Comprendre et utiliser la stratégie de l'océan bleu
Le concept «Océan bleu» est une stratégie proposée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne, à partir d'une analyse des plus belles réussites stratégiques des quinze dernières années. Cette stratégie est fondée sur la «recherche des nouveaux espaces stratégiques inexplorés», nommés «Océan bleu», pour les différencier de l'Océan rouge qui représente la bataille concurrentielle sur des marchés existants.
La stratégie de l'océan bleu c'est quoi ?
La stratégie de l'océan bleu est utilisée aussi bien par de très grands groupes que par des PME. Il s'agit d'une démarche stratégique qui engage toute l'entreprise, son savoir-faire technique et commercial, son business model et parfois sa culture. Citons Apple et sa réussite sur le marché des tablettes, alors que ce marché n'en était qu'à ses tout débuts en 2010.
Quel est l'objectif de la stratégie de l'océan bleu ?
L'objectif est d'élargir son espace de développement d'activités sur des nouveaux champs encore inexplorés ou insuffisamment explorés. Cet objectif est subordonné à un deuxième qui est de créer de la valeur sur des demandes et des besoins émergents que ni la concurrence actuelle ni les savoir-faire existants ne peuvent combler.
Les 3 étapes de la stratégie de l'océan bleu
La mise en place de cette stratégie s'effectue en 3 étapes :
- Réaliser un diagnostic de situation, au plus haut niveau de l'entreprise, avec le comité de direction.
- Élargir son champ habituel d'analyse, sur l'environnement global autre que les marchés et activités existants.
- Penser « prospective et création de valeur » pour déterminer l'activité à moyen et long terme.
Méthodologie et conseils
La stratégie Océan bleu est une opportunité de changer de paradigme, pour créer de nouvelles sources d'activité.
La stratégie Océan bleu nécessite de :
- Rester en veille active sur les approches émergentes, telles que : nouveaux comportements des consommateurs, nouvelles technologies. Par exemple : développement des services, développement de la notion d'usage ou de location au détriment de la notion de propriété.
- Analyser l'offre actuelle et son adéquation aux besoins émergents.
- Rechercher de nouvelles idées et les valider.
La Nintendo Wii, l'exemple emblématique
La Nintendo Wii est l'exemple emblématique de stratégie océan bleu réussie. Lancée en 2006 par Nintendo, cette console de jeux représentait à l'époque un réel concept d'innovation de valeur pour l'acteur historique japonais des jeux vidéo.
C'est en se basant sur la méthodologie de la stratégie de l'océan bleu que des décisions clivantes ont été prises pour réduire les coûts de production et différencier le produit en privilégiant fortement le plaisir de jeux (le gameplay) sur la qualité des graphismes, allant ainsi contre les tendances du marché en place.
Pour diminuer les coûts, Nintendo a retiré le disque dur, la fonctionnalité de lecture de DVD présente dans la majorité des consoles de jeux et a réduit la qualité de traitement graphique.
En matière d'innovation, pour se démarquer de la concurrence, la société a conçu et intégré un contrôleur de mouvement sans fil propriétaire, apportant un gameplay unique et particulièrement réussi.
Grâce à cette stratégie, Nintendo a réussi à ouvrir entièrement un nouveau marché en concevant une console avec des caractéristiques radicalement différentes de celles du marché.
Les avantages de cette stratégie de l'Océan Bleu
- Elle apporte une réelle augmentation de valeur pour les clients, car elle ne se contente pas d'innovation incrémentale.
- Elle permet de créer un nouvel espace de développement pour l'entreprise, là où elle sera pionnière en ayant une réelle différenciation par rapport à la concurrence.
- La création de nouvelles opportunités, tout en évoluant dans des marchés vierges, permet un développement plus conséquent de chiffre d'affaires.
Les précautions à prendre
- La méthodologie Océan bleu nécessite d'intégrer plusieurs acteurs : direction, marketing, technologie, commercial, partenaires...
- Elle est conditionnée par une réelle volonté d'innovation et de création de valeur, en allant braver les standards établis du marché.
Pour aller plus loin
Les livres de référence
Stratégie d'entreprise