis des années. *Renforcer sa confiance en soi, gagner en efficacité, devenir impactant, savoir parler en public, adopter la posture managériale* sont quelques-unes des promesses que ces formations proposent aux managers fraîchement promus. Or à la différence des contes de fées qui métamorphosent le crapaud en prince charmant, rares sont les méthodes qui parviennent à transformer un pusillanime en charismatique hors pair. Les techniques s'avèrent pour la plupart superficielles et illusoires car elles semblent ignorer que l'autorité ne n'enseigne pas. Et cela pour deux raisons de fond. La première tient à la nature même de l'autorité, qui en empêche tout simplement l'apprentissage. On enseigne des choses stables, fondées, établies. Or l'autorité se caractérise justement par sa contingence, sa volatilité, son incertitude, puisqu'elle n'a d'autre légitimité que celle d'une puissance personnelle conférée par autrui. J'aurai beau apprendre tous les trucs et astuces pour devenir charismatique, si autrui juge et décide que je n'ai aucune autorité, je n'en aurai jamais aucune. Autrement dit, l'autorité dépend d'un avis extérieur qu'aucun apprentissage ne peut jamais garantir. La seconde tient à la singularité de l'autorité, que ces formations nient en voulant l'uniformiser par des modes d'emploi; des kits comportementaux, qui s'adressent à chaque participant comme à des centaines d'autres. Par quel miracle l'autorité pourrait-elle faire l'objet d'une recette commune ? Comment le charisme pourrait-il se réduire à un code de conduite admis ? Ces formations ne peuvent qu'aboutir pour al plupart à un formatage, à l'adoption d'une posture, qui, comme toute posture, réifie, chosifie, homogénéise, et ne s'avère finalement qu'une imposture. Si l'autorité ne peut faire l'objet d'aucun apprentissage, d'où vient alors ce charme qu'est le charisme (*charys* en grec signifie charme) ? de la singularité, de la puissance de l'individu, dit Nietzche. Celui ou celle qui séduit et impacte puise sa force dans une *volonté de puissance*. Cette volonté de puissance n'est pas une volonté de pouvoir qui cherche à diminuer les autres pour mieux se rehausser soi-même. Une volonté de puissance se veut elle-même, ne désire rien d'autre que sb accroissement, sa propre intensification, sa pulsation permanente. > Le charisme est affaire de style, de personnalité et ne peut faire l'objet d'aucun formatage Il n'y a ici ni outil, ni méthode, ni recette, simplement l'énergie et le courage de sa propre volonté. Désirer ce qu'on désire, avoir envie de dire ce que l'on est en train de dire, est bien plus opérant que d'adopter la *posture* invoquée comme instrument de communication et d'influence sur autrui. Passer du pouvoir sur autrui à la puissance du soi, autrement dit passer de techniques formatées à une authenticité assumée, s'avère bien plus attirant et efficace que n'importe quel catéchisme comportemental. J'en veux pour preuve que chaque grand leader a son style bien particulier : il y a les timides, comme Darwin Smith, au style maladroit, qui fuyait les projecteurs tout en faisant preuve d'une volonté de fer, les autoritaires comme Steve Jobs, les énergiques comme Nicolas Sarkozy, ls inflexibles comme Margareth Thatcher, les fonceurs comme Bernard Tapie, les discrets comme Tim Cook... Tout cela montre une chose, très clairement : c'est que le charisme est affaire de style, de singularité, de personnalité et ne peut faire l'objet d'aucun formatage postural. Mais dans un monde où l'essor du développement personnel finit par dépersonnaliser et gommer les singularités de tout un chacun par l'uniformisation des recettes qu'il marchande, où l'individualité semble toujours plus subordonnée aux techniques comportementales, cela peut paraître réconfortant pour les managers seuls face à eux-mêmes de se raccrocher aux branches des conduites guidées. C'est oublier l'essentiel : le charme vient avant tout du courage d'être soi-même." --- ### La chronique sur L'Express [Les formations en leadership, une imposture ! Par Julia de FunèsQu’il s’agisse de “gagner en efficacité” ou de “devenir impactant”, ces formations semblent ignorer que l’autorité purement charismatique ne s’enseigne pas.![](https://www.lexpress.fr/pf/resources/icons/favicon-180x180.png?d=671)L'ExpressCécile Maisonneuve![](https://www.lexpress.fr/resizer/voEdIjydxc8JjaO98_oYzgSezdw=/1200x630/cloudfront-eu-central-1.images.arcpublishing.com/lexpress/27NYD7KPNVDRJP342VRP2I4IEI.jpg)](https://www.lexpress.fr/idees-et-debats/les-formations-en-leadership-une-imposture-par-julia-de-funes-TCLGG7JJ55GWVDTTBLKEVXTIJA/?ref=fr.rollercoaster.club) ### Marc Benioff : J'utilise la méditation pour construire mon futur et celui de Salesforce URL: https://fr.rollercoaster.club/marc-benioff-meditation-salesforce/ Last updated: 2025-05-05T10:30:15.000Z Dans un épisode de son podcast "What I've Learned", Arianna Huffington, elle-même adepte de la méditation, s'entretient avec **Marc Benioff**, fondateur et PDG de Salesforce, pour parler de son usage de la méditation. --- **Comment la méditation l'aide à diriger Salesforce vers l'avenir :** "Nous sommes en train de créer ce nouvel avenir, qui comprendra probablement des éléments du passé. Mais il y a beaucoup de choses que nous avons apprises dans notre réalité numérique et que nous allons conserver. Et nous sommes en train de remodeler. Je suis en train de remodeler mon entreprise, Salesforce. Je me remodèle également moi-même. J'ai acquis de nouvelles compétences et de nouveaux outils en tant que dirigeant. À mesure que j'avancerai dans l'avenir, que nous serons tous vaccinés et que nous reviendrons à une société plus normale, ou à une "nouvelle société normale", j'emporterai certaines de ces leçons avec moi et je me recréerai à nouveau. Je sais que je ne suis plus la même personne qu'il y a 22 ans. Mais je suis là, maintenant. Je me suis donc demandé ce que je pouvais faire maintenant. Comment puis-je me rassembler à ce moment précis en tant que leader ? La méditation m'aide à répondre à cette question essentielle. **Sur la façon d'aider ses employés à prendre soin de leur santé mentale :** "J'ai dû créer une toute nouvelle façon de gérer mon entreprise. Nous devons permettre à nos employés d'acquérir de nouvelles compétences, notamment en matière de santé mentale. Nous devons également communiquer davantage. Nous devons vraiment sortir les gens de la paralysie dans laquelle ils se trouvaient au début de la pandémie. Nous devons maintenant les débloquer et leur permettre de redevenir productifs, de réussir et d'aller de l'avant dans leur vie." **Sur les leçons que la pandémie lui a apprises sur ce dont il a besoin dans sa vie :** "Nous devons faire toutes les autres choses dans notre vie pour préserver notre santé mentale. Oui, il s'agit de la vie spirituelle, mais je dois aussi faire de l'exercice. J'ai aussi besoin de passer du temps avec ma famille. Et j'ai besoin de travailler, soit dit en passant. Toutes ces choses sont importantes. Et quand je fais tout cela, je me sens bien tous les jours. Et quand j'oublie soudain de faire l'une de ces choses, je ne le suis pas. C'est ce que j'ai vraiment appris. --- ### Le podcast dans son intégralité ### Rodrigo Sepulveda : Combien devrais-je lever lors de cette levée de fonds ? URL: https://fr.rollercoaster.club/rodrigo-sepulveda-combien-lever-levee-fonds/ Last updated: 2025-05-14T07:48:49.000Z **Rodrigo Sepulveda Schulz** a participé à plus de 70 opérations de financement, avec 23 sorties à ce jour, dont trois dépassant le milliard de dollars d'évaluation chacune. En plus d'investir, Rodrigo conseille des entreprises et des startups et partage ses précieux conseils aux entrepreneurs. --- « Quel est le montant approprié pour mon entreprise ? » « Devrais-je lever la même somme ou plus que mon concurrent direct ou que d’autres entreprises dans le secteur technologique, afin de paraître important sur le marché ? » (« cette startup, par exemple, a levé plus de 100 millions d’euros la semaine dernière ; si je ne lève que 10 millions d’euros, aurai-je l’air insignifiant ou pas assez sérieux » ?). Prenez n’importe quelle variation sur ce thème : par exemple, il y a quelques années, de nombreuses startups de Y Combinator levaient 2 millions de dollars sur une valorisation pre-money de 8 millions de dollars avec une note convertible (et toutes celles avec lesquelles j’ai parlé alors à San Francisco avaient 2 à 3 cofondateurs, seulement une preuve de concept ou un produit minimum viable, et un chiffre d’affaires inférieur à 50 000 dollars). Le montant n’avait rien à voir avec leurs besoins, les entrepreneurs jouaient simplement avec les dynamiques du marché… Tout d’abord, il est toujours bon de se rappeler que l’argent n’est PAS gratuit. Personne ne vous donnera de l’argent gratuitement. Les investisseurs vous donnent de l’argent en échange soit d’intérêts (instruments : dette, notes convertibles, SAFEs, BSA AIRs, etc.) ; cela signifie qu’ils récupèrent leur argent (le principal) et un peu plus d’argent (les intérêts agrégés), soit contre une part du capital de votre entreprise parce qu’ils croient que cette part du capital vaudra plus cher à l’avenir (nous appelons cela des plus-values mobilières). Prendre de la dette signifie que vous devez la rembourser à une date donnée (nous appelons cette date la maturité, souvent 2 ans), ce qui signifie que vous devrez avoir généré suffisamment d’argent disponible dans ce laps de temps grâce aux opérations de l’entreprise pour la rembourser. La plupart des startups manquent de liquidités dans ce délai et font une autre levée de fonds. Ce n’est donc pas une bonne idée « d’emprunter » de l’argent, car vous ne pourrez pas le rembourser. Certaines entreprises continuent de lever de nouvelles notes convertibles pour rembourser les précédentes, ce qui crée un cauchemar dans les calculs de distribution (« **waterfalls** ») pour les futurs investisseurs. J’écrirai un article un jour sur pourquoi je n’aime pas cet instrument. Il y a aussi eu ce cas très célèbre en Californie d’un entrepreneur qui a levé une note convertible sans maturité (et des investisseurs célèbres et sophistiqués lui ont fait confiance), et ensuite son entreprise est devenue très rentable : il n’avait aucune incitation à rembourser ses premiers investisseurs… On l’appelle aussi une note convertible car au lieu de rembourser la dette, vous pouvez échanger le paiement contre une part de votre capital à un PRIX FUTUR (supposément plus élevé). Supposons ici que nous ne rembourserons jamais les dettes, et que toute levée de fonds est simplement de la vente de capital. Cela signifie que lorsque vous levez de l’argent, vous vendez en réalité une partie de votre entreprise tôt, c’est-à-dire lorsque vous vendrez 100 % de votre entreprise à l’avenir, une partie de celle-ci a été vendue tôt à un prix beaucoup moins cher à quelqu’un d’autre (l’investisseur), pour l’argent dont vous aviez besoin à ce moment-là. Le problème ici, c’est que par définition, vous ne pouvez vendre que 100 % de votre entreprise. Si vous cédez entre 10 % et 40 % à chaque tour, alors c’est de l’argent que vous et vos co-fondateurs ne recevrez pas à la sortie finale (nous supposons ici une sortie ; pour une entreprise mûre, c’est le prorata des dividendes si vous en distribuez). Supposons 3 tours de levée de fonds avec une dilution de 25 % à chaque fois (amorçage, Série A, Série B). Disons que vous êtes 2 cofondateurs, détenant chacun 50 %. Alors votre possession personnelle devient 50 % \* (1-25 %) \* (1-25 %) \* (1-25 %) = 50 % \* 57,8 % de dilution = 21 % de possession restante. Vous venez de perdre 29 % du capital que vous possédiez, c’est-à-dire 58 % de votre richesse future… Donc, réfléchissez bien lorsque vous levez de l’argent. Si la valorisation est fixée, vous serez dilué davantage si vous levez plus d’argent. Moins si vous levez moins d’argent. Mais vous ne voulez pas rester coincé à mi-chemin dans le développement de votre entreprise et ne pas atteindre les étapes nécessaires pour la prochaine levée de financement si nécessaire. Parce que oui, vous devriez lever juste assez pour développer l’entreprise jusqu’à la prochaine étape, c’est-à-dire réduire considérablement le risque pour le prochain investisseur à monter dans le train. Selon le stade, la prochaine étape pourrait signifier la construction du MVP et de l’équipe de base, atteindre l’adéquation produit-marché, ou atteindre la rentabilité sur un marché ou un produit, etc. Cependant, rien ne se passe jamais comme prévu dans notre monde entrepreneurial, donc une marge de sécurité avec de l’argent supplémentaire est une sage décision. ### Alors combien devriez-vous lever ? Vous devriez bien sûr avoir établi une projection de compte de résultat sur 5 ans. Pourquoi ? Parce que ce modèle financier prendra en compte toutes les entrées d’argent (revenus, subventions, investissements, etc.) et toutes les sorties d’argent (coûts directs, coûts fixes tels que les ressources humaines, les bureaux, les avocats, etc.). Cela vous aide également à structurer votre réflexion et à construire un modèle sur lequel vous pouvez agir, augmentant considérablement vos chances de succès et d’atteindre les prochaines étapes. Une fois que votre modèle de compte de résultat est construit et qu’il a pris en compte tous les mouvements de trésorerie, il est trivial de résumer toutes les entrées d’argent depuis aujourd’hui et de résumer toutes les sorties d’argent depuis aujourd’hui. Vous pouvez représenter graphiquement les deux courbes par mois. Vous pouvez ensuite représenter graphiquement la différence entre elles et obtenir une courbe en J. Le point le plus bas de cette courbe vous dira exactement combien vous devez lever pour exécuter votre plan. Il vous dira également QUAND ce point bas se produira. S’il est au-delà de 18 à 24 mois, alors vous devriez probablement lever par tranches d’argent nécessaires pour chaque période de 18 à 24 mois. Plus typiquement, ce point bas se situe entre les années 3 et 4\. Cela signifie que vous serez à l’équilibre de trésorerie, sans consommer plus d’argent, ce qui signifie que vous n’aurez pas besoin de lever plus d’argent après cela. Commenter l’utilisation des fonds en pourcentage est désormais trivial. Il vous suffit de résumer les coûts depuis aujourd’hui et de créer un pourcentage de chaque dépense majeure par rapport aux dépenses totales. Vous obtenez alors le montant qui sera utilisé pour la technologie, les RH, le marketing, etc. Rappelez-vous ci-dessus : j’ai dit que rien ne se passe jamais comme prévu. Donc, vous devriez lever un peu plus que cela. Il existe des techniques pour évaluer cela de manière plus détaillée, mais vous pouvez utiliser une règle empirique de 20 à 30 % de plus d’argent, ou créer des scénarios de pire cas, de cas cible et de meilleur cas, calculer l’argent nécessaire dans chaque scénario, et pondérer chacun en fonction d’une probabilité informée, pour obtenir un montant requis pondéré pour cette levée. Ou utilisez une simulation de Monte-Carlo avec des outils tels que Crystal Ball. ### Et voilà En ajoutant simplement 3 lignes de sommes (argent entrant, argent sortant, différence des deux) à votre modèle de compte de résultat existant, vous savez quand vous atteindrez l’équilibre de trésorerie, combien vous devez lever, et si vous devez lever par tranches. Ajoutez un peu d’incertitude et vous saurez le montant final à rechercher, ainsi que la répartition de l’utilisation des fonds. De précieuses informations à avoir avant de parler aux investisseurs." --- ### Le Medium de Rodrigo Sepulveda [Ask a VC: how much money to raise?In this series of articles “Ask a VC”, I’ll try to answer questions entrepreneurs ask me all the time.![](https://cdn-static-1.medium.com/_/fp/icons/Medium-Avatar-500x500.svg)MediumRodrigo SEPÚLVEDA SCHULZ![](https://miro.medium.com/v2/resize:fit:1200/1*38-aZcPFgqgh08wzHy1LJg.jpeg)](https://rodrigo.medium.com/ask-a-vc-how-much-money-to-raise-9a39857f5ad9?ref=fr.rollercoaster.club) ### Le site de Rodrigo Sepulveda [Rodrigo A. Sepúlveda Schulz![](https://images.squarespace-cdn.com/content/v1/58fb64efa5790ac52b6581e0/1493041413868-AT780PU64LU9QE77ME8W/favicon.ico?format=100w)Rodrigo A. Sepúlveda Schulzabout![](http://static1.squarespace.com/static/58fb64efa5790ac52b6581e0/t/61893ca204226c260c479714/1636383906328/243033353_10165562021290297_2715886790119290874_n.jpg?format=1500w)](https://www.rodrigosepulveda.com/?ref=fr.rollercoaster.club) --- 📚 Retrouvez tous les autres modules de la thématique [Finance d'entreprise](https://fr.rollercoaster.club/finance-entreprise/) ### Martin Varsavsky : les éléments indispensables lors d'une levée de fonds URL: https://fr.rollercoaster.club/martin-varsavsky-elements-indispensables-levee-de-fonds/ Last updated: 2025-05-12T14:02:06.000Z [**Martin Varsavsky**](https://fr.rollercoaster.club/martin-varsavsky-business-angel/) est un entrepreneur argentin né en 1960 à Buenos Aires, il a fondé plusieurs sociétés (Viatel, Jazztel, Goggo Network, FON et Ya.com) et dirige Jazzya, son family office. Il nous livre les points les plus importants à ses yeux à inclure dans sa présentation lors d'une levée de fonds. --- 'J'ai levé des centaines de millions pour mes start-ups et j'investis également dans des start-ups. Voici une liste des points à prendre en compte lors d'une levée de fonds. **Définissez le problème et la solution :** Expliquez clairement le problème auquel vous vous attaquez et comment votre solution le résout de manière unique. Mettez en évidence les points douloureux de vos clients cibles et la manière dont votre produit ou service atténue ces points douloureux. **Marché cible et taille :** Identifiez votre marché cible et faites preuve d'une compréhension approfondie de ses besoins, de ses préférences et de ses comportements. Quantifiez la taille de votre marché cible afin de mettre en évidence le potentiel de croissance et de génération de revenus. **Expertise de l'équipe :** Mettez en avant l'expérience, les compétences et la passion des membres de votre équipe. Les investisseurs investissent dans les personnes, alors démontrez que votre équipe possède l'expertise et le dynamisme nécessaires pour mettre en œuvre le plan d'affaires. **Proposition de valeur :** Formulez clairement votre proposition de valeur, en soulignant comment votre produit ou service offre des avantages uniques aux clients. Expliquez comment votre solution se distingue de celle de vos concurrents et pourquoi les clients devraient vous choisir. **Modèle d'entreprise :** Expliquez votre modèle d'entreprise, en précisant comment vous comptez générer des revenus et atteindre la rentabilité. Décrivez votre stratégie de tarification et la manière dont vous allez capter la valeur de vos clients. **Progression et progrès :** Présentez les progrès que vous avez réalisés jusqu'à présent, tels que l'adoption par les premiers clients, les partenariats ou les étapes importantes du développement du produit. Cela démontre une validation et réduit le risque perçu par les investisseurs. **Projections financières :** Fournissez des projections financières réalistes qui démontrent le potentiel de croissance et de rentabilité. Décrivez vos projections de revenus, vos dépenses et les étapes prévues. En général, les revenus sont difficiles à prévoir, mais les coûts doivent être expliqués en détail. **Demande de financement :** Indiquez clairement le montant du financement que vous recherchez et la manière dont vous prévoyez d'utiliser les fonds. Expliquez comment l'investissement contribuera à la réalisation de vos objectifs commerciaux. **Appel à l'action :** Concluez votre présentation par un appel à l'action clair, en invitant les investisseurs à participer à votre aventure et en décrivant les prochaines étapes de votre engagement. --- ### Le compte X de Martin Varsavsky > I have raised hundreds of millions for my start ups and I also invest in start ups. Here is a list of the points to make when you are fund raising. > > Define the Problem and Solution: Clearly articulate the problem you are addressing and how your solution uniquely solves it.… > > — Martin Varsavsky (@martinvars) [November 5, 2023](https://twitter.com/martinvars/status/1721142820285616387?ref%5Fsrc=twsrc%5Etfw&ref=fr.rollercoaster.club) --- ## Modules liés [Comprendre les étapes et la durée d’une levée de fondsCompte tenu de ses enjeux, la levée de fonds peut s’avérer longue avec une durée moyenne allant de 6 mois à plus d′1 an. Avant de s’y engager, il est important d’avoir une bonne connaissance des différentes étapes qu’elle implique. Pour réaliser une levée de fonds,![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/size/w256h256/2023/10/logo_rcc_squared_200.png)Rollercoaster Club / E-Learning pour DirigeantsRollercoaster Team![](https://images.unsplash.com/photo-1586523903177-854b166f4514?crop=entropy&cs=tinysrgb&fit=max&fm=jpg&ixid=M3wxMTc3M3wwfDF8c2VhcmNofDI2fHxjYWxlbmRhcnxlbnwwfHx8fDE2OTkzNTQyODJ8MA&ixlib=rb-4.0.3&q=80&w=2000content/images/size/w1200)](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-etapes-duree-levee-fonds/) [Martin Varsavsky - Profil et biographieMartin Varsavsky est un entrepreneur et investisseur argentin. Il a créé plusieurs startups à succès en Europe et aux États-Unis.![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/size/w256h256/2023/10/logo_rcc_squared_200.png)Rollercoaster Club / E-Learning pour DirigeantsRollercoaster Team![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/size/w1200/2024/03/Martin_Varsavsky.jpg)](https://fr.rollercoaster.club/martin-varsavsky-business-angel/) --- 📚 Retrouvez tous les autres modules de la thématique [Finance d'entreprise](https://fr.rollercoaster.club/finance-entreprise/) ### Comprendre l’impact de l’isolement sur la santé mentale et savoir comment l'éviter URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-impact-isolement-sante-mentale/ Last updated: 2026-08-03T19:25:27.000Z La solitude nous touche tous de temps à autre. **Plus d’une personne sur 5 déclarent se sentir souvent ou toujours seules.** L’isolement social va au-delà du sentiment de solitude : il peut nuire à votre santé mentale et être à la fois une cause et un symptôme de troubles psychologiques. Heureusement, plusieurs moyens se tiennent à votre disposition pour lutter contre cet isolement. _This post is for subscribers only._ ### Dharmesh Shah : la Culture d'entreprise est un produit développé pour vos équipes URL: https://fr.rollercoaster.club/dharmesh-shah-culture-entreprise/ Last updated: 2025-05-05T10:32:20.000Z [**Dharmesh Shah**](https://fr.rollercoaster.club/dharmesh-shah-business-angel/) est un serial-entrepreneur et le CTO de Hubspot. Bien que peu présent sur les réseaux sociaux, il publie deux fois par an des témoignages très intéressants sur son blog. Celui-ci sur l'importance de la culture d'entreprise est particulièrement éclairant. --- "Cela fait au moins dix ans que je réfléchis à la culture, que j'en parle et que j'y travaille. (Sans compter les 15 années que j'ai passées à ne rien comprendre à la culture dans ma première startup). J'ai passé des centaines d'heures à travailler avec l'équipe HubSpot pour créer le HubSpot Culture Code. Il nous a été d'une aide inestimable lorsque nous sommes passés d'une startup de deux fondateurs à une entreprise de plus de 4 000 personnes avec une capitalisation boursière de plus de 22 milliards de dollars. De toutes les leçons et de tous les enseignements tirés de ce travail de rédaction, voici la plus importante à mes yeux : > La culture est un produit et vos collaborateurs en sont les clients. En d'autres termes, vos employés sont les clients de votre culture, que vous pouvez considérer comme un produit. **Chaque entreprise a** donc en réalité **deux produits** : **celui qu'elle offre à ses clients** et **celui qu'elle offre à ses employés**. Pour expliquer le raisonnement, nous allons énumérer quelques-unes des façons dont la culture est un produit et donner des conseils pour appliquer la métaphore afin de créer des cultures plus efficaces qui favorisent la croissance et l'expansion. - **Feedback des clients / Feedback sur la culture.** De même qu'on ne construit jamais un produit sans parler aux clients, on n'essaierait pas de créer une culture sans parler à ses collaborateurs et sans comprendre leurs besoins. - **Le produit n'est jamais fini / la culture n'est jamais finie.** Tout comme un produit n'est jamais "fini", la culture n'est jamais "finie". Vous devez continuer à itérer. Trop de startups font l'erreur de penser que leur objectif est de "préserver" leur culture de startup au fur et à mesure qu'elles grandissent et s'étendent. Cela ne devrait pas être l'objectif. L'objectif doit être de faire évoluer la culture/le produit au fil du temps afin qu'il continue à répondre aux besoins des employés/clients. Oui, vous souhaitez conserver certaines de vos valeurs fondamentales et l'"esprit" de votre startup, mais au fur et à mesure que vous grandirez, certaines choses devront probablement être modifiées. Exemple : Au début de HubSpot, personne n'avait de titre de poste. Nous pensions que c'était une perte de temps. Personne ne s'en souciait, et nous pensions que c'était une perte de temps. Au fur et à mesure de notre développement, nous avons fini par accepter que les titres de postes étaient utiles et que même si les fondateurs s'en moquaient, d'autres personnes s'en préoccupaient (et c'est compréhensible), car il y a une vie après HubSpot (c'est du moins ce que nous avons entendu dire). - **Mesurer/analyser le produit / Mesurer/analyser la culture** Tout comme vous mesureriez et analyseriez l'état d'un produit - sur la base des commentaires des clients, vous devriez mesurer et analyser l'état de votre culture, sur la base des commentaires de vos employés. Exemple : Chez HubSpot, chaque trimestre depuis de nombreuses années, nous réalisons une enquête eNPS (Employee Net Promoter Score) qui comporte deux questions : Sur une échelle de 0 à 10, quelle est la probabilité que vous recommandiez HubSpot comme lieu de travail ? Pourquoi avez-vous donné ce score ? Nous examinons ensuite *toutes* les réponses à l'enquête et classons les " rapports de bogues et les demandes de fonctionnalités ". Nous rendons ensuite compte à l'équipe des tendances observées et de ce que nous faisons pour y remédier. Certains sont "Oui, c'est un bogue - voici comment nous allons le corriger". D'autres sont : "Oui, nous savons que certaines personnes n'aiment pas cela, mais cela fonctionne comme prévu. Désolé." - **Omissions claires sur le produit / Omissions claires sur la culture** Tout comme il est important de décider non seulement ce que votre produit va faire, mais aussi ce qu'il ne va pas faire, il est important de décider ce que votre culture omet intentionnellement. - **Cas d'utilisation du produit / cas d'utilisation de la culture** Tout comme il est important de comprendre l'objectif de votre produit - quel est le "travail à faire" - il est important de comprendre quel est le travail que votre culture essaie de faire. En général, il s'agit d'aider les gens à prendre de meilleures décisions, à mieux servir les clients et à faciliter la croissance à long terme - mais il est tout à fait possible que votre culture doive servir d'autres cas d'utilisation. - **Élagage des caractéristiques du produit / Élagage des caractéristiques de la culture** Tout comme il est parfois nécessaire d'élaguer les caractéristiques de votre produit, il est parfois nécessaire d'élaguer les caractéristiques de votre culture. Cela peut être dû au fait que l'adoption est faible ou que la valeur apportée par cette "fonctionnalité" n'est pas assez élevée pour justifier son coût (et chaque fonctionnalité d'un produit ou d'une culture a un coût). - **Dette technologique / dette culturelle** De la même manière qu'il vous arrive de contracter une dette technologique pour lancer un produit ("Je sais que ce code est un peu désordonné et lent, mais je peux m'en accommoder, car la date limite est importante - nous reviendrons le remanier plus tard"), vous contracterez également une "dette culturelle". La raison la plus courante de la dette culturelle est que vous avez désespérément essayé d'embaucher pour un rôle donné, vous avez finalement trouvé quelqu'un qui a l'expérience et les compétences dont vous avez besoin - mais c'est une sorte d'abruti arrogant. Vous l'embauchez quand même. Vous venez donc de contracter une dette culturelle. Il ne faut pas oublier que la dette culturelle est beaucoup plus insidieuse que la dette technologique. Dans le cas d'une dette technologique, vous pouvez revenir en arrière et refactoriser/réécrire ce code désordonné, ce qui vous permet de rembourser la dette. Dans le cas d'une dette culturelle, comme dans notre exemple d'embauche d'une personne "inadaptée", vous pouvez plus tard vous séparer de cette personne, mais cela n'efface pas complètement la dette. La présence de cette personne dans l'équipe a semé une certaine toxicité dans votre entreprise qu'il est beaucoup plus difficile d'éliminer. - **Conception du produit / Conception de la culture** Nous passons du temps à concevoir nos produits de manière à ce qu'ils soient faciles à utiliser et à permettre aux clients de faire ce qu'ils essaient de faire. Peu importe la puissance des fonctionnalités, si le produit est si difficile à utiliser, personne ne s'en servira. De même, la culture doit être conçue et manifestée de telle sorte qu'il soit facile pour les employés de l'utiliser. - **Délivrez votre produit / Délivrez votre culture** Nous savons tous qu'un produit, aussi brillant soit-il, ne crée pas beaucoup de valeur s'il n'est jamais expédié et que les clients ne peuvent jamais l'utiliser. De même, votre culture doit se manifester d'une manière ou d'une autre. Vous devez la "libérer". Cela ne signifie pas que vous ayez besoin d'une présentation de 128 diapositives, comme celle de HubSpot. Cela ne signifie pas non plus que vous devez la diffuser au monde entier sur Internet. Mais vous devez faire sortir la culture de la tête des fondateurs/dirigeants et l'intégrer dans un ensemble d'artefacts utilisables par les employés. Cette nécessité d'expédier est particulièrement importante lorsque l'entreprise prend de l'ampleur et que tout le monde n'est plus à un degré près des fondateurs. - **Réécriture du produit / Réécriture de la culture** Cela n'arrive pas toujours, mais cela arrive. Il arrive qu'un produit s'éloigne tellement de la bonne voie que le meilleur choix est de le mettre au rebut et de repartir à zéro. Il s'agit d'une décision de dernier recours, mais il y a des cas où c'est la bonne décision. Dans le cas d'un produit, cela se produit lorsque le produit ne répond tout simplement pas aux besoins des clients et qu'une ou deux itérations ne suffiront pas à résoudre le problème. Dans le cas d'une culture, cela se produit lorsque les choses sont tellement toxiques et dysfonctionnelles que les dirigeants doivent les repenser. C'est une prise de conscience douloureuse, mais lorsqu'elle se produit, elle est souvent très claire (et aussi très publique, comme nous l'avons vu avec certains pivots culturels spectaculaires dans des entreprises de grande envergure). N'oubliez pas : Les dettes culturelles ont un taux d'intérêt plus élevé et sont plus difficiles à rembourser. Soyez prudent. Exemples : Votre documentation culturelle aide-t-elle les gens à prendre des décisions en matière d'embauche ? Aide-t-il à déterminer qui doit être récompensé/promu et qui doit être licencié ? Rend-il les décisions faciles inutiles (parce que la "bonne" décision est claire pour tout le monde) et rend-il les décisions difficiles un peu plus faciles, en établissant au moins quelques garde-fous et contraintes ? Je m'arrêterai là. Il y a probablement d'autres points à relier pour comprendre pourquoi la culture est un produit - mais je vous laisse le soin de le faire. Je serais ravi d'entendre vos idées dans les commentaires. En attendant, faites-vous une faveur, à vous et à votre startup, et soyez plus attentifs à la culture dans vos premières années. Si je pouvais refaire HubSpot, une chose que je ferais différemment, c'est que j'aurais pensé à la culture et que j'aurais investi dans la culture plus tôt." --- ### Le blog de Dharmesh Shah [Culture Is A Product You Build For Your PeopleCulture is a product that you build for your people. Many of the things![](https://www.onstartups.com/hubfs/mjtw-assets/logos/favicon@2x.png)OnStartups logoDharmesh Shah![](https://www.onstartups.com/hubfs/culture-is-product.jpeg#keepProtocol)](https://www.onstartups.com/culture-is-product?ref=fr.rollercoaster.club) ### Module lié [Dharmesh Shah - Profil et biographieDharmesh Shah est un entrepreneur, auteur et investisseur américain, mieux connu comme le co-fondateur et directeur technique de HubSpot.![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/size/w256h256/2023/10/logo_rcc_squared_200.png)Rollercoaster Club / E-Learning pour DirigeantsRollercoaster Team![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/2024/03/Dharmesh-Shah-portrait-1.jpg)](https://fr.rollercoaster.club/dharmesh-shah-business-angel/) ### Richard Branson : Comment se fixer des objectifs, et comment les tenir URL: https://fr.rollercoaster.club/richard-branson-comment-se-fixer-des-objectifs-et-comment-les-tenir/ Last updated: 2025-05-05T10:33:07.000Z **Richard Branson**, fondateur de l'empire Virgin, est un entrepreneur connu pour ses prises de positions, professionnelles et politiques. Il fait indéniablement partie de ces dirigeants qui jouissent d'un grand respect de la part de leurs pairs. Prolifique sur son blog comme dans ses créations d'entreprises, il nous livre ici sa manière de se fixer des objectifs et surtout de s'y tenir. --- "Il est temps de prendre des résolutions pour la nouvelle année. Même si nous avons traversé une période difficile, je trouve que le fait de me fixer des objectifs pour l'année à venir m'aide à rester concentré sur le positif et me donne une raison de continuer à travailler. Le sentiment de progresser et d'avoir une direction à suivre nous permet de continuer à avancer, même lorsque les choses autour de nous semblent chaotiques et hors de notre contrôle. J'essaie toujours de me rappeler que même si vous ne faites qu'un pas vers votre objectif, c'est toujours un pas dans la bonne direction. Tous ces petits pas s'additionnent. Mon conseil pour respecter les résolutions et les objectifs est très simple : écrivez-les. Depuis mon plus jeune âge, je fais des listes d'objectifs, de résolutions et de choses à faire. C'est ainsi que je comprends les idées qui me viennent à l'esprit, les suggestions que je reçois et les progrès que nous réalisons. De plus, si je n'écrivais pas toutes mes idées et résolutions, je les oublierais probablement ! Voici **cinq étapes simples pour dresser une liste que vous pourrez respecter** : **Notez toutes les idées que vous avez**. Aucune idée n'est trop petite, aucune n'est trop grande non plus. Sur un carnet, sur votre téléphone ou sur une serviette de table - peu importe l'endroit, ce qui compte, c'est que vous le fassiez. **Établissez quelques listes**. Une liste d'objectifs lointains et farfelus et une autre de tâches gérables à accomplir chaque jour. De cette façon, vous pouvez définir votre vision et prendre des mesures pour y parvenir chaque jour. Assurez-vous d'avoir des objectifs personnels et des objectifs professionnels. Il n'y a pas de véritable séparation entre le travail et la vie, il s'agit simplement de vivre. Il en va de même pour les listes. **Marquez chaque tâche accomplie**. Il y a peu de choses plus satisfaisantes que de cocher un travail bien fait. Célébrez vos succès, même s'il ne s'agit que de petits pas dans la bonne direction, et continuez à dresser de nouvelles listes ! **Faites en sorte que vos objectifs soient mesurables afin de savoir si vos plans fonctionnent**. Il ne sert à rien de se fixer des objectifs si l'on ne sait pas si on les atteint. Si vous voulez écrire un livre, il s'agira peut-être d'un nombre de mots. Si vous voulez devenir plus fort, c'est peut-être le nombre de pompes que vous ferez. Veillez à ce que vos objectifs quotidiens se traduisent par un objectif plus important. **Partagez vos objectifs avec d'autres personnes**. Vous pourrez ainsi vous motiver mutuellement et vous tenir mutuellement responsables. De plus, la plupart des activités sont plus amusantes avec d'autres personnes - même si vous partagez des mises à jour de vos progrès ou si vous faites les choses ensemble virtuellement. Mais n'oubliez pas qu'en fin de compte, c'est pour vous que vous faites ce travail. Ces dernières années, ma résolution du Nouvel An a été de donner la priorité à ma santé. J'ai vraiment mis l'accent sur ma forme physique - et je suis très satisfait de la façon dont je me suis senti. Je suis beaucoup plus motivé et énergique lorsque je suis en bonne santé. Prendre soin de son corps, c'est aussi prendre soin de son esprit. Chaque année, ma santé est toujours en tête de ma liste. Je sais qu'il y aura probablement de nombreux défis à relever et je pourrais remplir un carnet entier de choses à faire, mais je sais que je pourrai faire face à tout ce qui se présentera à moi dans un meilleur état d'esprit si je suis en forme et en bonne santé. J'ai déjà ajouté des rendez-vous trimestriels avec moi-même pour m'assurer que je reste sur la bonne voie. Et vous, quel est le contenu de votre liste ?" --- ### Le blog de Richard Branson [How to make goals and stick to them | VirginHow to make goals and stick to them![](https://www.virgin.com/img/ico/apple-icon-180x180.png)Virgin.comRichard Branson![](https://images.ctfassets.net/rxqefefl3t5b/5FL3BVcZapAF4De123QT8h/9d160388d650982b2fda07bcad9cf579/richard_balloon_transpacific_2.jpg)](https://www.virgin.com/branson-family/richard-branson-blog/how-to-make-goals-and-stick-to-them?ref=fr.rollercoaster.club) ### Comment pitcher des investisseurs URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-pitcher-des-investisseurs/ Last updated: 2026-08-03T19:25:57.000Z Que vous soyez dirigeant de start-up, de PME ou d'ETI, il est fort probable que vous soyez amené à rentrer en contact avec des investisseurs dans le cadre de votre recherche de financement. Car il existe des codes et un cadre, nous vous avons concocté un guide pour pitcher au mieux votre projet. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre et utiliser la matrice SWOT URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-matrice-swot/ Last updated: 2025-08-04T16:22:37.000Z L’analyse SWOT vous permet d’identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces qui entourent votre entreprise ou un projet en particulier. Vous utiliserez cet outil stratégique pour identifier les actions à mener afin de développer votre activité tout en renforçant votre compétitivité. Un outil idéal pour prendre les bonnes décisions et faire croître votre entreprise. _This post is for subscribers only._ ### Comment définir sa stratégie de diversification URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-definir-sa-strategie-de-diversification/ Last updated: 2026-08-03T19:26:04.000Z Le choix de la stratégie de diversification d'une entreprise est une étape incontournable de la vie d'un dirigeant et peut subvenir pour différentes raisons et répondre à différents objectifs. Elle peut ainsi servir à **augmenter la croissance de l’entreprise et diversifier ses revenus en s’attaquant à de nouveaux marchés** et en développant de nouvelles compétences. Mais elle peut aussi **répondre à une logique de survie** quand le secteur d’activité historique de l’entreprise est bousculé du fait de la concurrence ou de l’évolution du marché. Afin d’opter pour une stratégie efficace, il est nécessaire d’utiliser les bons outils de diagnostic : diagnostic interne bien sûr mais aussi le diagnostic du marché. Nous allons vous présenter les différents modes de diversification et les outils méthodologiques pouvant être utilisés afin de déterminer quelle stratégie de diversification adopter. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre et utiliser la matrice McKinsey URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-matrice-mckinsey/ Last updated: 2026-08-03T19:26:11.000Z La **matrice McKinsey**, ou matrice attraits/atouts, prend en compte **l'attrait d'une activité** et **les atouts de l'entreprise** par rapport aux concurrents. Les attraits comme les atouts sont définis par un grand nombre de critères caractérisant l'attractivité de l'activité et la position concurrentielle de l'entreprise. La matrice se divise ainsi en 9 cases dans lesquelles apparaissent les recommandations stratégiques correspondantes. Comprendre et utiliser la matrice McKinsey 0:00 /477.54449 1× --- ## Qu'est-ce que la Matrice McKinsey ? **La matrice McKinsey 9 box ou matrice attraits/atouts** est un outil d'aide à la décision stratégique marketing développé dans les années 1970 par le cabinet de conseil en stratégie américain McKinsey & Company pour analyser les activités de General Electric. À l'époque, GE comptait environ 150 Business Units et devait relever le défi de gérer de manière rentable un si grand nombre de BUs. --- ## Pourquoi utiliser la matrice McKinsey ? La matrice McKinsey utilise une combinaison de critères pondérés, quantitatifs et qualitatifs. Elle permet de mesurer l'attrait intrinsèque de l'activité et sa valeur relative pour l'entreprise (comme l'existence de synergies avec les autres activités du portefeuille, les possibilités de barrières à l'entrée...), ainsi que les atouts de l'entreprise. Cette matrice des **"9 box" de McKinsey** très exhaustive permet de prendre en compte des particularités de l'activité et de l'entreprise. Elle peut s'adapter à plusieurs contextes et à différents profils d'entreprises. Elle nécessite au préalable un diagnostic stratégique complet pour pouvoir déterminer les critères les plus pertinents. --- ## Comment fonctionne la matrice de McKinsey ? La **matrice de McKinsey** fait partie des **matrices de portefeuille d'activité** et utilise plusieurs critères quantitatifs, qualitatifs et pondérés pour faire le calcul de **l'attrait du marché** et de **la position concurrentielle**. ### Définir les Domaines d’Activité Stratégique (DAS) Un **Domaine d’Activité Stratégique** est une partie d’une entreprise, dédiée à un marché donné, avec des conditions concurrentielles spécifiques et une stratégie dédiée. On considère ainsi qu’un DAS existe en tant qu’organisation autonome qui a été mis en place dans le cadre d'une [stratégie de diversification](https://fr.rollercoaster.club/comment-definir-sa-strategie-de-diversification/). Pour simplifier, un DAS réunit les caractéristiques suivantes : - des clients spécifiques, - des marchés spécifiques, - des réseaux de distribution spécifiques, - des concurrents spécifiques, - des technologies spécifiques, - des compétences spécifiques, - une structure de coûts spécifique, - une chaîne de valeur spécifique, - des facteurs clés de succès spécifiques. Afin d'illustrer tout cela simplement, nous allons prendre deux exemples : Apple et Amazon. Commençons par **Apple :** - DAS des smartphones avec les modèles d'iPhone, - DAS des tablettes avec les modèles d'iPad, - DAS des ordinateurs avec la division Mac, - DAS du Media avec l'écosystème iTunes, - DAS de la publicité en ligne avec Apple Ads, - etc. Continuons avec **Amazon :** - DAS du retail en direct avec le modèle Vendor, - DAS des marketplaces avec le modèle Seller, - DAS de la publicité en ligne avec la division Ads, - DAS des liseuses numériques avec la division Kindle, - DAS du Media avec le service de streaming Prime Video et Music, - DAS de l'hébergement en ligne avec la division AWS - etc. ![](https://storage.ghost.io/c/2d/cf/2dcf7ab8-f91d-4a4c-bd66-c74e723fcfc7/content/images/2024/02/amazon_DAS-1.png) Pour chacun de leurs Domaines d’Activité Stratégiques, Apple et Amazon ont bien des équipes spécifiques, des clients spécifiques, des concurrents spécifiques, une structure de coûts spécifique, etc. Et chaque DAS fonctionne de façon autonome (même s’il existe une très forte synergie entre leurs services). ### Définir l'attrait de chaque DAS **L'attrait de chaque DAS** pour l'entreprise se calcule à partir de critères tels que : - la taille du marché, - son taux de croissance, - le taux de marge/chiffre d'affaires, - la saisonnalité, - la structure et l'intensité concurrentielles, - le degré de concentration, - le degré de dépendance par rapport aux fournisseurs et aux clients, - l'existence de barrières à l'entrée, - l'intensité capitalistique (capital investi/ventes), - les contraintes juridiques, gouvernementales ou écologiques, les facteurs sociaux... Ces critères doivent être évalués (de 1 à 5) et pondérés, afin d'obtenir une note caractérisant l'attractivité de l'activité pour l'entreprise. ### Définir les atouts de l'entreprise pour chaque DAS **Les atouts de l'entreprise** sont établis sur des critères tels que : - la qualité des produits, - la position technologique, - les accès aux matières premières ou à l'énergie, - la qualité du réseau de distribution, - la position du coût de revient, - les compétences managériales, - la qualité du système d'information et de gestion... Une note (de 1 à 5) est également attribuée à la position concurrentielle de l'entreprise, en pondérant les critères retenus. ### Représenter les résultats dans la matrice 9box Les prescriptions stratégiques de **la matrice de portefeuille de McKinsey** sont indiquées pour chacune de ses 9 cases. La zone bleu foncé correspond à un développement de l'activité dont la position concurrentielle et l'attrait sont favorables, alors que la zone blanche suggère un maintien du DAS sous conditions, et la zone bleu clair un retrait. La matrice McKinsey permet ainsi de présenter 9 stratégies réparties en 3 thématiques : Renforcement & Développement, Maintien & Rentabilisation ou Retrait partiel & Abandon d’un Domaine d’Activité Stratégique. ![](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,f_auto,h_433,q_auto,w_647/v1/Img/FICHEOUTIL/2023/2/307674/842753-1-F.jpg) ***Template Powerpoint disponible au téléchargement au bas de ce module** --- ## Conseils d'utilisations Le véritable intérêt de la matrice McKinsey réside davantage dans la démarche d'élaboration et de réflexion sur les critères utiles, que dans sa construction elle-même. Pour cette matrice, les DAS peuvent être représentés par des cercles indiquant la taille du marché et la part de marché du DAS. --- ## **Les avantages de la matrice McKinsey :** La matrice McKinsey est la plus élaborée des matrices classiques. Elle permet grâce à ses critères variés de prendre en compte les synergies entre DAS. ## **Les limites de la matrice McKinsey :** C'est la matrice la plus subjective et la plus difficile à construire. La collecte des informations nécessaires à une analyse avancée représente une charge de travail conséquente. Les interactions et synergies entre les différents divisions d'une entreprise ne sont pas prises en compte. --- ## Conclusion La matrice McKinsey est un classique et, malgré le travail nécessaire à sa mise en place, elle reste un outil d'aide à la décision visuellement efficace pour les dirigeants d'entreprises qui savent la manipuler. Elle viendra confirmer ou compléter les conclusions apportées par la [matrice BCG](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-matrice-bcg/) pour développer sa stratégie de développement. --- ## Contenus réservés aux membres - Le Template Powerpoint d'une matrice McKinsey vierge - L'analyse de la matrice McKinsey par McKinsey _This post is for subscribers only._ ### Comprendre et utiliser la matrice d'Ansoff URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-matrice-dansoff/ Last updated: 2026-08-03T19:26:17.000Z La matrice d'Ansoff est apparue pour la première fois dans l'article intitulé «*Strategies for diversification*» écrit par Igor Ansoff et publié dans la Harvard Business Review en 1957\. Elle permet au dirigeant en recherche de croissance de son entreprise, d'analyser les différents scénarios possibles. En considérant que le chemin de la croissance passe par la combinaison entre les produits existants et les nouveaux, comme entre les marchés existants et les nouveaux, cette matrice présente quatre choix stratégiques pour atteindre cet objectif : pénétration de marché, développement de marché, développement de produit et diversification. Comprendre et utiliser la matrice d'Ansoff 0:00 /429.714286 1× _This post is for subscribers only._ ### Comprendre et utiliser la matrice BCG URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-matrice-bcg/ Last updated: 2026-08-03T19:26:24.000Z La matrice BCG est utilisée pour déterminer les priorités et actions des produits en portefeuille ou des activités d'une entreprise. Les deux dimensions, croissance du marché et part de marché relative, permettent de situer les activités ou les produits selon l'attractivité de leur marché et leur avantage concurrentiel. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre et utiliser la stratégie de l'océan bleu URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-strategie-de-locean-bleu/ Last updated: 2026-08-03T19:26:31.000Z Le concept «Océan bleu» est une stratégie proposée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne, à partir d'une analyse des plus belles réussites stratégiques des quinze dernières années. Cette stratégie est fondée sur la «recherche des nouveaux espaces stratégiques inexplorés», nommés «Océan bleu», pour les différencier de l'Océan rouge qui représente la bataille concurrentielle sur des marchés existants. _This post is for subscribers only._ ### Les 10 leçons du BCG pour un M&A réussi URL: https://fr.rollercoaster.club/les-10-lecons-du-bcg-pour-m-a-reussi/ Last updated: 2026-08-03T19:26:57.000Z Depuis de nombreuses années, le BCG publie des rapports annuels sur le M&A. A l'occasion de leurs 20 ans de ce rapport, ils ont publiés les 10 leçons qu'ils en ont tirés pour un M&A réussi. Découvrons-les ensemble. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre ce qu'est la Stratégie d'entreprise URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-la-strategie-entreprise/ Last updated: 2026-08-03T19:27:04.000Z Si un dirigeant devait faire la liste des 10 mots les plus utilisés, à tort et à travers, nul doute que le terme *stratégie* y figurerait. Derrière ce concept un peu flou, nous allons essayer de vous donner l'envie et les clés pour comprendre ce vaste champ d'étude à travers le triptyque Valeur / Imitation / Périmètre. _This post is for subscribers only._ ### Comment bien faire la sieste, au travail ou à la maison URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-bien-faire-la-sieste/ Last updated: 2026-08-03T19:24:26.000Z Moment de détente et de repos, la sieste constitue un besoin biologique, bénéfique pour notre santé à bien des égards. Pour que celle-ci soit réparatrice, quelles règles suivre ? Quelle durée doit-elle avoir idéalement ? Comment faciliter l’endormissement et le réveil ? Voici nos explications. Comment bien faire la sieste, au travail ou à la maison 0:00 /638.171429 1× --- ## Qu’appelle-t-on une sieste réparatrice ? La sieste réparatrice désigne un moment de sommeil, durant de quelques minutes à 1 ou 2 heures, que l'on s'accorde durant la journée, et qui est bénéfique du point de vue de la récupération. Le mot sieste a été emprunté à l'espagnol *siesta*, lui-même issu du latin *sexta*, qui signifie sixième et désigne la sixième heure de la journée, celle où l'on doit prendre un repos. C’est une pratique que l’on retrouve dans de nombreux pays : - le Japon, où la sieste est recommandée voire obligatoire lors de la pause en entreprise ; - les pays méditerranéens tels que l’Espagne. En revanche, elle est beaucoup moins pratiquée dans les pays nordiques. En France, alors que 27 % des 18-64 ans déclarent faire une sieste en semaine, ce chiffre passe à 32 % au cours du week-end. --- ## Quels sont les bienfaits de la sieste ? La sieste, dite réparatrice, constitue un évènement équilibrant qui permet d'entamer la seconde partie de la journée avec un regain d'énergie. Elle comporte de multiples vertus, tant pour le bien-être physique que pour le bien-être psychique. En effet, une sieste réparatrice permet de : - diminuer le niveau de stress ; - améliorer les fonctions cognitives ; - redynamiser la concentration ; - augmenter les performances au travail ; - stimuler les capacités d'apprentissage et de mémorisation ; - renforcer le système immunitaire ; - réduire la tension artérielle ; - prévenir les accidents cardiovasculaires. --- ## Quelles sont les différents types de sieste ? La sieste peut se décliner sous diverses formes : ### La sieste dite classique Elle correspond à une pause sommeil de 30 à 45 minutes pendant la journée. La plupart du temps, elle s'effectue après le repas du midi pour aider à la digestion, mais elle peut également prendre place après la journée de travail. ### La micro-sieste, ou sieste flash C'est un type de sieste qui se caractérise par sa durée très courte, c'est-à-dire au maximum 15 minutes. Le but est que le réveil se fasse avant la phase de sommeil profond pour éviter la somnolence de quelques minutes après le sommeil. ### Le café-sieste, ou power nap Contrairement aux idées reçues, boire un café juste avant une sieste n’empêche pas de dormir. En effet, consommer du café permet de se réveiller plus facilement et avec beaucoup plus d'énergie. ### **La sieste courte** Aussi appelée sieste parking, cette sieste, qui dure entre 15 et 30 minutes au maximum, est avant tout relaxante. Elle correspond à un épisode de sommeil lent léger qui : - entraîne dans le cerveau la production d'ondes relaxantes bienfaisantes ; - permet de récupérer sans sombrer dans le sommeil profond. Le cœur ralentit, la respiration également, et au réveil sont restaurées : - les capacités de vigilance et de concentration ; - l'humeur ; - les performances cérébrales. Ce type de sieste ne nécessite pas de se déshabiller ou d’enfiler un pyjama mais simplement d'un endroit un peu confortable pour s'installer tels que : - un siège de voiture ; - un canapé ; - un lit ; - etc. ### **La sieste longue** La sieste longue correspond à un véritable temps de sommeil, d'une durée d'une heure et demie, soit un cycle de sommeil complet, ou de deux heures et demie à trois heures, soit deux cycles de sommeil. Celle-ci vise à compenser une dette de sommeil. En effet, elle permet de rattraper le double d'heures « perdues », soit trois heures pour une sieste d'une heure et demie. Ce cycle complet associe tous les stades d'une nuit classique : - sommeil lent léger ; - sommeil profond ; - sommeil très profond avec relâchement musculaire et récupération physique ; - sommeil paradoxal, c’est-à-dire celui des rêves, qui permet une récupération mentale et psychique, avec des bénéfices tant physiologiques que cérébraux. Pour ce type de sieste, il est recommandé de se coucher : - dans son lit ; - déshabillé ou en tenue de nuit. La sieste longue est toutefois contre-indiquée aux insomniaques pour éviter que les heures passées à dormir dans la journée ne soient plus récupératrices et qu’elles empiètent sur la nuit suivante, au risque d'aggraver l'insomnie. ### La sieste en sommeil polyphasique Ce mode de sommeil est optimisé pour la récupération nerveuse et celle des muscles. Il consiste à diviser la traditionnelle nuit de repos en 4 siestes de 2 heures tout au long de la journée, généralement après les repas. C'est une technique de sommeil encore rare, préconisée par certains médecins pour les sportifs de haut niveau et qui, soyons francs, est peu adaptée au rythme du dirigeant d'entreprise. --- ## Comment faire une sieste bénéfique ? Pour que la sieste soit réparatrice, il convient de suivre ces quelques conseils : - La sieste doit durer de 15 à 20 minutes, de façon à privilégier un sommeil lent léger. Pour ce faire, il est recommandé de mettre une alarme pour ne pas dormir trop longtemps ; - la sieste doit se pratiquer idéalement quotidiennement et en position allongée lorsque cela est possible ; - il est recommandé de faire la sieste au milieu de la journée, entre 13 et 14 heures, c’est-à-dire à un moment de la journée où l’on se sent fatigué ; - se couvrir les épaules permet également d’éviter d’avoir froid pendant la sieste ; - pour s’endormir rapidement et bien se reposer, il convient de choisir un lieu propice au sommeil alliant une température autour de 20 °C, de l'obscurité et du confort ; - mettre son téléphone en mode avion, ne pas le garder dans sa poche et éteindre l'écran de son ordinateur ou le mettre en veille. Cet isolement électronique et social permet de profiter d'une sieste réparatrice sans aucune interruption ; - s’isoler et fermer les yeux, sans se demander si l’on va réussir à dormir ou non ; - écouter de la musique douce et apaisante ou utiliser une application de méditation peut aider à « débrancher » de ses pensées ; - il est aussi possible de choisir une image plaisante telle qu’une photo de vacances, ou un poster dans son bureau pour aider à déclencher le processus d’endormissement : l’examiner en détail 4 à 5 minutes en partant du centre vers la périphérie de l’image, en spirale. L’objectif est de la connaître par cœur pour pouvoir ensuite l’invoquer mentalement, sans l’avoir sous les yeux. Une fois qu’on l’a, on commence par penser à cette image, en la détaillant mentalement, du centre vers les bords, à chaque fois que l’on veut faire une sieste ; - pour faciliter l’endormissement, on peut aussi se concentrer sur sa respiration, prendre conscience du poids de son corps, de la tête au pied, en s’arrêtant sur chaque partie du corps ; - à la fin de la sieste, ne surtout pas se redresser d’un bond et se garder 2 à 3 minutes pour dérouler toujours la même séquence, à savoir s’étirer, faire bouger ses muscles, se dire qu’on se sent mieux et en pleine forme, et ensuite seulement, se redresser ; - enfin, éviter de reprendre le cours de la journée en jetant directement un œil à son smartphone. La sieste prend fin lorsque l’on est à nouveau d'attaque. C'est à ce moment-là que l’on peut se reconnecter. --- ## Sieste au travail : quelle réglementation ? Il n’existe en France aucun texte législatif ou réglementaire régissant la pratique de la sieste au travail en entreprise. En l’absence de texte, les juges ont donc été amenés à se pencher sur la question. Globalement, on peut dire que les juridictions sont plutôt défavorables à la sieste sur le lieu de travail. Il est en effet compliqué de faire entrer la sieste dans le temps de travail dû à l’employeur. En cas de conflit RH, il est à noter au passage que la preuve de la date et des durées des siestes incombe à l’employeur. Par ailleurs la pratique de la **sieste au travail** est un réel facteur d’attractivité pour les salariés, car c’est un symbole fort d’engagement dans une **démarche QVT** (amélioration de la qualité de vie au travail), plus que la mise en place de babyfoot. Les entreprises américaines, telles que Nike, Google, Procter & Gamble ou encore Apple encouragent depuis de nombreuses années leurs salariés à faire la sieste et ont notamment mis en place une salle de sieste dans leurs bureaux. En France, la liste est de plus en plus lingue : Renault, L'Oréal, Orange, Saint-Gobain, Sanofi, Schneider Electric, Pernod Ricard… --- ## Quelques exemples de salles de sieste ### Le calm space de Renault Inauguré en décembre 2014 dans les locaux du Plessis-Robinson, au Sud-Ouest de Paris, le *calm space* du constructeur automobile français, accueille en moyenne 60 personnes par jour venant tomber dans les bras de Morphée : « Nous sommes passé en un an de 40 à 60 personnes par jour en moyenne, ce qui est remarquable pour un sujet anciennement tabou », relève un porte-parole de Renault. Tout de pourpre vêtu, l’espace est accessible à tous les salariés du groupe de 9 heures à 20 heures. Seule règle : respecter les 20 minutes de sieste. ![](https://images.prismic.io/cadremploi-edito/YzY4MjBjMDUtZTAyMy00ODU0LWE0ZTctOTM5MjMxNDFhMzQ0_renault1__768_.jpg?auto=compress,format&rect=0,0,768,512&w=768&h=512) ### La salle de revitalisation de L'Oréal Au siège de L'Oréal par exemple a été mis en place un « espace de revitalisation » , avec des services innovants pour se ressourcer : un fauteuil de massage shiatsu, un autre conçu pour respirer plus consciemment, un espace de luminothérapie, un espace où respirer de l'oxygène, une cabine dans laquelle sont diffusés des sons énergisants… ![L'« espace de revitalisation », au siège de L'Oréal à Clichy (Hauts-de-Seine).](https://media.lesechos.com/api/v1/images/view/64a2565784bade3f563db686/contenu_article/image.jpg) --- ### En conclusion Non encore règlementée alors que la science a démontré depuis bien longtemps ses nombreux bénéfices, la sieste en entreprise commence donc à rentrer dans les pratiques des entreprises. Le dirigeant a donc tout intérêt à la pratiquer sur le format qui lui convient le plus et même à évangéliser ses équipes sur le sujet ! --- ## Contenus réservés aux membres - Le Podcast sur les bienfaits de la sieste en entreprise - La bibliographie scientifique associée _This post is for subscribers only._ ### Comment savoir combien d'heures nous avons besoin de dormir URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-savoir-combien-dheures-nous-avons-besoin-de-dormir/ Last updated: 2026-08-03T19:27:12.000Z La durée de sommeil nécessaire varie au cours de la vie, et elle est, ainsi, inversement proportionnelle à l'âge. De fait, le sommeil est de plus en plus reconnu comme un facteur essentiel d'un développement en bonne santé. Un sommeil sain inclut notamment une durée suffisante, soit un nombre d'heures adéquat. Un manque dans la population tend toutefois à s'observer, pouvant avoir des conséquences néfastes, comme l'obésité, le diabète de type 2, l'hypertension, les maladies cardio-vasculaires ou encore la dépression. Les différences de besoin de sommeil entre les individus s'expliquent, notamment, par des aspects génétiques. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre la méthode Agile URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-la-methode-agile/ Last updated: 2026-08-03T19:27:18.000Z Rédigé au début des années 2000, The Agile Manifesto est l’œuvre d’informaticiens qui cherchaient à révolutionner les processus de développement des logiciels. Réunis dans la station de ski de Snowbird dans l’Utah, ils ont défini les valeurs d’une nouvelle forme d’organisation du travail. Auparavant, les projets suivaient une chronologie linéaire dans le cadre de laquelle les tâches s’enchaînaient : c’est le modèle en cascade (Waterfall). Les modèles ont évolué en 2001 avec la montée en puissance du développement de logiciels. En effet, le modèle linéaire en cascade n’est pas optimal pour les équipes de développement, dont les projets évoluent en permanence, les besoins des clients changeant rapidement. C’est dans ce contexte qu’est née la méthode Agile. La gestion de projet Agile n’est pas seulement utile pour le développement de logiciels. Au contraire, tous types d’équipes peuvent tirer parti de cette méthodologie dynamique pour s’épanouir. _This post is for subscribers only._ ### Comment utiliser le principe de Pareto dans sa gestion des priorités URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-le-principe-de-pareto/ Last updated: 2026-08-03T19:27:25.000Z Que faites-vous en premier lorsque vous arrivez au bureau le matin ? La plupart des gens attrapent leur café, vérifient leurs e-mails et établissent leurs priorités pour la journée. Mais quelles techniques utilisez-vous pour prioriser les tâches et les projets ? Une technique courante est la loi de Pareto (également nommée règle des 80/20, ou principe de Pareto). Cette technique vous permet de déterminer et de hiérarchiser vos tâches selon leur importance, ce qui augmente votre productivité pendant la journée. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre et utiliser la matrice d'Eisenhower URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-matrice-deisenhower/ Last updated: 2026-08-03T19:27:32.000Z Dresser une liste de tâches constitue la première étape à accomplir avant d’entamer votre travail. Mais vient ensuite l'étape tout aussi importante de les prioriser. En hiérarchisant vos priorités, vous pourrez ainsi augmenter votre productivité et identifier immédiatement les tâches les plus urgentes. La matrice d’Eisenhower est un outil d’organisation qui a pour but d'identifier les tâches en fonction de leur degré d’urgence ou d’importance afin de travailler plus efficacement. Nous allons voir comment l’utiliser au mieux pour hiérarchiser vos tâches. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre et utiliser la méthode GTD URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-methode-gtd/ Last updated: 2026-08-03T19:27:39.000Z Vous n’en avez peut-être pas conscience, mais notre cerveau reste constamment actif, même en arrière-plan : il jongle entre nos tâches et réorganise celles à venir pour s’assurer que rien ne nous échappe. Chaque fois qu’une nouvelle tâche vient s’ajouter, notre cerveau doit une nouvelle fois analyser la situation et redéfinir nos priorités en fonction des nouvelles informations reçues. Bien qu'il soit doté de capacités exceptionnelles, notre cerveau a besoin d'aide dans cette démarche de priorisation. Accaparés par les tâches à accomplir et autres rappels, nous ne sommes le plus souvent pas dans de bonnes conditions pour nous concentrer sur les tâches clés qui nous sont confiées. C’est majoritairement sur ce principe que repose la méthode « Getting Things Done » (GTD). Dans ce module, nous allons définir cette méthode et vous aider à bien l'utiliser. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre et utiliser la méthode Pomodoro URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-methode-pomodoro/ Last updated: 2026-08-03T19:27:56.000Z La gestion du temps au travail peut parfois sembler une tâche insurmontable. Les courriels arrivent sans arrêt, les réunions s’accumulent, et la liste des tâches à faire semble sans fin. C’est ici que la technique Pomodoro peut entrer en jeu. La technique Pomodoro est une méthode de gestion du temps qui a été développée à la fin des années 1980 par Francesco Cirillo. Le concept est simple : vous travaillez pendant un certain temps, généralement 25 minutes, puis vous prenez une courte pause de 5 minutes. Cette période de travail suivie d’une pause est ce que l’on appelle un « Pomodoro ». Après avoir complété quatre « Pomodoros », vous prenez une pause plus longue, d’environ 15 à 30 minutes. La beauté de la technique Pomodoro réside dans sa simplicité. Elle ne nécessite aucun équipement spécial - seulement un minuteur (que vous pouvez trouver sur votre téléphone ou votre ordinateur) et une liste de tâches. Voici comment vous pouvez utiliser la technique Pomodoro pour améliorer votre gestion du temps au travail. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre les multiples bienfaits du yoga URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-les-bienfaits-du-yoga/ Last updated: 2026-08-03T19:28:03.000Z Depuis plusieurs années la popularité du yoga n’a cessé de croître et on ne compte plus les ouvertures de salle dans grandes villes et les capitales d'Europe. De nombreux dirigeants en sont d'ailleurs devenus de fervents adeptes. Souvent perçue comme une pratique plutôt féminine, douce et spirituelle, cette discipline sait aussi se montrer très physique. Retrouvez les multiples bienfaits de la pratique du yoga sur votre santé physique et mentale. _This post is for subscribers only._ ### Comment répartir ses séances de sport sur une semaine URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-repartir-ses-seances-de-sport-sur-une-semaine/ Last updated: 2026-08-03T19:28:16.000Z 150 minutes actives avec 3 séances de sports d'au moins 30 minutes par semaine, c'est le nombre d'or pour pratiquer une activité physique régulière. Cet idéal semble inatteignable pour de nombreux dirigeants au planning surchargé. D'autres y parviennent mais se sentent fatigués ou n'arrivent pas à progresser. Nous allons vous donner toutes les clés pour répartir au mieux vos séances de sport hebdomadaires. Comment répartir ses séances de sport sur une semaine 0:00 /405.890612 1× --- ## 3 séances d'au moins 30 minutes Il existe de nombreuses études pour déterminer la durée optimale pour se maintenir en forme (150 minutes actives), d'autres pour progresser le plus vite (4 séances complémentaires) mais dans notre cas on cherche surtout à ressentir les bienfaits du sport sur notre santé physique et mentale. Il existe une vraie convergence des résultats qui permettent d'affirmer que 3 séances de sport d'au moins 30 minutes chacune par semaine est un très bon ratio. A terme, vous pourrez même, selon vos envies et disponibilités, en rajouter une quatrième. --- ## Des séances espacées de 48h chacune Notre système musculo-articulaire est formidable mais capricieux. Afin de protéger ses articulations mais également de développer sa capacité musculaire, il est conseillé d'espacer ses séances toutes les 48h. En effet, les muscles ont besoin de cet espace de temps à la fois pour se regénérer mais aussi pour croître. 2 séances de musculation 2 jours d'affilé sont par exemple le meilleur moyen de vous blesser et de ne pas progresser. ## Sauf si on travaille la complémentarité endurance / vitesse / force On entend souvent parler de la complémentarité du couple course à pied / vélo. Dans le cadre de nos 3 séances, il existe également un trio très efficace : musculation / course à pied / vélo qui fait travailler à la fois des muscles différents et des rythmes cardiaques différents. La course à pied à l'avantage d'avoir un ratio temps passé / énergie dépensé imbattable, le tout avec un minimum de matériel. Une session de 45 minutes arrivera pleinement à satisfaire vos envies de sport et vous pourrez alterner vos sessions entre travail aérobique (endurance) et anaérobique (travail au seuil ou fractionné). Tout sportif a entendu parler des bienfaits de la PPG. La préparation physique générale est en effet un allié de notre appareil locomoteur. Déclinaison de la musculation en salle, la PPG se concentrera sur des séries d'exercice mobilisant les différentes parties du corps. Squats, abdos, planche, pas besoin d'aller à la salle. Le vélo nécessite quant à lui un peu plus de matériel et de temps. Il est donc l'allié parfait du week-end, notamment le matin, durant lequel une séance de 1h30 pourra se glisser. On travaillera alors le cardio, l'endurance et la récupération musculaire. --- ## Utilisez la méthode du timeboxing La vie du dirigeant étant tellement encadrée par ses obligations personnelles et professionnelles que toute activité non prévue dans l'agenda a de fortes chances de ne pas se réaliser. Le Timeboxing est une méthode de gestion du temps qui consiste à estimer le temps nécessaire à la réalisation d’une tâche et à bloquer un créneau dans votre emploi du temps pour la réaliser. 🚀 Cette méthode est devenue particulièrement populaire depuis que Elon Musk a expliqué utiliser de manière systématique cette méthode pour organiser sa vie perso et pro. --- ## Contenus réservés aux membres - Exemple de répartition des 3 séances _This post is for subscribers only._ ### Comment le sport peut devenir un allié du dirigeant URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-le-sport-peut-devenir-un-allie-du-dirigeant/ Last updated: 2026-08-03T19:28:23.000Z Pour être performants, les dirigeants doivent posséder de nombreuses aptitudes (les fameuses *soft skills*), et le sport permet justement d'en développer un nombre intéressant. De plus, de nombreuses études ont démontré son impact positif sur la santé mentale des dirigeants. _This post is for subscribers only._ ### Comment (re)débuter la course à pied URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-debuter-la-course-a-pied/ Last updated: 2026-08-03T19:28:10.000Z La course à pied, ou running, est l'un des sports les plus pratiqués par les dirigeants car il présente de nombreux avantages : peu de matériel nécessaire, une belle session en moins d'1h, pas d'obligation de s'inscrire à un club ou de suivre des cours pour se lancer. Certains la découvrent, d'autres y reviennent après plusieurs années, voici des conseils pour (re)débuter la course à pied et guider ses premières foulées. _This post is for subscribers only._ ### Comment manger équilibré au restaurant URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-manger-equilibre-au-restaurant/ Last updated: 2026-08-03T19:28:29.000Z Dans le cadre de ses activité professionnelles, le dirigeant est régulièrement amené à déjeuner au restaurant que ce soit avec son équipe, ses collègues, ses clients, ses partenaires ou ses investisseurs. La majorité des plats proposés à la carte ont tendance à contenir plus de graisses, de sucres et de calories que les repas préparés à la maison avec les conséquences que l'on connait sur la digestion et la forme physique lorsque les écarts comment à se répéter. Nous allons vous donner quelques conseils concrets pour vous aider à manger équilibré au restaurant. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre et utiliser la méthode SMART URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-et-utiliser-la-methode-smart/ Last updated: 2026-08-03T19:28:36.000Z La méthode de fixation d'objectifs SMART, créée en 1981 par George Doran et publié dans la revue *Management Review*, est de plus en plus utilisée par les dirigeants, quelle que soit la thématique choisie. Elle permet de définir des objectifs clairs et réalisables, qui vous permettront, à vous et vos équipes, de rester motivé et concentré sur l'atteinte des objectifs fixés. Voyons ensemble comment elle fonctionne et surtout comment l'appliquer. _This post is for subscribers only._ ### Comment calculer la valeur de son entreprise URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-calculer-la-valeur-de-son-entreprise/ Last updated: 2026-08-03T19:28:42.000Z Que ce soit pour acheter ou vendre son entreprise, mais aussi dans le cadre d'une levée de fonds (la valorisation ayant un impact sur [la dilution des associés historiques](https://fr.rollercoaster.club/comprendre-la-notion-de-dilution/)), un dirigeant peut être amené à calculer précisément la valeur de son entreprise. Pour ce faire, il peut la calculer à partir d’éléments comptables ou différents ratios. Même si ces calculs sont le plus souvent réalisés par votre directeur financier, il est important que vous compreniez les principes des 3 méthodes de calcul les plus fréquemment utilisées. _This post is for subscribers only._ ### Comment estimer rapidement la valeur d'une PME URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-estimer-rapidement-la-valeur-dune-pme/ Last updated: 2026-08-03T19:28:47.000Z Quand on est dirigeant de PME, on est amené au moins une fois dans sa carrière à calculer la valorisation de son entreprise, que ce soit pour lever des fonds, la céder ou présenter différents dossiers de financement. Bien qu'il y ait de nombreux facteurs à prendre en compte selon l'attractivité du secteur sur lequel elle est située, il existe un calcul rapide qui permet d'avoir une première estimation de cette valorisation. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre les principes et les bienfaits de la Méditation URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-les-principes-et-les-bienfaits-de-la-meditation/ Last updated: 2026-08-03T19:29:03.000Z La méditation de pleine conscience est une pratique à la portée de tous qui consiste à focaliser son attention sur ses pensées et ses sensations. Elle représente également un allié efficace dans le champ thérapeutique. Elle est principalement utilisée pour attirer le calme, la relaxation, l’équilibre et aide à améliorer la santé et le bien-être. Très en vogue auprès des dirigeants aux Etats-Unis sous le terme *mindfulness*, elle se développe progressivement en Europe. Au-delà du *hype*, voici quelques clés pour comprendre les principes et les bienfaits de la Méditation. --- _This post is for subscribers only._ ### Comprendre l'émission d'obligations URL: https://fr.rollercoaster.club/obligations/ Last updated: 2026-08-03T19:29:10.000Z Souvent associée aux grands groupes ou aux pratiques du XIXème siècle, l'émission obligataire est un mode de financement particulièrement apprécié des ETI et actionnable même pour des PME. Essayons d'y voir plus clair sur ce grand méconnu. _This post is for subscribers only._ ### Comment développer sa politique d'endettement URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-developper-sa-politique-dendettement/ Last updated: 2026-08-03T19:29:22.000Z Une des missions les plus importantes du Directeur Financier est d’abaisser le coût de la dette tout en conservant la plus grande flexibilité possible pour financer les activités et les investissements de l'entreprise. Voyons quels sont les outils à sa disposition pour y parvenir et les fondamentaux que tout dirigeant doit maitriser pour l'accompagner. _This post is for subscribers only._ ### Comment financer une startup URL: https://fr.rollercoaster.club/financer-une-startup/ Last updated: 2026-08-03T19:29:29.000Z La création d’entreprise, et plus encore celle des startups (terme surutilisé mais associé le plus souvent à des entreprises innovantes), a des aspects financiers fortement influencés par ses attributs : un modèle économique à construire, un besoin de financements sur plusieurs années, le rôle crucial de l'équipe de fondateurs et des investisseurs fortement impliqués afin d’aider l’entrepreneur par leurs conseils et leurs réseaux. Voyons rapidement quels sont les modes de financement à disposition des dirigeants de startups et comment les utiliser au mieux. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre les résultats financiers URL: https://fr.rollercoaster.club/les-resultats-financiers/ Last updated: 2026-08-03T19:29:35.000Z Vous avez entendu cette expression mille fois : *il ne faut pas confondre chiffre d'affaires et bénéfices !* Au delà de cette évidence, force est de constater que malgré leur usage fréquent des termes EBIT ou EBITDA dans leurs conversations ou présentations, peu de dirigeants savent lire correctement un bilan financier et les résultats d'une entreprise. Nous allons vous donner ici quelques clés de lecture indispensables. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre les flux financiers et la trésorerie URL: https://fr.rollercoaster.club/les-flux-financiers/ Last updated: 2026-08-03T19:29:42.000Z Tout bon Directeur financier vous le dira : "*Cash is king*". Pourquoi cette fixation ? Tout simplement car une entreprise peu disparaitre même si elle est rentable ! Démystifions ensemble les notions de flux financiers et de trésorerie. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre l'analyse des marges d'une entreprise URL: https://fr.rollercoaster.club/analyse-des-marges/ Last updated: 2026-08-03T19:29:48.000Z Lorsqu'un dirigeant réalise l’analyse financière d'une entreprise (la sienne, ses concurrents ou celle qu'il souhaite acquérir), l'analyse des marges est souvent la première étape. L'analyse de sa construction et la comparaison de leurs niveaux par rapport à ceux de ses concurrents permet d'avoir une première vision sur la situation d'une entreprise dans son secteur. C'est d'une importance fondamentale car une entreprise qui, sur le long terme, ne réussit pas à vendre à ses clients ses pro­duits ou services à un prix supérieur au prix de revient est soit basée sur un business-model uniquement basée sur l'augmentation de sa valorisation ou est tout simplement amenée à disparaitre. Au-delà de son importance dans la gestion d'une entreprise, l'analyse des marges est également une étape fondamentale dans tout processus de recherche de financement. Vous l'avez compris, la maitrise de l'analyse des marges est donc une notion indispensable à tout dirigeant. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre le LBO URL: https://fr.rollercoaster.club/lbo/ Last updated: 2026-08-03T19:29:58.000Z Le LBO est l'acronyme en anglais de *Leveraged Buy-Out* et est une opération de rachat d’entreprise assez classique, pratiquée par de nombreux fonds d'investissement, réalisée en finançant une part importante du prix d’acquisition par de l'endettement. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre et utiliser la méthode OKR URL: https://fr.rollercoaster.club/methode-okr/ Last updated: 2026-08-03T19:30:05.000Z Née dans les années 1950 aux États-Unis, la méthode OKR est utilisée dans de nombreuses entreprises de la Silicon Valley et on la voit tout naturellement fleurir sur Linkedin avec de nombreux posts à son sujet. Voyons ensemble en quoi elle consiste mais aussi comment la mettre en pratique et dans quel but. _This post is for subscribers only._ ### Comment intégrer le Deep Work dans son emploi du temps URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-integrer-le-deep-work-dans-son-emploi-du-temps/ Last updated: 2026-08-03T19:30:12.000Z Vous avez certainement entendu parlé du concept de **«** Deep Work » développé par Cal Newport et de ses bénéfices sur la productivité. Nous allons voir ensemble comment les dirigeants peuvent mettre en place cette pratique et quelles sont les habitudes à mettre en place pour en tirer pleinement partie. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre le Deep Work URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-le-deep-work/ Last updated: 2026-08-03T19:30:20.000Z Le travail en profondeur ou « Deep Work » désigne un état de concentration maximale qui vous permet d’aborder des tâches complexes et de fournir rapidement un travail de qualité. Ce concept a vu le jour grâce au professeur en sciences informatiques Cal Newport, lequel suggère que pour être vraiment productif, nous devrions désactiver tous nos outils de communication plusieurs heures par jour afin de rester pleinement concentrés. Nous allons vous donner les clés pour comprendre réellement ce qu'est le Deep Work et ses avantages. _This post is for subscribers only._ ### Comment bien dormir quand on est charrette URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-dormir-quand-on-est-charrette/ Last updated: 2026-08-03T19:30:28.000Z Il y a des moments dans la vie d'un dirigeant où le volume de travail est trop important pour être réalisé dans une simple journée de travail. Le soir voire même la nuit, est alors un moment alloué au travail. Lors de levée de fonds, de situation d'hyper-croissance ou au contraire de grosses difficultés, ce rythme de travail peut avoir tendance à perdurer et avoir des conséquences sur notre santé et notre productivité. Nous allons voir comment bien dormir quand on "est charrette". _This post is for subscribers only._ ### Comment identifier les troubles du sommeil URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-identifier-les-troubles-du-sommeil/ Last updated: 2026-08-03T19:30:38.000Z Il est fréquent de passer par des périodes de forte activité durant laquelle notre sommeil se trouve ponctuellement affecté. Mais de nombreux dirigeants ont l'impression permanente de mal dormir ou de ne pas dormir assez. Essayons d'identifier ensemble les pathologies associées au trouble du sommeil et comprendre quand il est nécessaire de consulter un professionnel de santé. _This post is for subscribers only._ ### Comment gérer un plan de licenciements URL: https://fr.rollercoaster.club/je-dois-licencier-massivement/ Last updated: 2026-08-03T19:30:49.000Z Chute de la croissance ou de la rentabilité, contexte économique ou juridique, mauvaises décisions, les raisons pouvant mener à la nécessité de procéder à une vague massive de licenciements sont nombreuses. Car il ressent une part de responsabilité ou parce que cette décision lui est imposée mais aussi car il perçoit les impacts sur des salariés qu'il connait personnellement, le dirigeant vit rarement bien cette situation. Nous avons concocté un parcours pratique reprenant les concepts de Finance d'entreprise à maitriser mais aussi les fondamentaux en Nutrition, Sommeil et Psychologie dont vous aurez réellement besoin. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre le concept de résilience URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-le-concept-de-resilience/ Last updated: 2026-08-03T19:30:56.000Z Dans une étude réalisée par SAS en avril 2023, 54% des dirigeants français estiment que leur entreprise n’est pas assez résiliente. Ce concept de résilience, très en vogue depuis quelques années et les crises qui traversées (Covid-19, guerre en Ukraine, inflation...), est utilisé à toutes les sauces par les politiques, les cabinets de conseils ou les psychologues. Essayons de comprendre ce concept de résilience et son intérêt pour les dirigeants. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre l'erreur du G.I Joe URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-erreur-du-gi-joe/ Last updated: 2026-08-03T19:34:16.000Z La majorité des dirigeants nés dans les années 1980 se souviennent d'un dessin animé appelé G.I. Joe. 30 ans après sa fin, de nombreuses parodies disponibles sur Youtube s'inspirent de ses codes graphiques. Mais ce que l'on oublie parfois c'est que chaque épisode de G.I. Joe terminait par un enseignement à destination des enfants (*regarde de chaque côté en traversant la route*...) et une phrase célèbre : "*Now you know. And knowing is half the battle.*" Laurie R. Santos et Tamar Gendler, deux professeurs de l'Université de Yale, ont cherché à démontrer que Joe étaient en fait dans l'erreur et nous allons voir ensemble comment chaque dirigeant peut se servir de ce biais cognitif pour améliorer sa prise de décision. _This post is for subscribers only._ ### Comment choisir entre Psychiatre, Psychologue et Psychanalyste URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-choisir-entre-psychiatre-et-psychologue/ Last updated: 2026-08-03T19:31:22.000Z En tant que dirigeant, lorsqu’on cherche à consulter un professionnel de la santé mentale, on peut parfois s’y perdre entre les différentes spécialités. Quelle est la différence entre un psychiatre, un psychologue et un psychanalyste ? Lequel répond vraiment à nos besoins ? Par où débuter ? On va vous donner les clés de lecture pour mieux vous y retrouver. _This post is for subscribers only._ ### Comment mieux gérer les effets du jet-lag URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-mieux-gerer-les-effets-du-jet-lag/ Last updated: 2026-08-03T19:31:56.000Z En tant que dirigeant, les déplacements professionnels sont fréquents. Même si leur fréquence et leur durée a diminué post-Covid-19 pour des raisons à la fois budgétaires, technologiques ou environnementales, on est parfois amené à dépasser les 4 fuseaux horaires, synonymes de décalage de l'horloge biologique, le fameux Jet-Lag. Voyons comment gérer ce jet lag et se débarrasser rapidement de ces effets désagréables ? _This post is for subscribers only._ ### Comprendre la barre symbolique des 10 000 pas par jour URL: https://fr.rollercoaster.club/10-000-pas-par-jour/ Last updated: 2026-08-03T19:31:29.000Z Vous avez souvent entendu parler du chiffre symbolique des 10 000 pas quotidiens pour rester en bonne santé. Votre montre ou votre smartphone est certainement programmé par défaut selon cet objectif de pas. Mais à partir de combien de pas considère-t-on la marche comme bénéfique : 10 000 ? 7 500 ? 5 000 ? Au-delà du mythe, essayons de démêler le vrai du faux derrière ce chiffre et découvrir comment les dirigeants peuvent finalement assez facilement atteindre leur objectifs de pas quotidien. _This post is for subscribers only._ ### Comment booster son immunité par la complémentation alimentaire URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-booster-son-immunite-par-la-complementation-alimentaire/ Last updated: 2025-08-04T16:10:53.000Z Le système immunitaire, c'est notre système de défense contre toutes agressions extérieures : virus, bactéries... Il est fait d'interactions complexes entre les organes et les cellules de notre corps. Un système de défense qui fonctionne bien permet à notre organisme de lutter efficacement contre les rhumes, les grippes et toutes les affections hivernales que le dirigeant cherche à tout prix à éviter. Nous allons voir comment les compléments alimentaires peuvent contribuer à booster notre immunité pour éviter les désagréments des coups de froid. _This post is for subscribers only._ ### Comment identifier et prévenir un burn-out URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-identifier-et-prevenir-un-burn-out/ Last updated: 2026-08-03T19:31:36.000Z Face au stress, à la pression, aux journées à rallonge, de nombreux dirigeants reconnaissent, le plus souvent *en off*, avoir déjà ressenti les symptômes du burn-out. Retrouvez quelques conseils pour les identifier assez tôt et y répondre avant que votre mental ou votre corps ne lâche réellement. _This post is for subscribers only._ ### Comment booster son immunité grâce à son alimentation URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-booster-son-immunite-grace-a-son-alimentation/ Last updated: 2026-08-03T19:31:42.000Z Booster son immunité, c’est soutenir et renforcer ses défenses immunitaires afin de faire face aux agressions permanentes de notre environnement. Une alimentation saine et équilibrée permet d’apporter à l’organisme les vitamines, minéraux ainsi que des pré et probiotiques qui participent au bon fonctionnement de notre système immunitaire. Découvrez les bons réflexes à adopter au quotidien. _This post is for subscribers only._ ### Comment booster son immunité grâce au sport URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-booster-son-immunite-par-le-sport/ Last updated: 2026-08-03T19:31:49.000Z Les années Covid-19 ont permis aux professionnels de santé de nous rappeler l’importance de booster notre système immunitaire. En luttant contre les infections, le système immunitaire empêche les intrus (virus ou bactéries) de nuire à l’organisme. Deuxième consommateur d’énergie après notre cerveau, il faut lui donner plusieurs outils pour mieux résister aux infections : une alimentation saine (70 % des cellules immunitaires sont logées dans l’intestin), un sommeil de qualité (les différents stades du sommeil permettent à l’organisme de faire le plein d’énergie), mais également une activité physique régulière. Nous allons donc vous expliquer comment utiliser le sport pour booster votre immunité et donc votre bien-être et votre productivité. _This post is for subscribers only._ ### Comment reprendre le sport URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-reprendre-le-sport/ Last updated: 2026-08-03T19:32:18.000Z Après l’épidémie de la COVID-19 qui a provoqué de longs mois d’arrêt de la pratique sportive, le temps est venu de renouer avec les activités physiques. En effet, nombreux sont ceux qui ont été obligés d’arrêter leurs entraînements pendant plusieurs semaines voire même plusieurs mois. Découvrez dans cet article tous nos conseils pour reprendre le sport intelligemment. Vous allez devoir prendre vos précautions et aller à votre rythme pour reprendre une activité physique dans de bonnes conditions et surtout sans risque de blessures ! _This post is for subscribers only._ ### Comment traiter ou diminuer l'impact de ses addictions URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-traiter-ses-addictions/ Last updated: 2026-08-03T19:32:02.000Z On dit qu'une addiction se met en place lorsque la répétition d'un comportement se fait de façon plus fréquente, qu’elle devient incontrôlée et qu’elle entraîne des répercussions négatives sur son environnement quotidien. On peut distinguer plusieurs types de dépendance, on peut être *addict* à beaucoup de choses : au tabac, à l'alcool ou à la drogue, mais aussi à de simples activités de la vie quotidienne. On peut en effet être accro à son travail, à son smartphone, au shopping, au sport ou aux jeux vidéos... Chez les dirigeants, une population particulièrement touchée par ce phénomène, les conséquences d'une addiction peuvent prendre de nombreuses formes, altérant leur santé mentale mais aussi souvent leur santé physique. Heureusement, il existe de nombreux moyens de traiter ou diminuer l'impact de ses addictions, c'est ce que nous allons voir ensemble. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre le stress au travail et ses effets sur la santé URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-le-stress-au-travail/ Last updated: 2026-08-03T19:34:10.000Z Le stress est un phénomène naturel d’adaptation du corps qui nous permet de réagir à notre environnement. Notre organisme répond à un contexte stressant par une réaction en 3 phases (alarme, résistance, épuisement). C’est le syndrome général d’adaptation découvert en 1935, par Hans Selye. Si le stress s’installe dans la durée, dans tous les cas notre capacité à réagir s’altère, notre organisme s’épuise et apparaissent diverses conséquences pathologiques. _This post is for subscribers only._ ### Comment gérer son stress : 11 conseils pratiques URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-gerer-son-stress-11-conseils-pratiques/ Last updated: 2026-08-03T19:32:24.000Z Le stress est un problème qui peut toucher tout le monde, au cours d’une période difficile ou face à un événement qui nous met en situation d’échec, dont la nature va évidemment varier en fonction de votre situation, de votre tempérament et de vos propres fragilités. Pour certains dirigeants, il se manifestera lors d'une prise de parole publique, pour d’autres à l’échéance d’une levée de fonds, pour d’autres encore lors d'un processus de décisions à prendre pour faire face à des difficultés de trésorerie. Pour minimiser les impacts de ce stress, découvrez 11 conseils simples et pratiques qui vous aideront à mieux gérer vos réactions. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre le Mindfulness URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-le-mindfulness/ Last updated: 2026-08-03T19:32:09.000Z La Pleine Conscience (mindfulness en anglais) est la conscience qui se manifeste lorsque l'on porte attention intentionnellement et de manière non jugeante sur l'expérience du moment présent. La Pleine Conscience s'entraîne par la méditation formelle et des pratiques informelles. Présente depuis de nombreuses années parmi les dirigeants de la Tech américaine, ce concept se développe de plus en plus en Europe. Essayons d'y voir plus clair. _This post is for subscribers only._ ### Comment ne pas tomber malade (ou moins souvent) URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-ne-pas-tomber-malade/ Last updated: 2026-08-03T19:34:01.000Z Quand l’hiver s’installe, il est accompagné de tout un cortège d'infections et de maladies bénignes qui peuvent impacter la productivité des dirigeants. Lorsque les premiers signes de l’hiver apparaissent, prenez toutes les précautions nécessaires pour ne pas tomber malade et traverser cette saison en bonne santé. Retrouvez nos conseils pour ne pas tomber malade, ou du moins, moins souvent. _This post is for subscribers only._ ### Comment développer son intelligence émotionnelle URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-developper-son-intelligence-emotionnelle/ Last updated: 2026-08-03T19:32:31.000Z S'intéresser à son intelligence émotionnelle est gage d'une meilleure connaissance de soi-même, ce qui est vecteur de sérénité : c'est, en quelque sorte, multiplier ses chances d'être heureux ! Nous souhaitons vous partager 10 conseils pour développer son intelligence émotionnelle. _This post is for subscribers only._ ### Comment et où acheter des compléments alimentaires de qualité URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-acheter-des-complements-alimentaires-de-qualite/ Last updated: 2026-08-08T15:52:20.000Z La prise de compléments alimentaires s'est fortement développée avec l'apparition de nouvelles marques, de nouvelles textures (gummies, films gélifiés...) et des sites de vente en ligne. Pour ces différentes raisons, entre les nouvelles marques, les boutiques physiques et virtuelles ou encore les labels, choisir où et comment acheter ses compléments alimentaires peut s'avérer un véritable casse-tête. Voici quelques conseils pour mieux acheter ses compléments alimentaires. _This post is for subscribers only._ ### Comment mieux dormir : des conseils pratiques pour retrouver un sommeil de qualité URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-mieux-dormir-mes-conseils-pratiques/ Last updated: 2026-08-03T19:32:37.000Z Comment mieux dormir ? Dans la grande majorité des cas, les troubles du sommeil peuvent être résolus ou atténués en respectant quelques règles. Activités et boissons à bannir, confort de la chambre jouent entre autres facteurs un rôle indéniable sur la qualité de votre sommeil. Nous vous avons regroupé 14 conseils pratiques pour retrouver un sommeil de qualité. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre le sommeil et son impact sur notre santé URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-le-sommeil/ Last updated: 2026-08-03T19:32:55.000Z Le sommeil est une fonction encore mystérieuse, mais déterminante pour notre santé : Nous passons près d’un tiers de notre vie assoupi. Mémoire et apprentissage, métabolisme, immunité… même si beaucoup d’hypothèses doivent encore être confirmées, et si d’autres ne manqueront pas d’être formulées, il est parfaitement établi que le sommeil est crucial pour de nombreuses fonctions biologiques. L’enjeu est de taille : la fréquence des troubles du sommeil, qui touchent une part importante de la population, a augmenté ces dernières décennies. De quoi affirmer, encore plus fermement, l’importance d’une bonne nuit de sommeil. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre l’importance de l’intelligence émotionnelle au travail URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-limportance-de-lintelligence-emotionnelle-au-travail/ Last updated: 2026-08-03T19:33:49.000Z L’intelligence émotionnelle est la capacité à comprendre et gérer nos émotions. Les compétences contribuant à l’intelligence émotionnelle sont la conscience de soi, l’autorégulation, la motivation, l’empathie et les compétences sociales. L’intelligence émotionnelle est récemment devenue un mot à la mode dans les départements des ressources humaines du monde entier, mais les chercheurs sortent de leur réserve pour dire qu’il est temps de prendre l’intelligence émotionnelle au sérieux. Le fait de reconnaître et d’accepter les nuances des émotions humaines au travail peut avoir des avantages sur le plan pragmatique, par exemple une meilleure collaboration entre salariés et un environnement de travail plus heureux, selon Rex Huppke. Huppke nous rappelle que nous sommes des êtres humains tous les jours, et pas uniquement lorsque nous quittons notre bureau. _This post is for subscribers only._ ### Comment bien manger et mieux se nourrir URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-bien-manger-mieux-se-nourrir/ Last updated: 2026-08-03T19:33:32.000Z Pause repas de 15 minutes, déjeuners professionnels, voyages... le régime alimentaire du dirigeant est souvent soumis à rude épreuve. Au-delà des régimes qui prétendent tous être meilleurs les uns que les autres, la grande majorité des spécialistes en alimentation, qu'ils soient ou non du milieu officiel, s'entendent sur une multitude de principes qui peuvent nous servir de guides pour bien manger et mieux se nourrir. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre ses besoins nutritionnels et les bienfaits d'une bonne alimentation URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-ses-besoins-nutritionnels-et-les-bienfaits-dune-bonne-alimentation/ Last updated: 2026-08-03T19:33:25.000Z C'est presque une lapalissade, une bonne alimentation est un élément clé de la santé mentale et physique d'un dirigeant. De nombreuses méthodes se revendiquent comme étant la plus efficace et il est souvent difficile de faire le tri. Comme nous sommes tous différents et qu'aucune approche nutritionnelle n'est universelle, nous vous proposons donc de comprendre nos besoins nutritionnels et les bienfaits d'une bonne alimentation. _This post is for subscribers only._ ### Comprendre les bienfaits du sport sur sa santé physique et mentale URL: https://fr.rollercoaster.club/comprendre-les-bienfaits-du-sport-sur-sa-sante-physique-et-mentale/ Last updated: 2026-08-03T19:33:18.000Z C'est presque une évidence, pratiquer une activité physique régulière a de nombreux effets bénéfiques sur la santé mentale et physique des personnes et donc des dirigeants. Nous allons ici vous donner quelques clés concrètes de compréhension des bénéfices du sport. _This post is for subscribers only._ ### Comment faire du sport quand on manque de temps URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-faire-du-sport-quand-on-manque-de-temps/ Last updated: 2026-08-03T19:33:11.000Z Entre ses impératifs personnels et professionnels, pratiquer une activité sportive régulière pour un dirigeant n’est pas chose aisée. Mais cela n’est pas non plus mission impossible. Nous allons vous donner ici quelques conseils pour trouver comment faire du sport quand on a un agenda déjà très chargé. _This post is for subscribers only._ ### Comment méditer sur son lieu de travail URL: https://fr.rollercoaster.club/comment-mediter-sur-son-lieu-de-travail/ Last updated: 2026-08-03T19:33:55.000Z Contrairement à ce que l'on pourrait penser, la pratique de la méditation n'est pas réservée aux espaces calmes ou à son domicile. Le dirigeant peut ainsi assez facilement la pratiquer au bureau ou lors de ses déplacements professionnels. Voyons comment pratiquer la méditation sur son lieu de travail et profiter de ses bienfaits sur la réduction du stress. _This post is for subscribers only._